从产品竞争到产业生态竞争

2017年参与产业互联网白皮书的编写，写了一系列的产业互联网的文章。对于产业的认识，一直得益于和君咨询的产业认识。和君内部一直推荐王明夫与王丰合讲的一个经典的课程《产业思维与产业认识》，可惜自己一直都没有认真听过，最近在网络上找到这个课程的PPT，发现王明夫先生在很早以前提出来的产某结合，已经涵盖了产业互联网的很多内容。

以产业代表的身份，开展“产+某”结合，在全社会范围内调动资源向你靠拢：
产融结合：银行、信托、产业基金、政策性银行（开发银行、进出口银行等）、政府贴息贷款、银团合作、世行亚行IMF贷款、债券、股票、篮子贷款等；
产政结合：与国家和地方政策、区域发展计划、行业协会等互动，比如参与制定行业标准，在国家和地方的政策和发展计划推行的过程中扮演积极的、主动的角色；
产学结合：利用大学的品牌、人才与专业力量，委托课题、技术攻关、设奖学金、包班培养人才、建博士后流动站、开展基础理论研究等；
产地结合：以产业园、创业孵化园、产业集群、工业园、科技园等计划圈地、上项目、聚人才、拉动资源靠拢；
产信结合：推动行业的管理信息化、业务信息化和自动化，加深行业认识、提升行业影响力；
产媒结合：办行业媒体，积极参与行业权威媒体、峰会和排名，广结行业人脉、提升业界地位；
产研结合：与本行业的全球权威研究机构结合，比如引进技术、转化技术、委托技术攻关、专利交易等；
产智结合：利用优秀咨询公司、专业机构、智囊机构的视野、知识和信息，持续学习、保持思想活力。

其实产业互联网产业与互联网结合，互联网作为工具，重构产业生态。产业互联网平台要实现的就是依托互联网工具的产业生态。

产品竞争－产业链竞争－产业生态竞争

在《产业生态与产业思维》的课件里，有一条：确立“产品竞争－产业链竞争－产业生态竞争”的竞争思维。

1、产品竞争：产品独特或创新，一招鲜吃遍天；或者做专、做精。

上个世纪九十年代开始的长虹彩电与TCL彩电；海尔冰箱与美的冰箱的竞争就属于产品竞争。

2、产业链竞争：竞争对手不是市场份额而是产业链上下游，用产业链的整体效率和风险分担，去展开竞争；促进产业链的整合。

本世纪初，国美苏宁崛起，占据了采购定价权和行业话语权，给家电企业低毛利率。这个时候家电企业才意识到决定自己盈利率的竞争对手不是产品层次的竞争，而是产业链上下游的竞争。

国外产业链竞争最典型的例子就是整车厂为核心的供应链体系的搭建，形成了以整车厂为链主的产业链，众多的原材料供应商依附于整车厂。

3、产业生态竞争：以设计和营造商业生态，作为商业模式（比如产业园区、产业集群等）；以产业生态作为企业的生存发展模式、核心能力和资源整合平台。

随着电子商务的崛起，京东与淘宝建立了全新的网上商业生态，企业既可以在京东上销售本公司的产品（京东是销售方），也可以在京东上开店（企业自己经营）。这个时候的竞争，主要是在产业生态上的竞争。

随着产业互联网的推进，产业互联网平台就是产业生态的竞争。产业互联网将重构产业生态，当前最大的机会在于成为产业平台，这个是产业生态的竞争。在产业平台的格局确定后，产业链、产品的竞争格局，将在产业平台的新规则下重新洗牌。

产业互联网平台需要借鉴产业生态竞争的经验

在《产业生态与产业思维》的课件里，有七个方向的工作特别重要，可以为产业互联网平台企业提供很好的借鉴。

王者七立：以产业生态作为企业的生存发展模式，核心能力和资源整合平台：
1、立名：建立盟主名份；
2、立标：建立行业标准；
3、立言：把最佳实践编写成案例，在顶级商业期刊和商学院进行传播；
4、立人：地毯式扫描业内人才，建立红名单，与红名单上人保持持续沟通；
5、立信：旗帜鲜明的宣传一个价值观，并通过各类活动加以传播，并立为商业准则；
6、立学：打造产业内的商学院，完成对产业发展的系统思考，并培养人才；
7、立德：上善若水，惠及社会和生态里的所有参与者，统战大多数。

在物联网发展的早期，我个人是通过编写、传播物联网的最佳案例来传播的，未来计划为产业互联网平台型公司编写一些案例发表在商业期刊或者成为商学院的课程。

在产业互联网时代，平台型企业需要的合作伙伴类型包括：联盟、媒体、培训机构、咨询机构、孵化器等各方面资源。

本人做过媒体，了解一些媒体的背景，生态竞争的企业，离不开媒体。现在小米提交了IPO，而小米生态链能够快速成长，其实联盟、媒体、培训、孵化器各种资源都有合作方。雷军参与了很多媒体和联盟的投资。大家都熟悉阿里投资了很多媒体，京东与各个媒体的关系都很好。

商业生态竞争，需要全方位的立体支撑。

中国产业链竞争与产业生态竞争同时蜕变

按照先进国家的发展经验，整合产业的企业经历了产品竞争，产业链竞争，正在向产业生态竞争的方式进化；而产业链竞争以上个世纪90年代开始供应链作为工具；但是中国的产业链竞争仅在少数几个行业完成了，大部分产业还没有经历过产业链竞争的整合，因而中国供应链的效率还没有通过供应链软件做过规模化的整合优化（但是借助中国的区域经济模式，实现了部分优化）。

在产业互联网时代，产业生态竞争将改变产业格局，而通过供应链管理系统，优化产业是一个大的抓手。因而中国的供应链、产业生态将会同时蜕变。

供应链管理的理论是产业互联网平台的需求，而产业互联网平台是供应链管理的技术基础。