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作者 l 唐一 原创 l 创业智库 转载授权联系 如果你想成功，但出身不够显赫、学历也不够好、没钱没本事没技能...怎么样才能用最小的成本，达到自己的目标？ 对此，罗振宇在《奇葩说》中做出了回答： “想在这个社会混出来，你只要在一个领域达到百分之二十就可以了，但前提是你必须在另一个领域再达到百分之一百二十。 但如果你实在找不到一个领域去跨界，那就去学演讲。这是让你出一分力，然后能够大规模复制你的影响力的方法。” 没错，让你离成功最近的一个法宝，就是演讲。 最好的例子，就是马云。 马云，一个身材、相貌、资源都不出众的穷小子，从创办翻译社到后来创办阿里巴巴，就是靠着他的三寸不烂之舌，实现了从无到有的奇迹。 一句话说服“18罗汉”领500元月工资陪他打拼； 全美演讲获得了500万美元融资； 6分钟说服孙正义，拿到了2000万美元融资... 马云的口才到底有多好？我们又应该如何学到他的好口才？ 1 招员工全靠口才 一句话说服“十八罗汉” 4天忽悠蔡崇信入局 马云曾经带着团队当过“北漂”，那时他们给外经贸部做项目，看起来风光，但毕竟是在体制内，马云难以施展拳脚。 1999年初，马云决定回杭州创立阿里巴巴，他一番演讲后，最后说了句： “我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意回去的，只有500元工资；愿意留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。” 马云说，给3天时间让大家考虑，但不到5分钟，他的手下就一致决定： “我们回杭州去，一起去！” 这就是后来被称为“十八罗汉”的阿里巴巴开山元老们。 更令人惊讶的，应该是阿里副总裁蔡崇信的入局。 蔡崇信当时是一家投资机构的负责人，去杭州和马云谈投资，前后和马云谈了4天。 在这4天里，他听着马云手舞足蹈介绍阿里巴巴的前景，最后居然被打动了，也不投资了，决定辞职加入阿里巴巴！ 要知道，当时蔡崇信的年收入是70万美元，加入阿里月工资只有600美元！ 即便这样，蔡崇信也义无反顾加入了。 你可以说，“十八罗汉”、蔡崇信等人，都是看到阿里的前景才选择加入的，但要知道，所谓的“前景”，全都是马云靠一张嘴吹出来的，以后能成什么样，谁都不知道。 但这也能把一堆人忽悠在一起，而且形成很强的向心力，马云的演讲能力可见一斑。 2 6分钟说服孙正义 投资2000万美元 阿里巴巴创业之后，国内大部分人不知道什么叫做互联网，所以马云融不到钱，还被骂是骗子。 为了融资，马云就跑到美国，到各大学校、电子商务会议、论坛宣讲他的模式。 马云会说英语，演讲又充满煽动性，商业思想也非同一般，靠着非凡的演讲天赋，居然吸引到了听众们的注意。 就这样，马云拿到了第一笔融资，以高盛为首的投资集团给了他500万美元。 更传奇的，是“6分钟搞掂孙正义”。 1999年底，马云和日本软银董事长会面，原定1小时的讲述，马云刚讲了6分钟，孙正义就说：马云，我一定要投资阿里巴巴！而且用我自己的钱！ 6分钟能做什么？不少人在这短短6分钟里，能把自我介绍、公司概况说清楚就不错了。 但马云就是马云，就这6分钟，也能被他抓住机会，最后说服孙正义投钱，而且是高达2000万美金。 3 120秒的演讲 最伟大的一次演讲 如果以上事迹还不够，那给大家看马云的一个演讲，只有120秒，却被评为“马云有史以来最牛的一次演讲”！ 视频中，初出茅庐的马云却毫不怯场，落落大方，有理有据，连台下的大佬们都拍案叫绝。 短短120秒的限时演讲，事前毫无准备，在那么多人的注视下，换作普通人，能把话说清楚已经不错了。 但马云就是马云，他的演讲不仅逻辑清晰，而且极具感染力，所以就是一个字，牛！ 4 要像马云一样演讲 你只需要懂这四点 看到这里，你大概能发现，马云的演讲能力，给他带来了多少好处。 靠着慷慨激昂的陈词，留住了身旁的精英，还把拿70万美元年薪的蔡崇信也挖了过来； 靠着三寸不烂之舌，拿得500万美元融资，6分钟搞掂孙正义。 成名之后，他更是到处演讲，留下了不少金句，更是让自己的公众形象更上一层。 可以说，没人没钱没资本，马云就靠一张嘴，生生地创造出奇迹。 所以，想成为下一个马云，你必须学会像马云一样说话。 具体怎么做呢？ 看了不少关于马云的采访，对于他的演讲能力，我总结了几点秘诀。 1、脸皮要厚 有一次演讲中，马云回应了别人说他爱唱戏的事情，他说：“我也不怕丢人，什么歌都敢唱！ ” 这话是真的，马云从来不怕丢脸，以前推销中国黄页，被保安赶、被狗追都是常事，但马云还是乐呵呵继续去拜访。 后来成名了，主演电影、上台唱歌，马云从来没有“当众出丑”这种概念，总是说上就上，绝不含糊。 这种特长，放在演讲上，就是不折不扣的优势。 很多人害怕演讲，并不是因为不会说话，私底下遇见熟人，口才好得不得了。 但一上台，面对底下几十上百人，心就慌了，害怕自己说错话，谁知越怕出错越容易出错，最后一紧张，想说什么都忘记了。 但马云就不怕，无论什么时候演讲都很轻松，哪怕用英语演讲也是如此。 其实他英语口语很一般，语法小错误也挺多的，但就是胜在敢讲，所以把老外都唬得一愣一愣的。 所以，演讲第一步，不要怕丢脸，说错了不要紧，台下的人未必能看出，自己心里清楚，赶紧兜过去就算了。千万别一时慌张失去分寸，最后反而越来越糟。 不过，不怕丢脸这种技能，也不是说有就能有的，必须在实际生活中摸爬滚打，被拒绝多了，才能有这样的效果。 2、观点重复、重复、再重复！ 有一个演讲大师曾经说过一句话： 谎言重复了一千次，就成了真理。 事实上，谎言再怎么重复，都不能成为真理，但用在演讲中，这就是一个非常实用的技巧。 在一个短时间的演讲中，你不断重复自己的观点，就能够将其深深印入观众的脑海中，把一个普通的演讲变成一个成功的演讲。 马云就经常用这种办法，在他某个演讲中，谈到招聘时，他说最好的人总是那些你自己训练的人。 然后，在下一句话中，他只用稍微不同的措辞，来重复同样的观点。 这种办法， 并不是为了凑时间，而是为了让观众有时间消化他说的信息，然后才继续讲下去。 3、手，不要闲着，舞起来！ 看马云的演讲，即便你关掉声音，也能看得津津有味，因为你永远不会看到马云在台上一动不动地背稿子。 他最喜欢做的，就是在台上走来走去，用不同的姿势、表情强调他的观点。 马云的手，从来没有安分过... 用一篇文章的说法就是： “当他列出他不明白的事情时，他用手指一条条列出；强调他不了解营销时，他会作出摊手的姿势；在强调一个特别重要的经验时，他会握拳捏住大拇指和食指，用力在空中上下挥动，等等诸如此类。” 在视觉上，能够利用好自己的肢体语言，能让你的话更有说服力。 所以，千万不要站在讲台上不动，或者任由自己的身子陷在椅子里，善用你的手，它永远是你最厉害的武器。 4、善用类比 区块链是什么？很多人不懂，有人就拿麻将来类比： 麻将是中国传统的区块链项目，四个矿工一组，先碰撞出13个数字正确哈希值的矿工可以获得记账权并得到奖励。 暂且不论这个类比是否正确，这样一类比，是不是就清晰多了？ 如果你想说明一件事，很多时候这种事情都很复杂，很难说清楚，只有用类比的办法，才能让观众明白。 马云在一次演讲中，说自己雇用了一个资格、能力过高的人，将其比作将波音发动机放入拖拉机。 这样一来，观众立刻明白了，喷气机飞机的发动机不适合拖拉机，雇用一个能力高但不适合公司的人，反而会误事。 没准演讲结束后，大家都忘记马云说什么了，这个喷气机发动机的类比还能留在大家心中。 看完这些，你或许能明白，为什么马云的演讲，总能得到那么多人的关注。 并不只是因为他是马云，更因为他的演讲，确实是包含着不少让人有所感悟的地方。 我们作为普通老百姓，也要从他的演讲中学到一点东西，即便不用像他一样上台演讲，然而日常工作，你总要在会议中表达自己的观点，总要在小组讨论。 记住，即便不是马云，也要学会像马云一样说话，这样的技术对生活也是极为有用的。 正如作家梁实秋说过的那样： “会说话的人，人生都不会过得太差。” - END - |
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