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经商时间长了，起起落落，收入有高有低。讲过情怀，也讲过现实。刚创业的时候，非常痛苦，感觉挣钱遥遥无期，钱太难赚了。所以，给别人修过电脑，贩卖过二手电脑、路由器。二手家具。搞过装修，搞过心理咨询，弄过弱电装修。搞过培训。 总之是只要感觉有希望挣钱的法子，我都去试了，还是苦于挣不到钱，但；路却越走越顺利。后来，有的项目就开始赚钱了，而且越赚越多，甚至是大赚特赚。人也比较开心，比较兴奋。认为自己无所不能了。讲话也比较疯癫了。 有一次，我去见一个亿万富翁。我非常嚣张的告诉他，没有1万块钱一小时，根本请不动我。我为什么这样讲话呢？因为我以前是一个非常普通的打工仔，突然有了点小钱，就不知道自己姓什么了。当我讲完这句话的时候，这个亿万富翁完全不理我了。处于无视我的状态。我忽然感觉到我有点掂量不清楚自己的轻重了。 后来我依然做着我自己的业务，也有钱赚。再往后走，我谋求转型，为什么要转型呢？因为我最赚钱的业务根本不是我喜欢的业务。那我为什么当初要做这个业务呢?是因为我自己没有饭吃了，不这样做，我就要饿死了。所以当有一点钱，一点经济基础的时候，我就再也不想干那个我不喜欢的业务了。 我的团队越来越大，人数越来越多。大家跟着我做我喜欢的业务。做了一年多时间，悲哀的发现，根本没有以前赚钱。后来我就想啊，为什么创业初期能赚钱。反而当我有钱。有团队，有经验过后反而不赚钱了呢？ 答案其实非常简单。因为以前我是从客户需求的角度出发做事的，而有钱过后，我是按照我的喜好做事的。严格来说。我这已经不是创业了，而是享受了。享受自然是一种消费。是应该我掏钱才对。哪里有享受了还挣钱的逻辑。 所以，理顺了这个逻辑过后，我就开始回到我创业初期的逻辑。客户喜欢什么我就干什么，不问对错。不在意自己的喜好。果不其然，我这样一干。金钱又开始哗啦啦的流到我的腰包里来了。 人有时候就这么悲哀。我们认为不好的，有违道德的事情，恰好是客户喜欢的，而且客户愿意掏钱的。让客户享受去吧。永远不要去教育客户。我们要有服务精神，而不是教育客户的精神。我们是商人。怎么做能让客户掏钱，我们就怎么做。我们认为为客户好，客户也许会骂我们傻逼。何必自取其辱呢？健康的食物都是清淡的，但如果我们开餐馆用清淡的风格去做经营，餐馆就要倒闭。 不健康的食物，味道大。油炸，煎炒非常严重。甚至吃多了身体不适，得癌症。但客户就是喜欢，哪怕对他身体有害，他就是喜欢。那我们就上这些食物吧。 经商的时间长了，我们就越来越会做人了。我们卖客户喜欢的东西，而不是我们喜欢的东西，我们永远不要去教育客户，客户教育我们才对。至于到底这东西对客户好不好。由那些评论家去评论，那是他们的职业，而我们是商人，我们的天职是挣钱。 |
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