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直播卖货将成为一个商业模式，直播店会成为新零售的新业态。但是，你必须抓住三点，才能让直播真正火爆，而不只是一个摆设。 从2017年开始，不仅短视频火了，直播火了，而且基于直播平台的直播店也开始成为新的风口。比如杭州的四季青服装市场、广州的四会翡翠市场、河南镇平的白玉市场，原来很多的批发户纷纷变身直播店店主，一台手机就可以直播卖货了。 不仅仅如此，作为珠宝业界的品牌老大，周大福在2017年和湖南卫视也做了一回试水：电视直播卖货，一个小时内销售了100多万的货品。由此可见，直播卖货将成为一个商业模式，直播店会成为新零售的新业态。 直播店缘何会火？ 在这些直播店中，最火爆的莫过于淘宝上的直播店了，而且培养出了很多网红店铺、网红品牌。珠宝行业尤其是深圳的批发商一看，哎玛，这么简单！不就是一台手机，找个美女，在直播平台上开个账号嘛，咱也开个直播店。于是，很多朋友都开设了直播店，我也曾进去捧场，结果发现只有几个人在观看。
其一，直播时，视屏的体验和交互感更好。直接这种形式，更符合当下的消费习惯：所想即所见，所见即所得。不可否认，随着5G的商用，短视频和直播将是下一个传播风口和社交风口。毕竟，5G时代的流量费像自来水一样便宜，速度还提高了上百倍。大家不再心疼流量费了。再说，视频要比语音、文字更有即视感，体验更好。 其二，很多批发商、设计师可以直面消费者，去掉“中间商赚差价”。直播店店主不仅提高了产品的毛利率（原来是批发，现在是零售），不再受制于中间商（零售商或者工厂）还扩大了商圈（由区域变成了全国）。何乐而不为？ 但是，没有任何人随随便便能成功。商业模式也一样。直播店是店铺的一种，它的成功遵循几个原则，不掌握这些原则，你不可能成功。今天就来说说这几个原则。 直播店成功的三个必要条件 成功都有章法可循。据我观察，直播店成功有三个必要条件。 第一，学会利用社交平台，积累粉丝。 凡是火爆的直播店，一定有一定数量的粉丝基础。凯文﹒凯利说过“有1000个铁杆粉丝就可以养活你”。无论直播店还是电商、实体店，成交的基础是信任。粉丝就有信任基础。为什么淘宝的直播店都比较火，因为淘宝有个硬条件：商家必须在微博、微信上有1万以上的粉丝，个人直播主必须微博上有5万以上的粉丝且最近7天有1条微博的点赞和评论过100，才可以申请开设直播店。 新营销理论也告诉我们，未来营销只有两个方向，要么后向一体化，技术扎根，把用户培养成粉丝，要么前向一体化，把用户培养成朋友。粉丝也好，朋友也罢，都是基于信任和不断连接产生交互。 也就是说，要做好直播店，首先要有粉丝基础。请记住，信任是一切交易的前提，粉丝是交易的保证。据了解，粉丝的变现率一般在10%，网红的支持率高一些，可以达到15%。 一定要综合利用微信、微博、直播平台、抖音等社交平台展示你的能力、你的兴趣、你的专业、你的性格、你的贡献，目的是大规模连接用户，并让目标用户认识你、喜欢你，你才能慢慢圈粉。一个原则是，先贡献再变现，不要一开始就急于卖货变现。淘宝上的网红店主都是花了几年时间，在微博和微信上积累了几十万的粉丝数量。 第二，学会利用直播平台，要会交互。 光有粉丝不行，还要有交流和互动。毕竟，现在虚拟和现实混为一体，粉丝虽然隔着手机屏幕，但他们感受的是你本人，是活生生的你的性格、能力、喜怒哀乐。无论是哪个社交媒体都叫“社交平台”，就是具备“交流互动”功能。 大家远在千里，没有见过你，不了解你，如何能信任你？所以，你在利用社交媒体圈粉丝的时候，要学会与粉丝互动交流，只要粉丝喜欢，撒娇卖萌都可以。 第三，学会整合产品研发链和供应链，快速交付产品。 仅仅会利用社交平台圈粉和粉丝互动还不行，还必须整合产品的供应链。也就是说，要保证货源的真品、个性与货品的快速安全到达。缺一不可。 服装行业的网红直播店之所以火爆，就是她们整合了产品的供应端和研发端。以产品研发为例，服装行业的新品研发和生产周期慢的要45天，快的要22天，而网红店主的新款从研发到发货只需要15天。毕竟，如果时间太长，粉丝的消费热情递减，甚至会取消订单。 在珠宝行业，你能不能整合产品的研发链和生产链，包括供应链如物流的能力，决定你的直播店是否会火。毕竟，消费者需要“个性化的产品、有正品保证、消费体验很棒”。购买过程和收货过程都是体验过程，这些都是消费的隐形需求，必须满足。 由此看来，开直播店容易，开一个火爆的直播店不是你想象的那么简单。 直播店肯定是未来的一个风口，是最适合批发企业和设计师，以及珠宝会所和个性定制化企业的商业模式，也适合所有的珠宝品牌。比如周大福，就可能会开直播店，直播店与电商、实体店构成一个立体的店铺矩阵，充分满足消费者“随时随地购买”的消费需求。 |
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