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谢邀。 首先我们说一个店能不能继续开下去，不是看客流量的，一个门店每天门庭若市、人来人往，客流量爆炸，但是来来往往的人虽然多真正消费的却少，照样要走向倒闭，毕竟客流量又不能折现不是。茶叶店、烟酒店这种非生活必需品的门店靠的往往不是零售，看起来十天半个月都没什么生意，一旦开张就是一笔不少的收入，具体来说为什么他们看起来没什么生意还能不倒闭呢？ 一是茶叶和烟酒的利润算是还比较高的。越是好的茶叶，价格也越高，利润也就越高，据说普通茶叶的利润也能达到50%以上，烟酒也是一样，自从烟草所得税增加7%之后，普通香烟的利润也有10%左右，好烟好酒那就更不用说了，虽然不必茶叶的利润那么高，但是需求量也大的多呀。 二是茶叶、烟酒门店的收入来源往往不靠一个两个的零售，而是依靠团购、批发。并不是指望着老百姓买个一条两条烟来获取利润，他们的目标客户多为大老板、大酒店这些大客户，一次婚宴的烟酒茶叶就是一个不算小的数目了吧，另外名烟酒茶叶属于常见的人情来往的礼品，每逢各种佳节、婚礼的这种大日子，你再去这些平时看似没有客流量的茶叶店、烟酒店看看，消费者也多着呢。 三来他们往往有自己的会员或者固定顾客群体。看起来没人光顾，其实每个月有那么一个两个固定客户的单子可能就够了。他们往往都有自己的固定合作伙伴，比如婚宴酒店、企业和制作等等，不需要每天都来客人来，做好这些合作项目就够了。 没有天上掉馅饼的，不要看着没什么客人，就以为他们什么都没做还能把店维持下去，这只能说明他有资本或者有更大的客户！ 我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～ 我们平时看到的烟酒店、茶叶店一般店铺大小适中，窗明几净，虽然不是豪华装修，但也给人一种高大上的感觉。 走进店铺，老板要么在自在地看电视，要么在悠闲地玩手机，全店寥寥无几的客人、生意的惨淡似乎跟老板毫无关系，完全看不出悲伤感。 我们很好奇，为什么这些店铺客人无几，老板却毫不惆怅，店铺还能一直开下去不倒闭呢？ 主要原因有以下几点： 1、老板有钱 我们从表面可以看出能开烟酒店、茶叶店的人绝对是有些家底的。 不说这些店铺的租金，就是光摆在柜台上的产品，拿价格相对低一点的茅台酒举例，少说4瓶，就相当于一线城市普通白领的工资了。 想想加上店里所有的烟、酒等，这些都是要囤资金的，还要加上店铺周转资金、进货资金、租金，要借钱搞这个，不太现实。 加上客人较少，一般老板是耗不起的，所以这老板腰包一定得是鼓的，才能撑得起投入这么大的店铺。 2、线下有渠道 这些走进店铺的客人都是些散客，老板光指着散客赚钱，估计是要喝西北风了。 他们是在线下会跟一些企业、酒店以批发价合作，就像一些企业逢年过节给领导、员工发的福利，还有酒店办婚礼所承包的烟酒等。 这些要的量都是很大的，可想而知，会有多大一笔进账了。 3、线上有营销 这些店铺的老板不仅有线下的合作商，还在线上做着各种营销活动。 比如团购、促销，这些只要线上铺好广告，只等着订单来找就行了，省力省时，这就是所谓的躺赚模式。 4、行业有利润 可以说烟酒业、茶业是个暴力的行业。如果你去稍加打听一下就能知道。 零买的价格和想要批量购买的价格，中间的差价就有一笔。 再深一度谈合作的话，价格还会低。 这也只是老板给的价格，他自己本身也还都赚着钱呢。 而且都是走量，数量越大，利润就更高，说不赚钱谁信呢。 综上所述，我们的好奇心被满足。 那些表面看似冷清的烟酒店、茶叶店，背后实则有大把的钞票进账，所以能开下去不倒闭。 这也说明了，这个社会，无论做哪一行业，都能出状元。 我们要做的，是要在一个行业中成为佼佼者，才不会被社会淘汰，被历史的车轮碾压。 烟酒不分家，喝酒的人多都有抽烟的习惯，而抽烟的也每每与酒为伴，可是，酒席上，饭桌上都有茶的影子。不喝酒的人往往会说“以茶代酒”，人们的潜意识里，茶也可以解酒，这样，烟酒茶成了离不开的仨兄弟，也可成了当下无论农村还是城市最大的消费市场。烟店专卖店、茶叶专卖店开了一家又一家，看似客流很少，可关门停业的却不多。 烟酒茶开店成本大，滞销品一时很难脱手。先说烟，烟是专卖品，受烟草专卖局专控。就办一个《烟草专卖酒》要求店与店之间相隔100米，一次性订烟两万元，而这些烟大多是烟草公司积压的滞销品，对初开店者来说，一是不知行情，二是出于无奈。每周一网上订烟，银行转款，能销的烟给不多，销不快的烟必须给你配上，这样一来，每月总有销不出去的烟，如5.5o元一包的黄山、白沙、黄果树等几大件(每件50条)，平时这些烟很少有人抽，过红白喜事也没有要，长年累月，几十件，这压了多少成本？只好硬撑着，看能否销出去些。再说酒，酒的品牌很多，品种要杂，人才有得选，酒批发商，搞诸如拿多少件送自行车，餐桌，电视等家用电器，免费制作门头，总有小商家“中招”，以至是酒也积压。其次说茶叶店，既然是茶叶专卖，起码种类要繁多，高、中、低档总得都有。茶叶可按两卖，但订货时多是按件计，一件就是几百上千的，能卖的边销边订，不能卖的，也就积压起来。茶叶可有保质期呀，咋办，也只好碰运气，销多少是多少，总比关门扔了好。 生意的好坏不能以客流的多少来评判。抽烟的人大多是买个整条的，除了价格优惠外，还省了好多麻烦。茶叶，称一斤也能喝一月半月的，酒也一样，谁会天天去店去买？不管啥生意好歹，就要看订货的次数和数量。 总有利润空间，开个小店总比打工强。常言道，家有万贯，不如开个小店。除自己吃用外，多少还有赚头，天天进钱，手头活泛。一条烟卖了挣一盒烟，一般的酒是15%的利润，茶叶的售价是进价的3倍。也就是说，一月下来，多少也能给家里贴补点。何乐而不为呢？ 不得不说，还有其他因素。如租房的租期未到，地理环境好，舍不得。是自家房，闲也是闲着，也可能是“自谋职业”或“养老”的一种方式。 至于说经营的“门道”，虽说烟有定价，烟草专卖局明文规定，不得松口去卖，但主动权在自己手里。还有酒茶之类，基本上都是明码标价，透明度高，自己何不在顾客付款时让他一两元？谁知道，这也是茶叶店或烟酒店“不倒闭”的深层原因。 |
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