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新疆伊梨蜂蜜就不能用便宜的思维来卖，越便宜就越卖不好的原因就是：不相信、缺少品牌、没有找到好的营销模式、当普通农特产品来卖了没有高的溢价值，要想卖好新疆伊梨蜂蜜产品就要用用户思维、利用互联网手段，加强品牌增加溢价值、做好社交化自媒体平台，展示好蜜蜂的采用加工场景。 我重点讲解一下个人如何利用农村电商的方式卖好地方的特色产品，以新疆伊梨蜂蜜产品为案例来具体讲解：如何快速打造产品的品牌价值和附加增值价值。 1、新疆伊梨是个有故事的地方，好故事是最好的品牌传播，要卖产品，更要卖故事： 伊犁黑蜂历史悠久，在100多年前就开始从前苏联引进黑蜂种群，那这里就要讲讲：为什么黑蜂蜜是最好的？全国只有新疆伊梨有这种黑蜂蜜。一定要把那种在天山的自然条件下：洁白的雪山、广褒的森林、无边的草原，那群群黑蜂及栖息的地方，用小视频、文字、直播拍出来，这就是人民币。同时，我们可以把某个新疆老大爷大娘奶奶类的打造成一个具有影响力的自媒体，这一点参考‘老干妈’‘傻子瓜子’的策略，一定要有故事、有情节、有场景，这是营销的第一步，用个人品牌IP来推广产品， 2、一个有关于天然、健康美好表达：精准定位于某个特定的人群。 你首先要明白：产品核心卖给谁？如果没有定位那就成为了快速消费品，这就玩蛋了，你摆在超市里的东西，人家可以低价但有量，你和这些快速消费者拼价格，又没有量，那只能造假了才能有利润。 蜂蜜是个大市场，因为蜂蜜产品是个特别好的流量型产品，比如我曾做过蜂蜜的案例，即用品质好而且价格实惠的蜂蜜产品引流，而后推广“宝宝蜜”“孕妇蜜”‘红粉佳人蜜’‘孝子蜜’最后做成蜜家人社群系统。前期可以卖野生的蜂蜜，而后是高端的蜂胶、蜂王浆、蜂保健品等，蜂蜜市场特别大，是创业者特别好的领域。 3、要强调新疆伊梨特别是你的养蜂场地的环境的独特优势：越独特的环境，产品就越有卖相、卖价也高： 伊犁高山、河谷的地貌特点，造就了伊犁植物的多样性，药用植物比重大，蜜源植物中，所涉及的100多种山花植物中，较为典型的有党参、益母草、贝母、野薄荷、百里香、甘草等，其保健营养、调理功能可见一斑。伊犁地处偏远，未受到近代工业污染、是全国农牧业有机食品基地之一，在蜂蜜标准中，伊犁黑蜂蜂蜜重金属含量指标远远低于国际指标，绿色品质突出。活性酶成份含量高，口感浓烈独特，伊犁黑蜂蜂蜜含有多种维生素和芳香物质，气味芳香袭人，口感甜润绵长。黑蜂山花蜜的淀粉酶（衡量蜂蜜活性最重要的指标）可达10以上，而国家标准为4，国际标准为8，这样的指标当然得益于伊犁珍稀的生态资源，充分显示出伊犁黑蜂蜂蜜的野生蜜源价值。 4、要想卖好蜂蜜，就一定要充分利用互联网自媒体，把一个场景、每一段描述，每一种有关产品的场景，都拍起小视频展示出来，这就是广告片、这就是全新的流量－粉丝－成交基础－也是信任，赚钱的保障。图片+短视频+直播：只要全程地把你们当地真实的养殖、全程展现给广大网民，这就是传播品牌。 5、创造自己的品牌符号：可以不是商标，但一定要具有专属性：比如起个新疆很土的名字当产品品牌，创造个自己的品牌符号，甚至是你的头像、产品的外包装也不必特别高大上的，就要新疆特色化的土包装就行。最有效的就是老干妈这种最原始的方法，是最有效的。你的所有社交自媒体头像都统一。 6、蜂蜜是最有感情的产品：打造好你的蜂蜜产品的情感牌： 情感营销有：可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素，一定要努力的思考自己的产品如何能植入一种情感：产品是刚需，情感是必需。要文案、更要视频；要情感 更要场景；要广告、更要话题；要营销、更要关系；要承诺、更要体验； 打造顾客的极致化体验，是提高产品价格、增加产品粘性、上顾客上瘾的关键，要打造顾客的极致化体验，就要全面位的展示蜂蜜产品的场景、故事、利益、价值、稀缺感、神秘感，这些价值要远远比单纯的传达便宜更加上顾客感到快乐，并乐于为此支付人民币。 互联网创业投资不懂营销怎么办？关注这里，每天都有新内容、新方法：真实案例、边学边干，更多原创回答，请关注孙洪鹤。 |
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