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顾久传:营销创新引领净水行业前进(二十)

 水处理专家王工 2018-05-08

(十二)外销出口

我国是世界上生产净水器、出口净水器数量最多的国家。

我国生产的净水器,不但产量最多,质量也不差。由于受环境污染的影响,我国水源(无论是地面水,还是地下水)水质较差,导致自来水水质比欧美发达国家要差,欧美国家的自来水可以生饮,而我国自来水则不宜生饮。由于自来水水质差,倒逼净水器的净化能力就必须强。

目前,我国生产的净水器主要采用反渗透技术,这在世界上也是最先进的净水技术。家用大膜无桶反渗透净水器,属我国首创。我国净水器的另一个特点是广泛采用智能化、信息化及互联网技术,这在世界净水器产品中也是领先的。在外观外形上,我国的净水器也是争奇斗艳,而国外的反渗透净水器基本上还是几十年前的老面孔,号称“三条腿”。

出口净水器,为国家赚取外汇,为企业扩展市场,是利国利民的大好事!

2017年我国生产净水器(整机)约8200万台,净水器(整机)总销售额近680亿元人民币(含内销、外销),净水器(整机)出口额约占总销售额的6%,约人民币40亿元。

1、外销比例

近年来,净水器国际市场疲软,导致我国净水器出口发展缓慢,而净水器国内市场的发展却十分迅猛,因此净水器外销在总产销量中的比例逐年递减,而内销的份额不断上升。很多原来单纯只做外销的净水器企业,如上海伊美特、宁波灝钻、慈溪润鑫、慈溪夏蒙、厦门凯芙隆等等,近年来纷纷进入国内市场,力图在迅速扩张的净水器国内市场上分一杯羹。

外销不景气的另一个原因,是很多国家(主要是第三世界国家)原先从我国进口净水器整机;后来从我国进口净水器的零部件原材料在自己国内组装生产净水器;最后自己开模具,连零部件都自己生产,不从中国进口了。

另一个不利因素是由于出口企业众多,争抢国外市场,相互压价,低价竞争,导致出口净水器的利润大大降低甚至无利可图。

此外,有些企业不重视产品质量,粗制滥造,给世人造成中国产品价格低廉但质量较差的不良印象。

下图是《产业在线》所绘制的2010-2015年中国净水设备内外销比例变化图。从图中可以看出,内销比例不断增大,而外销比例不断降低。


2、出口数量

不同的统计机构,给出的净水器出口数量完全不同,现转载二家的数据:

(1)以下数据来源自前瞻数据库。

净水器:出口数量(千台)

(2)产业在线监测数据则显示:2017年1-11月净水设备出口量为2259.7万台,同比增长14.2%;出口额为22790.6万美元,同比增长17.6%,平均单价为10.1美元,同比增长3.0%。下图是《产业在线》(作者:李雪)所绘制的2016-2017年中国净水器出口量走势图。

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