感谢悟空邀请。我就是一名创业者，说创者，就是还没有挣到钱；挣到了钱的人，一般不说创业，说生意人，也就是真正赚到钱了。 创业到底有多难？难在哪里？我举自己的例子跟大家分享一下。我本人销售出身，做了多年营销工作，从基层的业务员做到营销总监，然后很偶然的机会，进入到策划行业，原来就是不想每月出差20天以上，结果后来一出差就是2-3个月，还好，我发现，我是非常适合做这个事情，策划到今年也做了10年了，这辈子也离不开这个行业了，发自内心的喜欢和热爱。 后来就开始创业这个过程是很艰难的，因为你不知道要做什么，跟原来的大佬一样，做传统的品牌营销策划，写点方案吗？肯定不行，因为你无论品牌知名度，团队成员人数，客户资源情况，综合实力等等，肯定不如那些做了10年，20多的策划公司和策划大佬，完全追最新的风口吗？风口很快就过了，你会摔得很惨。 那么，要怎么做？这才是最核心的。 洞察最核心的问题我们做策划的，如果自己的定位都不行，还怎么给客户做策划？我发现，对创业公司，小策划公司而言，传统策划，做方案已经穷途末路，必须要有一个颠覆式的改变。那就是真正解决中小企业发展中的痛点。 这些中小企业和小微企业发展的最大痛点是什么？品牌重要，但品牌不是一天做起来的，一年恐怕也不行，需要长期的运营和积累。 最大的痛点就是：快速解决企业的业绩问题，即销售问题，把钱拿回来，否则做一年品牌，都是花钱，企业早就支撑不了了。 传统品牌营销，基本解决不了销售问题，就算他跟你说营销，也就是个花架子，他们做过营销吗？市场怎么样，产品怎么卖出去的他们都不知道。你找他们给你做策划，不是扯淡吗？ 找到一套方法怎么解决销售落地问题。首先需要说明的是：传统策划的创意方法，策划还是没有过时的，但实现的路径和工具变化了。首先要找到这些工具，因此，我提出了互联网精准营销4大解决方案。 深知互联网精准营销4大解决方案。 1、品牌升级为超级IP（超级IP是品牌的解决方案） 2、产品升级为解决方案（场景是产品的解决方案） 3、渠道升级为互联网商业模式（互联网商业模式是渠道的解决方案） 4、促销宣传到精准传播（自媒体是精准营销传播的解决方案） 实际上，我们解决了传统营销很难解决的渠道和传播问题，迅速实现销售。 最后说一下，难在哪里？确实很不容易的，特别是第一年，业务不稳定，专业不体系，团队很薄弱，这些都是很多公司一年倒下的主要原因。 创业需要洞察力，韧劲，耐心，更需要长期的艰苦奋斗。前段时间，我写了我一天的流水账，很多人看了给我留言：创业维艰！你需要在没有任何鼓励、支持华为帮助的情况下，靠自己的意志支撑，在没有任何来源的情况下，苦苦挣扎，非常的艰辛。 但走过来，你会发现，其实也很精彩，这次出差去客户那里，有人问我整体的感受，我说了5个字：痛并快乐着！ 以下是我一天工作的流水账（部分）：基本上，早上8点40到公司，坐下来，泡一壶茶，打开电脑，两个手机充上电，再看一下微信和头条，回复一下客户的咨询和问题。 接下来正式开始一天的工作。 参加项目会议，一般是项目小组的策划和创意，或者是过一个案子，提出修改意见。如果周一，固定要有例会，项目服务情况，新项目情况，碰到的问题，本周的工作，需要相互协调的事；如果是周五，还有分享会等。见客户，这个要占用大量的时间，一般一个上午，或者大半天。处理现有客户服务推进问题，新客户接入转给跟进人员。自媒体个人号的回复，回答一些问题等。临时的专业指导，解决问题。中午吃完饭，休息20分钟，又开始准备素材，更自媒体文章，主要是微信和头条。下午基本上小范围的讨论，右手出去见客户，有时候写一篇原创文章。下班前完成更新。下班时，一般会再讨论一下方案，护着看看工作完成情况。 回到家有时候还要跟客户沟通，晚上10点多，还在做自媒体的更新，回答问题，或者才有空看点书，提升自己。 我跟很多人说过，做策划不简单，一般人吃不了这个苦。如果你可以忍受痛苦，那么，你就可以配得上享受幸福，年薪百万不是梦，我邀请你一起加入我们团队。 但，有几点要求：要求有一定的品牌策划知识。文案要求文笔好，有创意和策略能力，有2年策划经验；项目经理和项目总监，要求有实战经验，能独当一面，有一定的文字处理能力，会做PPT和提案。满足要求，年薪可达百万，欢迎给我私信留言。 希望你首先热爱这个职业，思想活跃，有从传统中脱颖而出的欲望和企图心，有自己独立的思想和想法，敬业踏实，你就是抓住策划业第三次浪潮的那个人！ 创业虽然艰难，理想不可放弃，年薪百万一定能实现。 2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。（最后两个名额） 机会就在2018年，报名请私信。观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。 更多行业解决方案、品牌营销观点、案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。 |
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