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廖艳芬 创业不可能一帆风顺，在创业的过程中必然会遇到各种挫折，但是只要在创业的过程中奋力拼搏、永不服输，就一定能在创业的道路上找到自己的一席之地！ 淘宝店里走出的创业者 ——记2018年新沂市“巾帼双创标兵”瓦窑镇廖艳芬 人物简介 廖艳芬，女，1991年4月出生，家住新沂市瓦窑镇。自2014年创业以来，廖艳芬开办的淘宝店铺连续十五期被评为金牌卖家。2015年廖艳芬创办第二家店铺，主营皮草，为扩大生产、增加利润，建立了皮草加工基地，目前建地面积达1200平方,廖艳芬实现了自己加工、自己销售的模式。在致富的同时，廖艳芬带动了瓦窑30名妇女致富。 怀揣梦想 初尝创业甜味 廖艳芬不喜欢安逸、没有挑战性的工作，大学期间廖艳芬就曾多次投资小商品买卖。毕业后，廖艳芬找了一份朝九晚五的工作，过了一段平平淡淡的日子，廖艳芬想：“这不是我所追求的生活方式”，于是她将空闲的时间充分利用起来，在下班时间摆起了地摊，每天进货、收钱、算账，虽然累点，但也为她积累了创业经验。 信息时代的快速发展，让许多年轻人步入网购大军的潮流中，电商也随之发展。一直怀有创业梦想的廖艳芬渐渐不满足于摆地摊，跟随大军，她也进入了电商领域。之前廖艳芬从没接触过网店，如何开店、装修店铺、客服沟通等等有关网店的一切对她来说都是陌生的，但这并没有难倒这个敢闯敢试的90后女孩。她辞掉工作，到淘宝大学平台学习基础操作，在百度上搜索相关介绍，向身边的朋友请教，经过一系列的前期准备，没多久廖艳芬的网店正式开张了，主卖女鞋。 迎难而上 寻求发展机遇 做淘宝远没有廖艳芬想象的那么容易。刚开始一个月没接到一笔订单。这时，廖艳芬不禁怀疑，当初辞掉稳定工作是否是对的，犹豫过后仍选择了坚持。“既然选择了，就要坚持下去。”没有订单的时候，廖艳芬就努力学习，上百度学习网店的经营及推广、其他淘宝店主的成功经验，在不断的学习及应用中，订单越来越多，网店经营越来越稳定，廖艳芬也收获不曾有过的惊喜和快乐。 经营网店除了卖东西，还有一项重要的工作——客服。廖艳芬每销售一单都与客户耐心沟通，细心解答客户提出的各种问题，交易达成后，及时跟踪发货动向，与客户沟通，及时解决客户提出的问题，避免用户不满意，获得客户的好评。慢慢地，廖艳芬的网店经营地越来越得心应手，她开始主动开拓市场，去各大网站宣传自己的女鞋商品，积极报名参加淘宝举行的各类活动，店铺里的顾客也越来越多。廖艳芬还经常在店铺里做一些关联的促销活动，比如买2双减10元，买3双送一双之类的活动，就这样店铺步入稳定期，一年时间就达到四钻级别，还拥有了稳定的客户群体。开网店一年时间，连续十五期被评为金牌卖家，月销售额最低1万，年销售额10多万元。 拓展业务明确发展定位 2015年，随着第一家网点利润的增加，廖艳芬不满足于现状，创办第二家店铺，主营仿皮草。第一次参加活动一天卖出将近60件，店铺连续3期获得金牌卖家的称号，这给了她很大鼓励和信心。经过两年的经营，廖艳芬看准网络皮草销售市场，在1688网站上开设了新沂市艾芬尔服饰有限公司，转做供应商，实行批量销售仿皮草。 艾芬尔是一家集生产、销售于一体的仿皮草服装的企业，配套设施及产品样式齐全，主推流行仿皮草。廖艳芬花费了几乎全部的精力和心血在艾芬尔皮草的经营上。每一款、每一件衣服，甚至每一张照片都经过她的细心筛选，才得以呈现在大家的面前。艾芬尔皮草将东方的高贵典雅及西方的时尚唯美元素完美融合于一身，为独立自主的成熟时尚女性量身打造。当然由于仿皮草销售有淡旺季，夏季的时候，会做些衍生的产品，像仿皮草挂饰、玩偶等等。 随着规模的不断扩大，廖艳芬带动周围的妇女进行皮草加工，带动周边30多名妇女实现就业。未来，廖艳芬会继续扩招代理，注册自己的品牌，聘请自己的设计师，做出更独特、高档的服装。 |
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