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文/ 换行君 全文2716个字，阅读时间5分钟 前几天有机会和一位前通信行业500强企业的销售总经理交流，这个级别，可以算得上是职业经理人最高的成就。我们就暂且称他A老师。A老师今年50几岁，刚从岗位退休的他还处处充满着活力，说起话来语速很快，说到兴起时眼中似乎还闪着光。 “保持开放度，迎接挑战，建立核心竞争力。” 这是他在我们的谈话中说到最多的三个点。当问到他是如何在职场保持长青的问题时，他给我们讲了自己30年职场中的三次重要抉择。今天换行君就将A老师讲到的三个抉择分享给大家，与君共勉。 01 .抓住风口，选对赛道很关键 80年代，固话浪潮席卷全国 A老师刚入行的时候从事的是电话机制造。80年代末90年代初期，邮电部门逐渐形成了新的投资结构，计划经济下低效率的政府统支统收的单一投资模式已被打破，投资方式多元化的局面形成。 通信投资总量占全国总投资的比例从“五五”时期0.6%猛增到“八五”时期的6.6%。因此通信的基础设施技术取得了飞跃式的发展，固话机浪潮席卷了国内各大城市，1990年电话主线数在世界上总排名为第15位。利润方面也是取得了空前的成功。刚入职就选对了路，这样看起来A老师的发展前景一片大好。
90年代中，固化衰落，互联网兴起 但是逐渐的，固话行业疯狂扩张的背后产生了不可避免的问题：1990年市话初装费收取标准为3000元至5000元，这在当时对于普通用户而言是一笔高额的费用。巨额的市话初装费在收取当中也普遍存在着随意性和非规范性，国有的通信企业缺乏有效的监督机制，也形成了用户心理对通信资费收取和价格合理性的不满。虽然政策上依旧在扶持通信业的发展，但是可以明显地看出邮电部门在固话的领域利润在逐年走低。 这时候，一个新兴的名词“互联网”出现在了A老师的眼前。虽然国内互联网才刚刚起步，但是国外这项产业已经进行的如火如荼，人们利用这项技术进行交流，互动，娱乐。于是在95年左右，A老师果断离开了当时大家挤破头才能进去的传统通信企业，进入了一家外企做移动互联网技术的开发。
果不其然，互联网在国内蓬勃发展，到１９９９年底 ,全球互联网用户已近２亿 ,中国的互联网用户也发展到８９０万。将移动通信与互联网结合 ,已经成为当时业界的热点。A老师的这次关键抉择，让他在第一次行业退潮前稳稳地站住了脚跟。
02. 审时度势，进行职能转换 行业进入成熟期，从卖方市场到买方市场 互联网的热潮又在国内持续了十年，由于通信行业对于GDP拉升和整个社会效率提升帮助很大，国家也作了很大的投资，整个行业蒸蒸日上。 当一个行业存在超额利润时，就会有其他竞争者涌入。彼时国内各大通信巨头开始逐渐崛起，原本被几家企业占有的市场被逐渐瓜分，导致A老师所在的企业利润逐年走低，市场很明显正在从卖方向买方转移。更可怕的是，由于整个行业曾经的辉煌以及过于高调，到目前为止社会上不少人还认为移动互联网行业是“暴利”，因此整改，责备，“去垄断”之声音不绝，。
企业核心竞争力变化，从技术到销售 并且由于年龄上的原因，在技术方面A老师和那些年轻有活力，思维活跃的后辈职员比丝毫没有优势，反倒是体能上无法应对连日的研发工作。再加上已经组建了家庭，让A老师不能将全部精力全部放在工作上。 眼看着自己的核心竞争力变得越来越不明显，A老师的脑中产生了一个大胆的想法。那就是变换职能，将自己从技术岗换到销售岗。促使他产生这种想法的原因有三点：
基于这三点内容，A先生思考后毫不犹豫地决定申请转到销售岗。A老师转换职能后迅速适应，并且连年创造销售佳绩，在市场不景气的情况下杀出一条血路，保证了公司的盈利。并且公司规模进一步扩大，渐渐变成了成为了业界的标杆。
03 .自我定位，打造个人品牌 离开了平台，你还价值几何？ 但逐渐地，A老师又意识到了他面临的新问题。自己的销售业绩都是建立在公司现在有的品牌和产品之上。那些很容易就可以约见的客户，客户购买决策当中的关键因素，可以毫无顾忌往前冲的强大的后台支持…… 他成功无一不是建立在公司现有的平台之上。他开始思考，如果有一天平台不需要自己了，或者平台不在了，自己还能够真正有价值的东西是什么？
平台可以换，个人品牌永远跟着你 公司的规模虽然大了，但是大公司却有大公司的缺点，机构浮肿，人员冗余，效率较低，决策链长，决策速度慢。目前的经济结构，社会发展日新月异，这样的状况已经越来越不适宜新的发展新的方向，公司也的确在市场拓展上遇到各种各样的瓶颈和困难，目前却也看不到很好的解决方案，这看上去像是又一个潜在的危机，但是可静下来想一想对个人而言却也是一个很好的发力机会。 结合A老师对于自身价值的思考，他决定再去主动迎接挑战，主动请缨，拿下了几个关键、困难的客户，为公司做出重要贡献，一年后A老师成功成为了公司的销售总经理。不仅如此，从此，A老师的个人品牌不仅仅是某某大公司的销售，而是一个能够啃下硬骨头的金牌销售，并且升级为管理销售团队的高级管理人员。个人品牌越强，对平台的依赖越小。
04 .换行君说 我们所处的这个年代，科技与信息更迭的速度超乎想象，我们很难去找到一份工作安安稳稳的做到老。A老师的职场经历能给我们很多启示。在每一次行业风浪到来的时候，都在对我们的同龄人进行淘汰。而A老师却在每次淘汰中，每一次压力中，保持开放度，不断提升自己，拥抱新鲜事物的同时，也迎接挑战。他自己的职业生涯其实就是一次又一次的不断更新迭代的过程。
A老师的经验，如果我们做个总结，就是两个词：第一个是选择，第二个是价值，选择归根结底也会决定你的职场价值。 所谓选择，取势明道优术，取势永远是最重要的，从固话到移动互联，从技术到销售，两次关键的选择为A老师的职业发展奠定了非常重要的基础。因此在工作中，保持开放度，不断接受新鲜事物，多关心行业的发展变化，选对赛道很关键。所谓价值，不是你表面上的薪水，薪水可能受很多因素的影响，例如平台不在了，你的薪水可能会快速归零。价值是你作为一个个体能够为企业甚至行业做出的贡献。大多数情况下，薪水和价值是成正相关关系的，尤其是长期来看。所以先不要想赚钱，先考虑你的价值，尤其是离开平台之后自己的价值。在想赚钱之前，先让自己值钱。 点击下方小程序：学习“求职锦囊”系列课程 助你轻松实现快速换行，年薪翻番！ |
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