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2017-10-4 晴 开场两问：
1、什么样的语言最打动人?
2、这样的语言是怎么修炼出来的？
先回看销售的本质是什么？
不仅仅是买卖成交才是销售。
生活无处不销售。
销售无处不在。
如：教育孩子。
再如：与亲友沟通。
再如：和下属沟通。
……
销售的本质是什么？
1、交换。 2、要钱。 3、卖货。 4、解决客户需求。 5、引导。 ……
销售的本质就是：
把话说出去。
把钱收回来。
↓
行深一步：
把你的思想装进对方的脑袋。
把对方的钱装进自己的口袋。
↓
一句话总结：用嘴收钱。
↓
至此顿悟：
今天混的不好，就因为这张破嘴。
今天想混的好，也全靠你这张嘴。
↓
你每往前走一步，都离不开你用嘴来开道。
↓
试问：你有对你这张嘴讲出来的内容进行雕刻、修饰、锤炼吗？
↓
成功词汇造就成功者。
回顾过往：你今天遇到的大部分的问题、误会、矛盾都是因为你这张嘴——不会用词的下场。
试问：从小到大什么样得让我们记忆深刻？
如：李白诗词《月下独酌》
花间一壶酒，独酌无相亲。
举杯邀明月，对影成三人。
再如：
马致远诗词《天净沙·秋思》
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。
看到这些诗词什么感觉？
这些诗词背后的底牌是什么？
语言背后的本质是文字，所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。
诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境。
背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。
语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。
现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的。
如：知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟。
这是我以学习为例，总结出的两句段子，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。
再如：千万别跟我学吧，跟我一起干吧。
再如：一问定人生。
明天分享语言落地操作方案。 ——转载分享就是传播爱和希望—— |
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