|
2017-8-21 晴 过去比的是脑力。 谁聪明谁能赚取财富。 未来比的是影响力。 你有多大的影响力，你就会吸引到多少财富。 你能影响对方，主要从四个维次去影响他：形象气质、语言表达、行动本能和思想神韵。 维次二、语言。 语言背后的根本是文字。 开场两问： 一、过去曾被什么样的语言打动？（回顾过去） 1、入心的语言。 2、坚定的语言。 3、真诚的语言。 4、声情并茂的语言。 5、图文并茂的语言。 6、有数据的语言。 7、有故事的语言。 8、合乎情理的语言。 9、带有画面的语言。 10、有共鸣的语言。 …… 行深一步，打动人的语言是由一个存在构成还是由多个存在构成？ 以一碗好吃的面为例。 试问：一碗面由什么构成？ 1、面条；2、汤；3、佐料；4、碗；5、筷子；6、配菜…… 试问：打动人的语言是由什么构成？ 文字——一段话——一句话—几个字组合而成。 简单的理解，语言是由按某种规律排列组合的文字。 再问：语言是由什么构成？ 以人体为例类比。 1、骨——程序——逻辑——顺序。 2、肉——画面——立体——饱满。 3、血——能量——激情——梦想。 试问：人体的骨架是不是本来就有的？ 立即觉醒，程序（逻辑）本来就存在，你之所以混乱，根本在于你没有发现背后的运行程序。 再问：程序是需要发现还是需要学习？ 语言表达的本来就存在的。 为什么一个人说话会有漏洞，会混乱，会模糊？ 一个人有骨架，没血肉，他就是一个骷髅。 如果讲话只讲程序，不给程序赋予情感，他讲话就是走流程陷于形式。 A、所以你的语言能影响别人，就需要有按程序讲——有逻辑——严谨科学。 B、有了程序，还要给程序赋予情感——根本是爱——时刻站在对方的角度。 落地操作就是：以对方为中心——时刻围绕对方需求——去成就他——去照耀他。 C、你的语言还需要有能量，需要由内而外生发，外在显现就是激情和热情，内在显现则是体验本能的流淌。 当你能做到这些后，你的语言将会直击人的内心，让人无法抗拒你的主张，此时你要想影响对方，那只是水到渠成的事。 如何获得程序？ 1、来自自己： A、复盘过往经历。 ——生成程序。 B、参透程序实相。 ——生成程序。 2、来自外界： A、借鉴过去——古往今来历代先贤。 ——生成程序。 B、参考当下——当今领域最高成就。 ——生成程序。 成功就是按照成功的程序践行。 失败就是按照自己的意愿瞎逛。 |
|
|
