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前段时间，if 姐和宇博 Chiara Ferragni 来了场亲密的约会。至于聊了什么，姐过几天告诉大家～ 每次姐写到 Chiara Ferragni ，总会有人问，为什么大家都喊她叫 ' 宇博 '？ 姐依稀记得，2015 年，Chiara Ferragni 入选哈佛商学院 MBA 教学案例，随后 2016 年她又挣了将近 2000 万美元。那之后她就有了宇宙博主的称号。    在敌人列表上赫然写着 ' 霉霉 ' 泰勒 · 斯威夫特等人大名。卡戴珊与列表上的名人都曾有过不和传闻。  这一行为瞬间让留言爆满，吃瓜群众只当话题女王又来刷存在博眼球，厌恶她的人则是一如既往抨击她炒作。但卡戴珊真的这么肤浅吗？别的方面姐不敢猜测，但在生意上，这比佛利山庄的一家子绝对是营销大师。 不查不知道，一查吓一跳，金 · 卡戴珊 2016 年的收入是 5100 万美元，是 Chiara Ferragni 的 2.5 倍。该上哈佛商学院教学案例的应该是她才对吧 …… 外行看热闹，内行看门道。让我们来看一看没有上过大学的金 · 卡戴珊是如何在营销界翻云覆雨、步步为营的。 不得不提的是卡戴珊的初出茅庐时期，因为这为她将来的声名大噪打下了基础。 她从小就和豪门继承人做朋友，其中最出名的就是帕丽斯 · 希尔顿小姐了。  在希尔顿家的大小姐还是最受关注的 IT girl 时代，卡戴珊是她的造型师，跟着大小姐在一些电视节目中露脸，蹭了不少名气。  事实上这个阶段，卡戴珊的野心已经初露端倪，为了争取更多曝光，不惜长期跟在希尔顿大小姐身后当跟班，在镜头前帮大小姐足底按摩，帮她整理衣橱，永远面带微笑，毫无怨言。  然而有相同经历的明星有不少（包括希尔顿大小姐），大部分除了声名狼藉并没有混到什么好处，为什么卡戴珊可以呢？ 因为她在舆论中心，并不是随波逐流，更不是玻璃心，而是抓住热度，搞了一套思路清晰的操作。  尽管这个举动给她带来了巨大的争议，但是卡戴珊一家都从此声名鹊起。一句话概括，卡戴珊不会让危机冲垮她的事业，而是化危机为机遇，富贵险中求。  卡戴珊没有就此罢手吃老本，看准时机，趁着热度还在，迅速出版了自传，开了精品店，通过品牌授权的方式推出了几款香水，还成立了服装、珠宝和化妆品产品线。 事实上成名后她就已经为不少产品进行代言，但是她自己真正进入商界是在 2010 年。 她和姐姐寇特尼、妹妹克洛伊发布了服装和香水系列。到 2012 年 10 月，她已经发布了 5 款香水。当人们还懵懵懂懂地以为她仍是一个无脑拜金女的时候，卡戴珊已是一个成功的商人。  事业推进到这个阶段，卡戴珊工作的重心已经开始大幅度转移到了社交媒体上，积攒了大量粉丝。 她的每一张看似不经意间上传的照片，都是经过专业的团队精心挑选和修图，背后都隐藏着某种希望传达给粉丝的信息，要么是要引起话题，要么是要宣传产品。 知名商学院的课堂上，大企业 CEO 常说要获得成功就必须提供与众不同的产品或服务。然而卡戴珊却证明了要出名并不一定要有与众不同的产品，更重要的是紧随文化的潮流，用与众不同的方式进行宣传。  首先，卡戴珊式商业战略非常重要的一环就是透明度。她在社交媒体上分享有关自己生活的一切。在这个没有隐私的时代，人们都会分享自己的造型、去过的地方或是早饭吃了什么。 社交媒体创造了商家和客户之间的亲密感，而有了亲密感，粉丝们就会愿意买单。 卡戴珊对受众的心理把握得十分精准，而她做的每件事都是为了与之产生共鸣。 她的每一款产品都围绕着美貌、魅力和奢华，因为这是最能引起读者兴趣的主题。也许她平均每天会在社交媒体上发布 5 次内容，但这并不是随机的行为。 她知道读者要的是什么，于是从拍摄角度到内容，都会精心挑选。 不出意外，这款游戏大受欢迎，上架 5 天就获得了 160 万美元的收入，甚至还成为了当时苹果 App Store 最赚钱的游戏第 5 名。 这款游戏的目标用户非常明确：名流文化的粉丝以及 18-36 岁的女性，这款游戏让他们有机会体验好莱坞式的生活。 2015 年 12 月，卡戴珊再次发功，发行了表情包 Kimoji，再次成为了一周内销量最好的 app 之一，据报道，这款售价 1.99 美元的 app 一经发布，就实现了每秒钟 9000 次的下载量。 卡戴珊一家精心经营自身形象，营造出人人艳羡的名人光环，成为了时尚 icon 和文化现象，她生活的一切都被商品化，都被打上了卡戴珊品牌的标签。 粉丝们都希望成为她，过她的生活，正是因为这样，她所参与开发的 app 可以大杀四方。如今的她，早已不声不响成为了移动应用领域的巨头。 就好像她 2009 年成立线上鞋品商店 ShoeDazzle 时，选择的合伙人是已经成功创立过多家公司的 Brian Lee。 高度的透明必然需要付出代价。在金 · 卡戴珊任何一个社交媒体留言区，我们都可以看到大量与她意见不同的人所发表的极端言论，有些甚至是赤裸裸的辱骂。 想要在看到这些留言时完全屏蔽负面情绪而且继续坚持做自己，必定需要非一般的魄力和勇气。 姐最佩服她的莫过于她从不因为外界的看法而改变自己的作风。 她在 2015 年 US Weekly 的采访中曾表示：' 如果有人针对我的女儿发布负面评论，我会屏蔽他 / 她，除此之外，我真不怎么花时间去屏蔽别人。我觉得很奇怪的地方是，有些人关注我只是为了发表负面评论。' 在一次 Kara Swisher 对她的采访中，她曾透露她对自己的品牌和业务比别人认为的更谨慎。她说自己有时候会花比别人更多的时间进行 ' 全面的调研 '，直到 ' 觉得自己已经全面投入 '。 最后，说了那么多卡戴珊的商业模式，不得不提的其实是一个亘古不变的真理：努力和勤奋。 由于卡戴珊多年来展示给大众的形象太具有娱乐性，人们往往忽略了这背后发生的一切。 在一次英国《卫报》的采访中，她曾说过：'我工作真的很努力——明天早上 10 点之前我有 7 个会议安排。我一刻也不能停。我有一条成功的服装线。还有香水。我的意思是，并不是只有表演和唱歌才算是才华。能让人们因为你本人而真的喜欢你，这也是一种技能，人们喜欢你是因为你本人，而不是剧本上写的角色。' if 姐相信她在工作上确实十分勤奋，因为不论什么行业，能够获得巨大的商业成功，只靠在社交媒体上炫富是不可能实现的。 即使是在浮华的名利场，也只有付出最多努力的人才能成功。 本文开头提到给死对头寄新款香水的事件还有后续哦，根据英国《每日邮报》的消息，这场社交媒体营销的助势下，4 天内新款香水卖出 30 万瓶，收入 1000 万美元。 要知道一些知名品牌的香水一年的销量也才不过如此。而且不要忘记，卡戴珊的宣传成本几乎为零——只要自己在社交网站掀起一个话题，就妥妥地等着大家的免费转发吧。 成功不可复制，时势造英雄，天时地利人和造就了金 · 卡戴珊的商业成功：家族遗传的自我营销能力、社交媒体的的崛起、对大众心理的把控、严谨的态度，当然还有不可忽视的一点——勤奋的工作，缺一不可。 if 姐写卡戴珊并不是说完全赞同她的人生观，价值观。而是，就像蔡康永所说，当我们看其他人人生的时候，重要的是吸收营养，正所谓吃鸡蛋。而不是说光关注她不好，也就是所谓吃鸡屎。 虽然说卡戴珊并不是个完美的人，甚至缺点甚多，但这并不妨碍我们去学习她做的好的地方。 你可以鄙视卡戴珊的做事风格、时尚品位，甚至是生活方式。但这都不影响她靠自己的聪明、胆识，为自己打下一片商业帝国。 |
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