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很多外贸新手甚至有些老手留言问猫熊哥，说他们每天接到的询价太少，没有客户，更谈不上订单， 如何突破，到哪里开发客户？用GOOGLE还得需要翻墙。 其实，开发客户只是平谷歌搜索大海捞针是又累又不太见效的方式，你的有合适的平台去搜索客户。 下面猫熊哥把我多年开发客户积累的常用方式和平台毫无保留的分享给大家，希望对外贸新手有帮助。 巧妙利用这些猫熊哥给你推荐的外贸平台会让你开发新客户的过程事半功倍惊喜不断 首先，你要搞准你的产品关键词，然后，通过下面的关键词工具再查找出你要开发国家的客户的产品习惯使用的关键词。 查找关键的工具网站： 1.http:/// 是个非常好的关键词查询网站。可以分地区，分国家查询，非常好用。 2、http:/// 在网站的搜索框里输入你想查的英文关键词，就会在右上侧出现相关的关键词。 在搜索框的下拉菜单中也会出现你输入关键词的相关关键词。 在下面出现和这个关键词匹配的EBAY产品，是图文并茂地理解EBAY商家如何使用关键词的的，可以仔细研究。 用上面的关键词查询工具查出你产品的关键词后。再把上面查出的关键词输入到用下面的搜索引擎的搜索框里搜索。 你想开发那个国家的客户，就用下面不同的国家和地区的搜索引擎进行搜索，并用上面按不同国家用户习惯用的关键词进行搜索。 1.yandex.com，是俄罗斯和在东欧使用常用广的搜索引擎。 如果你想开发俄罗斯，东欧的客户，最好用这个搜索引擎搜索，寻找客户会更有效果。 2.http:// 瑞典的搜索引擎，如果想开发瑞典或者欧洲的客户，可以用这引擎，搜索瑞典的客户更有优势。 3.WWW.NAJDI.SI斯洛文尼亚的搜索引擎。开发该国的客户，用这个搜索引擎会更有针对性，该国的中小企业都能搜索到。 4.ricerca.virgilio.it 意大利的搜索引擎，如果你会意大利语，利用这个引擎你会有很大的收获。 当然，你用英语搜索意大利的或在欧洲的公司，效果也是非常明显的。 5.WWW.NAVER.COM 韩国的搜索引擎。如果你会韩语，那这是你开发韩国客户的最佳选择。 如果你只会英语，也没关系，一样搜索到韩国的公司和进口商。 6.dir.sanook.com 这是泰国的搜索引擎，是挖掘泰国客户最好的工具。在GOOGLE里收到不到的泰国中小企业，这里都有。 7. WWW.ARABUL.COM 这是土耳其搜索引擎，不用说，开发土耳其客户，只有土耳其自己的搜索引擎更知道土耳其的公司在哪儿了。
通过上面的搜索，你就会得到和你的关键词相关产品的公司，你就可以逐一筛选，点击进入他们的网站。 查看他们的产品，如果和你的产品同类，你就可以写开发信给他们了。 千万不要因为他们中有的是生产和你一样的产品的生产商，你就认为是同行，就不去推销了。 事情并不是这样的。往往同行，却因为你的产品价格便宜，才有OEM 定制订单的可能。 猫熊哥就开发过这样的欧洲客户，他们以前是生产阀门的，我们工厂恰好也生产铸铁阀门。 我看到他们网站里的阀门和我们的阀门相同。 如果是你，你肯定会认为，这是同行，人家在欧洲自己生产，哪还能买咱中国的阀门？ 可是，如果你这么想，你就打错，特错了。 而，我就给他们写开发信推销我的阀门产品。最后真的建立起了业务关系。后来，他们的阀门全部从我们工厂进口。 并且他们把他们的生产线全部停工了。因为全部从我们这儿进口便宜的阀门产品。 可见，千万不要看到是同行就不放弃了，就不推销了。 你也可以在下面的平台注册成为免费会员，从这些平台里开发客户： 1. http://www./ 中国电子商务广场 2.http://www. 全球资源网 3. http://www./二十一世纪电子商务 4. http://www./ 贸易地带 5. http://www./以色列商会 6. http://www./国际贸易信息平台，非常实用。 7. http://www./ 伊朗黄页，开发伊朗客户还是非常好用的。 8. http://www./ 世界竞标 9. http://www./ 欧洲电子商务 10. http://www./ 欧洲商务 11. http://www./ 欧洲黄页 12. www.golden-trade.com/ 法国黄金贸易网 13 www.countyweb.co.uk 英国商业万韦网 14. http://www./ 希腊大理石国际网 15. http://www./ 意大利贸易网 16. www.trade.it 意大利贸易网 总之，任何事情都没有立竿见影的效果，你都必须努力开发，刻苦耕耘。 外贸没有因为聪明而成功的大咖，只有每天冒着傻气一直坚持开发的成功者。 只有坚持不懈地开发客户，才能获得外贸成功女神的青睐。 再好的方法，再高效的外贸平台，如果你不用，都是没有用的。 加油！成功属于坚持不懈的人。 |
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