医药零售药店竞争日趋激烈,经营者们各尽其能,努力提升自身竞争力,在商品规划引进、营销策划、会员管理、人才培养等方面做了大量工作,但往往忽略了很重要的一点,那就是药店商品陈列。药店商品陈列虽小,却是篇大文章,做好了大有可为,业绩倍增。 药店良好的商品陈列:可以规范主推商品、重点商品、品牌商品的陈列,提升药店综合毛利率;可以为顾客提供舒适的购物环境,刺激购物欲望,提升销售;可以最大限度将商品展示给顾客,提高门店坪效;可以增加药店活性化,提升药店形象,增强竞争力。 销售从陈列开始:让商品说话,让橱窗说话,让柜台说话,让货架说话,让卖场说话,会说话等于会销售,此时无声胜有声,这才是陈列的最高境界。 一、符合GSP要求原则 严格按照GSP要求,做到三分开:药品与非药品分开;处方药与非处方药分开;内服与外用分开。 二、关联陈列原则(部类关联) 以下部类可以关联陈列在一个区域,利于员工熟悉商品、管理商品、介绍推荐商品及顾客选购。
三、方便顾客原则
四、集中垂直纵向陈列原则
五、重点商品优先陈列原则
2个排面-4个排面,销售额增加40%; 3个排面-1个排面,销售额减少66%; 4个排面-2个排面,销售额减少48%。
六、丰富丰满陈列原则:
七、先产先出原则
八、干净整洁整齐原则
九、营造卖场活性化原则
药店商品陈列是动态的,随时要进行理货、调整和完善,但总的原则和方法不变,贵在实践和坚持,若能持之以恒,则必有所获,或许超出你想象。 |
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