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别一开场就“自杀”

 东山高山图书馆 2018-05-16

“好的开头是成功的一半”,这绝对是一句老掉牙的话。但在演讲中,假如你不把这句老话当回事儿,难免一上场就“砸锅”:

“哎呀,我这几天没睡好觉,现在站在台上,脑子还是昏昏沉沉的,不知道讲什么好。因为要做总结发言,昨天我叫秘书做了77张PPT,我还没来得及看,现在我只好讲到哪儿算哪儿……”王总正在面对全国经销商合作伙伴讲话。他一点儿都不“装”,话也挺实诚,不过从第一分钟起,他就“脚踩西瓜皮”,把好端端的一场演讲送上了“绝路”。

有一位中国学者去美国名校交流:“没想到我能有幸站到世界一流大学讲台上。但鄙人才疏学浅,研究水平远不如在座的,也没什么准备,讲得不好,请大家原谅……”美国人哪里听得懂中国式的假谦虚,既然如此,请你以后准备好了再发言。此君不容分辩地被“撵”下了台。一开始就向观众表达歉意,也是最糟糕的开场白之一。无论环境和听众如何挑战,无论演讲主题如何棘手,你最好都不要对听众说:“我感到力不从心……”除非你不小心碰倒了话筒,或者按灭了演讲大厅的灯光,否则你不需要道歉,那是在浪费听众的时间。TED大会有一个特点,台下听众和台上演讲者一样优秀,但就某个主题而言,演讲者就是权威,不必过于谦虚。

大部分演讲的开头总是被那些陈词滥调拖入冷场。我在给企业家上演讲课时,常常发现他们刚开始演练,就急着拿出那些惯用的“我没什么要讲的,只因为……”,“我不是很会演讲,可是……”之类的“客套话”,而且都用得非常自然娴熟。我会顺势发问:“你的开场和演讲主体有关吗?假如我们把说废话的时间用在刀刃上,效果又会如何?按照开场的时间比例,你是否已经严重超时?”学员们坦言,他们根本没有这方面的意识。其实正常情况下,开场白不应该超过全部演讲的10%到15%,而在演讲开始的一二分钟,甚至10~20秒是听众参与度最高的时刻。甚至有一个7秒钟法则的说法,即在开头7秒钟的时间里,假如只允许你说一句话,千万不要说“早上好”、“很高兴来到这里”或者“谢谢某人的光临”这样的话,不然在关键的前几秒你就已经处于不利地位了。

还有一种“履历式”的错误开场。人们喜欢把自己的学历、经历和公司发展史等迫不及待地抢先表白:“我叫李XX,我在2004年创立了XX有限公司,为公司董事长。目前企业为汽车加工设计领域里创新和领先企业,年产值近XX亿。我们企业也是行业内公益先行者,我们参加了XXX、XXX等三个国际公益组织,目前已经带动了我们80%的供应商成为符合环保要求的供货商……”这是一位打算参加企业家环保组织理事竞选者给我看的原始讲稿。没想到在竞选那天,竟然还有三分之一的候选人都用了这样的开场白,结果这些人全部落选。

不过这位李董事长最后还是高票当选了。我们来看看经过多次打磨后的胜利开头:“我是今天参加竞选的唯一浙江会亲。之前浙江没有人报名,我想偌大个浙江,应该有人来竞选一把,不然也太辱没了马云了,所以我来了。/还记得几年前我第一次听到XXX组织的名字,我赶紧上网查,我发现这才是我理想中的组织,我坠入了她的爱河。/我是创业者,我有一颗公益心,目前我们企业参加了XXX、XXX三个国际公益组织,因为我们的参与,也带动了周边80%的供应商加入到良好的绿色供应链中来。我感觉企业发展到一定程度,就更有能力为社会公益多付出些了。/假如我有幸当选,我承诺……”演讲者把自己所处的地域代表优势、与组织及“选民”的链接等放在听众参与度最高的时间段,激起听众的兴趣,接着再摆出有力的数字例证,听众便能放松地投入到他的演讲中去了。

设计开场白需要有点创意。我们可以预先考虑两到三个开场白,然后挑选最有可能让听众产生兴趣的那个。假如一时憋不出来,等你准备好了演讲的主体部分后再去操心,这样可能会容易很多,最终你还是有可能找到一个很棒的。我有一位客户经过一段时间的学习,现在每次演讲的开场白都非常吸睛,有时为一个1分钟的开场白他用三天去琢磨,因为他再也不希望自己的演讲被平庸的开场白“搅黄”。

在当今移动互联网时代,手机成了演讲者的天敌。假如没有一个好的开头,可能等你讲完了,听众还没有抬头看你一眼,那还真是个悲剧。(财富中文网)

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