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本文由堂友孟老爷供稿，他朋友圈里的一段话： #在那2007年的冬天，年仅28岁的我，在农业大坑体无完肤，辛辛苦苦白手起家的几百万积累就付之东流，本来再也不想搞农业了，只想从哪里跌倒，从哪里爬起，一不小心又干了农业。# 作为一个农业人，这是我第二次做农业，虽然走的很累、很辛苦，和那些大佬们相比，我们用99牛一毛的投入，取得了一些微小的成绩，也一直在坚持朝资本市场的方向发展； 当中接触过不少投资领域的一些所谓业内人士，听到的最多的话就是“农业技术含量不高”、没钱的说“你种地能赚几个钱”，有钱的说“种地嘛，谁不会，自己也可以搞”，在有限公司改股份公司的过程中，很多朋友好心劝我，让我把“农业”二字去掉，资本市场很忌讳，最好加上“科技”二字，比较流行； 我的回答是，如果去掉了农业二字，就违背了我的创业初衷，违背了当初的情怀，况且，名字不是决定企业本质的唯一标识，为了“农业”二字，不要加“科技”，在省工商局名称预核准时还和工作人员据理力争，吵了一架才注册来的呢！ 在我工作过的绍兴，叫大牛、阿羊、阿兔、阿狗的都是当地赫赫有名的企业家，而且流行的东西一定不会长久，感冒、非典、禽流感能流行多久？我坚信，在农业领域，一定可以找到志同道合的伙伴，不会让我一直做一个孤胆英雄。 在当前中国农业领域，一个颇为引人关注的热点，莫过于工商资本抢滩农业。他们大多满怀希望进入农业，认为自己有钱、有人，还有市场，纵横农业领域，定当顺风顺水，一路凯歌高奏。于是联想来了，恒大来了，海亮来了，阿里巴巴来了，绿城来了，大大小小的工商企业你追我赶，只怕失去千载难逢的机会，仿佛成功近在咫尺……但事实证明，农业远不是那么容易和简单。只有经历了曲折甚至挫折，人们才会觉悟：工商领域的成功经验想复制到农业领域，是不能简单地照搬照抄的。
现代农业是市场化的规模农业。只有资本的投入，没有技术和人才储备，没有长时间的行业历练，事倍功半原在情理之中。 作为IT精英，“网易”养猪曾引起巨大轰动。总裁丁磊当初高调宣布要进入畜牧养殖领域，用“生态”的理念养猪，将IT技术和传统养殖相结合的声音，至今人们还不曾淡忘。
然而“生态猪”将采取何种养殖技术？如何定价？IT技术将如何应用到传统养殖行业？社会大众无不充满好奇。 在许多人的概念中，养猪似乎是天底下最简单的工作，毫无技术含量可言。自己的父辈并没有什么文化，都可以养猪，难道自己大学毕业还不如他们？殊不知，传统养殖与现代养殖已是天壤之别。 网易“生态猪”的概念不可谓不好，养猪不可谓不努力。但现代畜牧业产业链十分漫长，从饲料、养殖、防疫、屠宰加工，一直到产品开发、市场营销，要养好“生态猪”，就必须在整个产业链上进行把控，否则，“生态猪”就只能是个“噱头”。但要打通这条产业链，没有漫长的时间，你也许连门都摸不着。 传统养殖是散养，是自给自足的小农经济，对劳动生产率和土地产出率并无过高的要求；但现代养殖是市场化行为，对投入产出的比率有着严格的计划，要想做大做强，就必须打通产业链。就此而言，现代养殖不仅是资本密集型，而且是技术密集型、人才密集型产业。
“传化”是浙江赫赫有名的大型民企，主营化工、物流等产业。2002年4月28日，浙江省组建成立农业科技示范园区。这个占地5000亩，总投资5个亿的园区，采取的是政府主导，企业运营的方式。而运营方正是由传化集团投资的传化大地。
规划方案、平整土地、招聘员工、购置设备，当他们终于在大棚里种出西红柿，运到市场销售时，才发现自己的价格高得离谱，市场根本不可能接受。农民种的西红柿每斤只卖2元，而传化的成本就在10元左右。
农民的土地是自己的，劳力是自己的，不计成本；而工商企业进入农业领域，不仅土地需要租赁，人员需要招聘，还要购买社会保险，严格实行8小时工作制。农民为自己干活，可以起早贪黑，为企业干活，则完全可以“出工不出力”。
传化负责人再掰起手指算算：人工挖掘水池，80万元；从法国引进全自动化的育苗温室，1025万元；组培楼，投资470万元，还不包括水电等配套设施；从荷兰引进玻璃温室，1050万元。 如此巨大的成本投入，西红柿岂能不是天价，还如何在市场上销售？公司只好调整策略：主动避开农民，不再种植低端的大众产品，而是发挥高科技优势，利用先进的组培技术，生产种子种苗及高档花卉，如蝴蝶兰、大花蕙兰、安祖花等，才终于实现了盈利。 许多工商企业投资农业时，往往“无知无畏”，充满信心，但对现代农业缺乏了解，缺乏想象。有专家认为，工商资本投入农业必须选准方向，慎而又慎： 其一，与农户经营相比，工商资本进入农业成本明显偏高，因此，搞普通种养业不仅不具备优势，反而劣势尽显。只有进入高科技、品牌营销、深加工等领域，才能扬长避短； 其二，实际操作中，必须优化组织方式，处理好与农民之间的利益联结机制。因为组织方式决定着劳动生产力和土地产出率的高低，甚至决定着农业投资项目的成败。 目前来看，公司+合作社+农户这一模式应为首选，就公司层面而言，既减轻了种养殖环节的投入，让公司能够轻资产运行，又发挥了公司龙头带动作用；就农户层面而言，既大大减轻了生产经营风险，又提高了收益。
上世纪80年代，鲁冠球就开始进入农业领域，先后搞过立体农业、畜牧养殖等，最后都宣告失败；90年代，又搞“创汇农业”，养鳗鱼并深加工出口，最终因遭遇国际金融危机，亏损近2亿元收场；2000年，创办“人长久”，发展山核桃产业，但也难以长久，最后被清产拍卖。 当今企业大佬中，“万向”的鲁冠球无疑是投资现代农业的鼻祖，但同时，也可能是失败最多的一位。他自称是农业投资领域的“败将”，但矢志不移，“屡败屡战”。 投资农业不断遭遇失败，让鲁冠球不得不深思：如果企业从项目选择，到流转土地、组建团队、购置设备，再到市场营销、客户服务，全部都要自己一手搞定，只要任何一个环节出现纰漏，就可能全盘皆输。因此，必须扬长避短，转变投资理念和投资模式：从“项目投资”到“股权投资”。 所谓“项目投资”，指的是从项目选择到产品营销，全程由企业一手搞定；“股权投资”则首先考察所投产业的发展前景，接着考虑选择合作伙伴，要有较深的行业积累，还要具备可靠的执行团队。只需要注入资本，占有一定的股权，通过资本的力量推动产业发展，具体操作均由对方团队负责。 “股权投资”与“风险投资”有着质的不同。第一，要做大股东；第二，要持续投入；第三，短期内不会退出。这种投资方式，既发挥了资本实力优势，又避免了操作层面的一系列不利因素，缩短了农业投资的收效时间。 “现在一些上市公司自持财大气粗，动辄数十亿、上百亿砸向农业，但实际上大多是烧股民的钱，最后遭殃的，很可能是股民。就此而言，农业投资更现实可行的，是收购、兼并，或者股权投资。”
有钱就是可以任性！？ 许多人不能不佩服恒大的视野和胆魄：因为中国农业正从传统走向现代，从分散走向集聚，提供给投资者的机会具有巨大的想象空间；同时政府高度重视，将农业作为最大的民生工程，给予各种扶持、各种补贴；更重要的是，恒大要冲刺“世界500强”，除了农业板块，其它产业的市场空间几乎都不足以支撑。 从房地产到体育、娱乐，再到快消，恒大的每一个跨界转型，可谓都是爆炸性新闻。当2014年恒大高调宣布携千亿巨资进入农业领域后，许家印的一举手一投足，更是成为人们热议的焦点：同时切入粮油、乳业、畜牧养殖等多个产业；比行业水平高一倍的薪水聘请1800名管理人员；收购新西兰乳企…… 当恒大的农业板块渐次展开之后，人们对其宏观布局、战略眼光的赞美逐渐减弱，代之而起的，是对其战术越来越大声的质疑和批评。 曾经，恒大召开隆重热烈的旅游式农产品订货会。据随行记者描述，32架包机直飞乌兰浩特，80辆大巴车队统一集结浩荡出发，途径多个恒大粮油生产基地，一直到阿尔山大草原。活动场地就设置在一望无垠的大草原上，总面积11万平方米，约为15个足球场的面积。3万平方米的住宿区内，布置着500顶大蒙古包，住宿着5000人，其中大部分都是经销商。是夜，曾获央视《直通春晚》第一名的恒大歌舞团原班人马盛装出演；精彩的烟花表演持续一小时，现场宾客无不惊叹。 这种华美绚丽的活动，对于地产企业而言，有可能立竿见影、行之有效，但房地产是赚快钱的，从拿地到售楼，一个周期只需要三年时间，而农业的特点是见效慢、利润低，适合采取这种拿人民币不当钱使的狂轰滥炸式宣传吗？ 恒大的产品零售价：有机大豆油239元/斤；绿色大豆油（菜籽油）21元/斤；有机大米63元/斤；绿色大米13元/斤；有机杂粮63元/斤。 恒大的产品策略、价格策略并非毫无理由，一是东北地区的绿色无污染环境；二是消费者愿意以更高的价格购买安全。但恒大沿袭房地产企业“短平快”的做法显然违背了农业的基本规律。消费者有理由描画出恒大的运营轨迹：制造概念——收购基地——疯狂传播——人海经销——高价策略。 农业是老老实实的良心产业，消费者也不可能那么冲动，就为一个概念埋单。急功近利、哗众取宠的炒作，最后只能损害到自己。 各位堂友，有什么想说的，欢迎留言... （本文由堂友供稿，堂友供稿可以联系财哥：hcw723） ▼未来农业大会，已超2000人报名！门票申请方式：扫描下图二维码 |
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