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人才不一定口才好，口才好的个个都是人才。——翟鸿焱 劝说别人，往往举例说明效果比较好，举个贴切的事例，有时比你说一千道一万管用多了。在回答对方问题的时候，言辞一定要锋利。有时也要反驳对方，反驳的目的是为了引诱对方说出心里隐藏的秘密；有时要花言巧语，这是为了得到忠心耿耿的美名；而说话比较直的时候，是为了显出果断气壮的样子。 见人说人话对于眼睛看不见的人， 你拿五颜六色给他看， 那是白费功夫； 对于耳朵听不到的人， 你跟他说五音啊什么的也是白搭。 所以，对什么人说什么话， 别做对牛弹琴的傻事。 如果想激发一个人的长处， 让他把长处都发挥出来， 那就要说出对他有利的事。 那如何避开对方的短处呢， 这就要多说对方有害的因素。 几句话换十座城苏秦曾以他的三寸不烂之舌， 几句话便换回十座城池。 有一年， 齐宣王趁燕国国丧时， 出兵攻打了燕国， 占据了十座城池。 燕王知道苏秦曾完成过合纵的事， 是个厉害的角色。 合纵的事， 当初还是燕王帮他， 使他见到了赵王， 才开了个好头， 最终完成合纵。 于是燕王就请苏秦取回被侵占的十座城。 苏秦当然也记得曾经的恩情， 于是就答应了。 苏秦见到齐王时， 先是一拜再拜， 低头庆贺，转脸却抑头哀悼。 齐王说： 怎么突然哀悼了， 还想不想混了。 苏秦说： 我听说饥饿的人之所以不吃乌头 （有剧毒的块根作物）， 是因为吃了它和饿死没啥两样。 现在燕国虽小， 您得了燕国的十座城值得庆贺， 但却藏着祸。 因为这十座城， 大王却与强大的秦国结了仇。 燕国就像雁阵一样， 秦国却在背后， 这样必会招来天下的精兵， 这不就像饥饿的人吃乌头一样吗？ 齐王说：有这么恐怖？那该如何是好呢？ 苏秦说： 大王如果真听我的， 应该立刻把十座城还给燕国， 燕国必然会很高兴。 而秦王如果知道了， 归还十城是因为秦国的关系才归还的， 也会很高兴。 这样齐国少了仇人而得到知交。 一旦燕国和秦国都臣服齐国， 那大王号令天下， 还有敢不从的吗？ 这就相当于用十座城取得了天下。 齐王信服了苏秦说的，将十座城还给了燕国。 明灯智路：攻其弱点人无完人， 是人总归是有缺点的。 正所谓： 智者千虑必有一失， 而愚者千虑必有一得。 有弱点不要紧， 只要攻破了对方的弱点， 才能更好的达成自己的目的。 如果我们平时多留意身的人和事， 就会发现： 位置越高、权力越大， 他们对权力就不会那么看重了。 如果对方很有钱， 那他必然就会看轻利益。 所以， 不论是聪明学者、还是科学家教授。 想要有善辩的语言应变力， 有口若悬河的表达力。 必须耳聪目明，智慧敏锐，言辞巧妙， 说话时注重谋略，讲究技巧， 才可以力挽狂澜。 |
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