 坐拥大好前景坐等业绩飘红 根据微整形年度大数据报告显示， 人们对于整形理念已经更加倾向于为追求自然、 崇尚微调，预计在2019年， 我国医疗美容非手术项目数量占比将达到73.5%。 而最受欢迎的微整项目中， 玻尿酸使用率占据半壁江山。  图片数据来源于：2016年度整形美容市场行业大数据 仅2016年正规医院共计卖出一千万支玻尿酸， 由此可见玻尿酸市场的火热程度。 在国内医美市场已有的玻尿酸品牌中 进口品牌占据市场主导地位 其中乔雅登在医美消费者中认知度最高，约占21.83% 其次是韩国品牌伊婉，认知度约为13.93%。 而国产品牌中 认知度最高的是海薇玻尿酸，约占16.81%  以上数据来源：2017微整形年度大数据报告  今天博思美医创始人陈瑜芳老师 科普一下为什么乔雅登能占据霸主地位 并且如何说服顾客 从众多品牌中独爱乔雅登。 乔雅登是谁： 乔雅登作为风靡全球，最新一代的玻尿酸， 由全球500强超过35年的填充剂生产经验的 美国艾尔建公司出品， 与全球肉毒素第一品牌保妥适系出同门。  乔雅登是被美国公司FDA批准 疗效长达一年的玻尿酸填充剂， 市场份额全球第一， 全球销售累计超过3300万支， 超过100个国家中使用， 先后获得欧洲CE、美国FDA、 中国CFDA等多个国际药监局认证。 乔雅登的技术特点 乔雅登的玻尿酸原材料由微生物发酵得来， 与市面上其他玻尿酸颗粒状凝胶不同的是， 乔雅登采用世界HYLACROSS™技术产生 单相不含颗粒的均质透明质酸凝胶， 其稳定而粘结的三维基质， 具有很强的凝聚力，不容易变形及移位， 塑形驻颜效果极好，具有高浓度、 高交联、高凝聚力的特质。   这便是乔雅登荣登销量冠军宝座的优势。  2015年12月8日乔雅登宣布正式在中国上市， 这对求美人士和医美机构来说 都是喜闻乐见的大事件 求美人士爱美之路可以更加便捷， 还省去了很多产品安全的顾虑。 而医美机构也可借此东风，博得新一轮战绩。 在销售过程中， 很多咨询师无法明确说出乔雅登的优势， 导致无法说服顾客在众多玻尿酸中选择乔雅登。 此外，乔雅登的价格也是推荐过程中难点之一。 如何破冰，赚取新一波的红利呢？ 作为从业人员，通过与求美者的沟通， 倾听洞悉求美者的内心。 当求美者向我们表达自己对面部某一处的不满时， 其实心理上希望从治疗中获得 远不止这个局面的纠正。 她们内心的声音可以概括为8大诉求： 减少松弛、减少倦容、脸更瘦、更年轻、 减少不开心、减少怒容、更女人味、更有吸引力。 这也是乔雅登情绪美学的治疗理念。 “情绪美学”——Emotional Beauty， 是由世界著名整形外科学家Dr. Mauricio de Maio 结合MD Codes™提出的全新理念。 使用乔雅登系列产品， 搭配MD Codes™的精准注射， 改善面部问题的同时，也摆脱原来疲倦、 忧伤的脸部神情，转化为亲和、 略带微笑的面部表情状态。 这也与陈瑜芳老师提出的正能量美学概念一致。 情绪美学与陈老师的正能量美学理念 给予求美者更多的选择， 改变以往哪个部位凹陷就填充哪个部位的方案。 实际上，泪沟凹陷、面部凹陷的深层原因 可能是衰老、下垂引起的综合问题。 我们可以引导求美者正视其根本问题， 根据整张脸的面部形态去设计表情， 而非单纯解决某一部位的问题，从而实现动感美， 远离流水线出品的网红脸。  
作为咨询师，我们要知道的是， 求美者感兴趣的永远是她变美后的状态， 而非产品本身及价格。 客户核心利益被满足，附加值超出预期的时候， 价格已经不是最重要的条件。 求美者想要的结果有二：真实自然、效果持久。 乔雅登采用的独有的“Hylacross™”技术有以下特效： 最直接的效果显示就是： 注射后摸起来更柔滑自然。 玻尿酸填充剂注射到皮肤内， 由于面部表情肌肉收缩的作用而遭受挤压， 乔雅登有足够的支撑力， 会随着面部表情的变幻随之移动却不移位， 就像是我们身体中原有的部分一样， 拥有自然柔滑的触感。 这也是颗粒状玻尿酸 与无颗粒玻尿酸最直接的区别。 此外，乔雅登的高 交联度使得疗效可达17个月， 比起普通玻尿酸6个月左右的疗效，相差了3倍。 简言之， 乔雅登能实现的结果就是摸不出来， 省量少痛少麻烦，不怕挤压偏移。 这些肉眼能看到，触感上的绝佳体验， 让客户对高质量的美上瘾
在面诊过程中， “玻尿酸多久打一次，一次维持多久， 一直打很麻烦，如果不打会垮掉 “诸如此类的问题是最为常见的。 咨询师如果不追寻问题根源 很容易落入求美者的问题陷阱，思路跑偏。 这些问题其实真实的反映出 求美者的爱美惧老心态。 女人黄金高峰时刻一瞬而过， 求美者需要知道的是， 如果不在目前肌肤框架基础上驻颜， 基于生理原因，状态也会随时间越来越差。 玻尿酸不是救人于年老体衰， 而是以目前的框架状态为起点巩固基础， 减缓衰老速度。
所谓的循环消费， 是让求美者习惯找你消费。 此次中国上市的 乔雅登®雅致和乔雅登®极致 两款驻颜臻品， 分别针对皱纹填充和轮廓塑形两种不同需求。 乔雅登雅致更多的是抚平皱纹、再现青春靓丽，例如去除鱼尾纹、嘴角纹、鼻唇沟等皱纹。 乔雅登极致内部的交联度更高，主要用于丰盈面庞、重塑完美轮廓，例如丰苹果肌、丰下巴、丰额头、隆鼻等。 我们作为从业人士， 是顾客变美路上的见证者和同行者， 保持有温度的连接， 用心发现顾客对于效果的不满之处。 根据今年陈瑜芳老师首创 四度抗衰理念，以水度、厚度、密度、 支撑度为框架基础，根据顾客皮肤老化阶段， 给予更多合理的规划和互动，换位思考， 深层挖掘需求，才会有追加消费的可能。 陈老师结语： 2017年，全国范围内关注医疗美容的群体总人数已超过2678万，同比去年增加了13.57%，女性涨幅较大，为17.1%。 女性仍然是国内医疗美容消费群体的主力。她们希望通过颜值来为自己争取更多的机会，愿意为外貌投资。 与16年相比，95后占比增长3.11%。而00后群体增速更是惊人，约占总人数的14.36%，增幅达到了4%。 28岁以上的女性将成为医美市场主要消费群体。 35岁以上女性经济能力强，消费能力高，未来这部分人群的需求增长将成为带动医美市场上升最快的动力。 （以上数据来源：2017微整形年度大数据报告） |
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