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晚上10时多，翡翠主播圆圆正在为粉丝展示玉器“上身”后的观感。 揭阳阳美玉都市有着“亚洲玉都”的美名 坊间传说， 全国90%的中、高档翡翠玉器都出自这里。 当地许多家庭祖辈都经营着传统的玉器生产、加工、销售的作坊， 但近些年，变化已经悄然发生。 一波又一波的人来到这里做起直播、淘宝、微商…… 围绕着价值成千上万元的翡翠， 一个竞争极其激烈的直播江湖开始形成了。 主播扎堆“玉都”卖翡翠，轻松月售百万 林佳楠，90后。 一年前，他和揭阳阳美玉都的许多人一样， 还是一名玉器商人。 如今，他已适应了新身份—玉器淘宝主播。 随着近些年国内翡翠市场持续低迷， 线下销售举步维艰。 越来越多年轻商家尝试把囤积的货物拿到直播平台上去卖。 在这个环境中，网络主播们也发现更多新的商机。 揭阳阳美玉都，一条已经开了数年的玉器商品街，对这里的人们来说，翡翠意味着商机与财富。 深夜12时，揭阳阳美玉都一个翡翠直播中心仍十分热闹。一个个档口就是一个个直播间，档口出租完了，摆上一张张桌子也就可以开播了。 一名主播正在给镜头前的观众测量翡翠的大小。 深夜12时，主播林佳楠正在直播间进行翡翠直播，他每天直播6个小时。每个月销售额高达数十万，在基本工资的基础上，粉丝会给一定比例的代购价，公司也会给他付销售佣金。 “来来来，各位宝宝，先给大家扫一下货，今晚主要是些镶嵌……” 通过手机直播，价值成千上万元的翡翠， 在灯光下变得美艳欲滴。 镜头前的主播对翡翠的质地、雕工等如数家珍。 翡翠货主积极配合着这场“秀”， “虽然价格要比线下卖便宜一些，但有时主播一天卖的量比以往店铺里一个月卖得还多，薄利多销嘛！”翡翠商家林晓勇说。 看到同行尝到甜头，商家们纷纷效仿。 一个主播同时开着三个直播间进行翡翠直播。 主播们对各式翡翠的情况如数家珍。 主播们直播时用到的工具。 深夜12时，揭阳阳美一个玉器直播中心，主播热情地向粉丝介绍翡翠，货主已经在桌上睡了过去。 深夜11时，揭阳阳美玉都一个玉器直播中心，一位主播一边给孩子喂奶，一边直播。
揭阳阳美玉都，一条新开辟的翡翠直播街正在招商。 翡翠市场的直播江湖 ，有“正规军”也有“游击军” 据不完全统计，目前在阳美玉都进行直播运营的、规模较完善的企业已有七八十家。 每天有上百人从事主播工作。 其中除了就职于直播公司的正规军， 还有“打游击”的“走播”。
直播公司招募的主播称为“正规军”，他们通过为货主直播卖货赚取佣金，每个货主一般预约两个钟的直播，两个钟内，可能卖出数十万的翡翠，也可能没有一分钱进账。
“走播”往往游走在各个档口、商铺间，与各个摊位的货主进行“砍价”。砍价方式很需要技巧，既让粉丝感到物有所值，又给货主留了小赚的余地。成交时，主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金，原则仍是“你好我好大家好”。
“走播”柔情哥在直播时把翡翠拿到自然光条件下呈现给粉丝看，他说，货主现在对他已经相当信任，价值数万甚至数十万的产品都可以给他独自拿到户外展示。
“走播”柔情哥在翡翠铺前看货直播。“走播”柔情哥已经在揭阳阳美玉都直播半年的时间了，他的直播间有两百多万粉丝，每个月的销售额近百万。
下午5时，揭阳阳美玉都的一条翡翠街，只有“走播”柔情哥在直播，为粉丝看货代购。 微商的朋友圈发财路，一人操控十几台手机卖翡翠 利用网络销售翡翠，微商这条途径也没有被放过。 阳美玉都这里有一条“微商街”， 每天清晨众多微商便搬着小板凳来“占座”了。 他们需要在自然光下拍摄翡翠， 再通过数十台手机的数十个微信号把产品照片发到朋友圈和微信群。
每天早上八九点，当阳光开始照射到“微商街”的一角，许多微商便搬着小板凳来“占座”拍产品了。
为了让照片上的翡翠看上去更为真实，降低退换货比例，微商拍摄翡翠多在自然光条件下完成。
林佳楠熟透了微商的操作模式。他一人同时监控和操作着数十台手机。一台手机一个微信号能有300个群，5000个好友，每天他会把拍摄好的产品和信息发送到这些群和朋友圈。
拍摄处理完照片，微商们会把它们上传到微信群和朋友圈。 实体店销量下滑，直播微商却也前途未卜 翡翠直播、微商销售成了新的牟利方法， 线下商铺的人气略有下滑。 可尽管翡翠市场的线上直播江湖很是热闹， 直播档口转租也同样常见。 因此，不少主播微商依然有很深的危机感， 时常感叹现在“变化太快”。
下午3时，揭阳阳美一个玉器商场，少有客人光顾。
关于招聘主播、预约直播的广告摆满了揭阳阳美玉都一个直播中心的大堂。
许多直播间门口贴着“招主播”广告，翡翠直播主播的薪资也随着行业的走红而水涨船高。
在揭阳阳美玉都一个玉器直播中心，一些直播间已贴出“亏本转让”的广告。 面对高速变化的互联网和市场， 阳美玉都的下一步，还需要商贩们探索把握。 数月前，林佳楠辞职和朋友创业开起了直播公司， 等了很久才租到直播中心的档口， 他们几乎没有讨价还价就要了，生怕被别人抢先。 然而，租下来后，旁边的几个档口又开始转租了。 “互联网可能就是‘速食化’的吧。产品过硬始终是硬道理！”在林佳楠眼中，这就是这个江湖里万变不离其宗的哲学。 |
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