各位朋友，大家下午好！今天我们来聊聊小程序。 新榜是一家基于微信生态的公司。根据微信公开数据，微信及WeChat月活超过了10亿，这个数据是苹果手机中国用户数的4倍。有人说，继PC互联网和移动互联网之后，下一个互联网生态是微信互联网。 不仅如此，大家可以看下自己手机电池的消耗量。像我们这样的重度用户来，70%的手机耗电量都来自于微信。也就是说，我们每天打开手机，可能第一个操作就是打开微信，然后再考虑下一步。 在这个背景下，微信的竞争对手可能不是其他的App，有可能是操作系统本身。只是在这个生态下面，制定规则的不再是操作系统，而是微信。根据腾讯2017Q4财报的数据显示，已上线的小程序达58万。现在，我们预估整个小程序数据已经达到了百万量级。 如果说微信是个操作系统，亦或者说微信是个独立的互联网生态，那参考之前的PC互联网、移动互联网，或者Android和iOS，微信生态里需要什么服务呢？ 订阅号可以提供内容，服务可以由服务号和微信钱包提供。那工具化和娱乐化的应用会以什么方式实现？可能就是通过小程序，进一步完善微信生态。 腾讯拥有5000多个小程序 新榜有一个判断，小程序可能是另一次微信生态的创业机会。 我们看一组数据，去年到现在一年的时间里，微信作为移动互联网的超级入口，月活数据变化不大，从9亿多上升到10.4亿。但小程序月活稳步上升，尤其在2018年1月，小程序月活已经占到了微信月活的50%以上。在10亿月活的超级App里，小程序月活也接近4亿。所以说，这里面有非常大的市场机会。 再来看看日活的数据，以今年3月作为一个观察周期，我们可以发现小程序日活基本上稳定在1.4亿左右，变化不大。 小程序被微信寄予厚望，从2016年开放内测到今天正好是一年半的时间。这一年半的实践中，小程序不断迭代，开放了很多功能，时间节点也非常重要。
这三个时间节点对小程序来说特别重要。搜索流量是来自于微信，小程序码的流量来自于线下，但公众号关联对于原来的公众号自有流量赋能，有了进一步的用武之地。通过这三个功能，小程序的流量问题得到了一定程度的解决。2018年3月15日，小程序广告位支持投放，也是微信对于小程序商业化的另一次赋能，使小程序通过流量变现成为一种可能。 很多朋友反映小程序在微信的入口太少了，事实不然。我们发现微信从来没有这么一款产品在微信生态里有这么多的入口，现在小程序在微信里的入口多达53个，而且是来自于不同的场景，包括公众账号里面的入口，包括扫码、聊天，甚至其它的系统入口。这也说明小程序是微信生态非常重视的产品。 根据新榜统计，小程序涉及公司已经达到了37万个，这些公司少则有一个小程序，多则可能会有几千个，平均每家公司开发小程序2.5个。 大家猜一下拥有小程序最多的是哪家公司？毫无疑问是腾讯。腾讯拥有的小程序数量已经超过5000个。 我们还做了一个统计，小程序开发地域分布和经济的发展水平基本上是正相关的，主要分布在一线城市和一些准一线城市，从第一名到第十名分别是北京、深圳、上海、广州、杭州、东莞、成都、厦门、重庆、武汉。我们接下来除了北京以外，也会在其他几个地方常态化地组织举办一些小程序活动，和大家有更多面对面交流的机会。 提到小程序，不得不说小游戏。小游戏在小程序里是一个比较特殊的存在。它留存率高，可以实现快速变现。根据腾讯2018Q1财报数据，截止到3月底，已上线小游戏达到500个。经过这两个月的发展之后，我们发现小游戏的上线数量已经远远不止500个。目前，最多的小游戏类型是休闲游戏，达到六成。除此之外，像棋牌游戏、竞技游戏、角色游戏和动作游戏分别占到2%-10%，其他类型的小游戏总共占了12%。这些数据其实可以给小程序创业者提供数据支撑，选择在哪一个领域里深耕。 爆款小程序都是如何做到的？ 这些爆款的小程序或者小游戏有什么特点呢？我们举两个例子。 第一个例子是“成语猜猜看”。作为家长的成语猜猜看创始人，希望通过一个产品，帮助孩子快速获取知识。但是，小孩的天性是爱玩，学习本身是一件反人性的事情。于是，他就在思考，怎么在家长的教育需求和小孩的爱玩之间找到一个连接。 基于这个目的，他开发了小程序“成语猜猜看”。小程序上线后，活跃度非常高。3月，“成语猜猜看”日活在100万左右，也是小程序排行榜的前几名。他通过小程序实现连接，很好地利用微信生态的社交链的作用，在家长圈和小孩圈里得到了广泛传播。 第二个案例是“弹球王者”。这款小游戏是现象级产品，从火爆到被微信封禁，大概只有半个多月的生命周期。“弹球王者”从4月中旬上线后，通过社群裂变，实现爆发。这个阶段其实有很多同类游戏，像“方块弹珠”和“最强弹一弹”都通过社群，实现爆发式增长。但是到了5月7日，微信基于原创版权保护政策，下架“弹球王者”。5月9日，腾讯上线了正版的弹球类小游戏。 “弹球王者”为什么能火爆呢？我们总结了三点。 1. 玩法非常简单，容易上手，每个人都可以很轻松地去玩这款游戏。这也是小游戏和大型游戏非常不同的区别。 2. 设计很简洁，逻辑清晰。 3. 通过社群裂变。比如你想复活，可以把小程序分享到社群，就能得到复活机会。不过，微信这两天也出台了相关的政策，对分享接口做了一些调整。目前，开发者已经无法获取小程序分享是否完成。所以，微信对这种方式，还是比较谨慎的。 如果我们接下来再做小程序或者小游戏，把它当成一个常态化的、能够保持长久流量的产品的话，可能需要比较重的运营过程。 小程序创业是有些机会的。 首先是小游戏这个类目。刚才也提到了小程序面临的两个问题，变现和流量。但小游戏本身自带娱乐属性，留存率很高。同时，变现路径非常短，可以通过产品本身实现变现。 其次是小程序创业要符合微信生态的特点，比如说对于微信社交链的应用和张小龙的期望。 第三就是在产品设计层面，有三点很重要，分别是解决用户痛点、结合游戏场景或者微信社交场景和做一些创新。现在很多火爆的小游戏都是原来H5游戏的翻版，同质化非常严重。很多的小游戏，说得好听点就是现象级的产品，说得不好听点就是昙花一现。 新榜推出小程序整合营销服务 新榜调研发现，对于小程序来说，最大的需求是两个。第一个是有一些变现能力的小程序，不管是做游戏的还是做电商的、做工具的，都需要一些外部流量的加持，需要更多的推广手段。第二个是社交小程序虽然有大量的流量，但是如何变现流量成为问题。 基于这两个需求，新榜推出产品——小程序整合营销服务。我们精选五个新榜代理和自有渠道。 第一个是小程序在其他小程序做投放。除了腾讯的广点通，在小程序里可以做一些其他产品的配置。现在小程序能够开放的广告位主要有四种，功能列表的广告位、浮窗广告位、底部菜单广告位和弹窗广告。现在，小程序投放现象比较普遍，整个小程序流量在小程序之间可以产生流转。目前整个小程序的流量增长非常强势，流量成本相对较低。 我们看一个案例，这是小游戏“欢乐坦克大战”在其他小程序里面的投放。投放效果非常好，五天的总点击量大概有12万，点击单价是1块钱。投放过程也非常顺畅。刚才讲到的小程序在微信里的入口也好，还是小程序之间的跳转也好，过程都“润物细无声”，非常符合张小龙的“用完即走”和“走完再来”，简单易懂。 第二个渠道是腾讯社交广告，我们叫它广点通。广点通覆盖了腾讯的七大主流产品，包括微信、天天快报、腾讯新闻客户端等，每天的覆盖人群达到10亿。对于小程序的推广，我们现在主要是在微信里，因为小程序本身是微信的一个产品。 腾讯社交广告最重要的一个特点是效果导向，同时定位非常精准，你可以通过广点通后台去做一些定向设置，同时新榜有一个专业化的团队完成优化工作。光在微信这个App里，广点通的位置已经非常多了，包括朋友圈广告，既可以投图文的信息流，也可以投视频流，也包括微信公众号下面的卡片，还可以投图文、视频、互选广告等。除了CPM或者CPC之外，腾讯也正在做一个灰度测试，可能会上线CPS结算形式。 第三个渠道是新榜自己的产品，自媒宝。新榜目前能触达到的自媒体数量已经突破了100万，这100万个公众账号变现模式各不相同。我们做了一个标准化的产品，广告主在新榜平台上下单后，其他公众号可以过来接单，按照CPC的方式做结算的。新榜有一个非常强大的监测产品，能避免刷量的情况。 现在，在自媒宝上接单的自媒体人大概有15万个，前期主要投放的产品包括一些优惠券、现成的文案和品牌广告主的广告。广告主发布后，符合要求的公众号可以过来接单，接单之后将自动发布。完成发布后，新榜会根据点击数和他结算，很好地保护了广告主的权益。最近，自媒宝上线了一个新的功能，可以实现小程序的投放。投放过程非常简单，它可以实现公众号和小程序一键绑定，阅读单价也非常低，单个阅读成本在0.15元左右。不同的文案，价格也会不同。 比如，新世相小程序“百万黄金屋”的投放取得了不错的效果。投了一个月，总阅读数34万，单个阅读成本0.21元。文案都是广告主直接提供，不用接单公众号再进行二次创作。 |
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