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秦绪文:风水项目年入百万

2018-05-24  我的春天...

首先风水的成交是五步法则的,基本上五句话之内,他就会给钱,不给钱的话,我们就会放到朋友圈进行第二次洗。所以说我把这成为风水的五步法则,其实风水这个项目非常简单,基本上话术设定好之后,来人了就发过去,几个回合下来她给钱就给钱了,不给钱的话就是放在朋友圈洗,我们这个五步成交法则与大家简单阐述一下。

起手交流:

一般用户正常加上来我们同意后,会主动跟他们打招呼,都会以“缘主,你好”进行开头,一般的人都会回一句,“你好”或者“你是算命的吗?”接下来我们就回复他,“有幸结缘,缘主想看哪方面,请直言不讳。”这时候大多数人都会说请帮助我算一下婚姻,事业,或者健康一类。如果他说让我们算什么,那好,我们就让他提供一下姓名、性别、生辰八字等。这些东西提供完了之后,话术马上就接上去,“缘主,大师这边是有偿预测,你能接受吗?”大概就是这个意思,如果他回复能,就给他发一下收费的详情,如果说不能,就给他在说一个。

所以说风水行业还是非常好做的,因为他不涉及太多,像做产品之类的,需要几十个回合,甚至几百,几千回合才能成交,而且还要博取用户的信任。而风水则不同,五句话之内成交就成交,不成交的话就等着二次成交。

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不成交用户怎么办:

成交的非常好办了,接下来就来说一下这个不成交的怎么办,不成交的用户我们就放到朋友圈去洗,基本上来算卦的人都是不好的,要么是情感不顺,要么是事业不顺,这两种情况是最多的。所以说我们要抓住痛点去洗,每天在朋友圈发布一些关于事业的,关于爱情的内容。

有时候你发个朋友圈可能刺激到他了,刺激到他之后他就会来找你了,他会说大师帮我看下最近我遇到的问题,这就涉及到朋友圈洗的效果了,因为他刚刚加上你的时候可能还是不太相信你,但是他会去关注你。

这就是成交和不成交怎么处理的,成交当然简单了,就是给他算,不成交就是放到朋友圈去洗。接下来就进入到第三部了,就是给他算,这个是非常重要的,因为这个老客户,包括转介绍,还有二次成交的,这都是从这儿开始的,因为他第一次不会在你这里大额消费的,基本上都是算过之后老客户才会产生大额消费。

所以说算要有真本事,很多做风水的,做一段时间就不做了,所以说算命也是非常关键的一部,流量都引进来了,第一次都给你钱了,但是你算不准,一个也没说对,那人家肯定不会相信你了,算完一次就把你拉黑了,别说给你介绍客户了,都不会在你这有第二次算。所以说这是非常重要的,我们这边算卦师傅还是很厉害的,吉林大学的高材生。

之前跟一个师傅专门学过这个,在搭配上一些算命的技巧,这里面有什么技巧呢?一般来算命的人他现在肯定非常不好,但是他这个人非常好,八字排出来就会很好,如果不好的怎么办,就给他说一下哪里不好,因为有师傅的真传,在加上话术,基本上一个保一个。

简单的说下不好的地方,然后就说他好的地方,因为每个人都喜欢听好听的,恭维他一下,一般都怎么恭维呢?可以这么说:“缘主父母是不是非常勤劳啊,缘主是不是一个勤劳的人啊,干什么事都亲力亲为啊”就这样去恭维他,就算他不是这样的人,他也会对号入座,会很认可你说的话,觉的大师还是很厉害的。

其实算命还是很简单的,我看同事算就是每次八字排出了之后,人家抓住几点说,一般都是婚姻和事业。如果他婚姻好,他事业肯定不好,如果他事业好,那他婚姻肯定不好,这是毋庸置疑的,这也是大多数人的现状,肯定会有一面是不如意的。

还有一点大家不知道有没有注意到,就是刚才我们要钱的时候为什么分了那么多项,有婚姻、事业、感情、学业、健康、财运、升官等,这些全有,为什么分了这么多项?这都是有技巧的。

这里面有一个小窍门,看他具体算哪项,比如说算财运,付了128,那他财运肯定不好,付了188看婚姻,那他婚姻肯定不行,这就是看哪个哪个不好。

这个人是在我们这里看了一项,收了128,看了一项后觉得很准,然后又补付了200,把其他项都看了。

成交之前注意沟通

在成交之前要与客户多沟通沟通,有的时候在沟通的时候客户就会把所有的事情都说出来了,这也是我们这么长时间的经验,因为很多人在不顺的时候都很想找个人去倾诉,尤其是感情方面的人,但是对身边朋友都不好意思说,他把希望寄托在大师身上,希望大师对他有所帮助。

实例:我这边有一个这样的案例,这个人是河北的,在算命前我们于她沟通了很长时间,她也说了很多,把自己的不幸,不顺都和我们说了,最后说完让我们给她起卦,最后我们收取她三百八十八。

她把自己所有东西都说出来了,然后给了三百八十八让大师算,那还算什么?算什么都准,她就发语音跟我们说,大师算得太准了,之前遇到的算命的都是骗子啊,之后又给我们发了一百八十八的红包,这个用户我对她印象深刻,之后还有在我们这里进行二次成交,二次成交就是在我们这边进行做法事或者在我们这边请灵宝,这个做法事和请灵宝也是有说法的。

做法事:

因为我们这边很多都是灵了,其实我们并没有真正给她做,但是有一定的办法,因为两到三天就有人做法事,高峰期每天都有人做法事,要是都不灵的话,都举报你,那岂不是完了。

正常我们这边收完法事钱怎么做呢?其实我们并没有给他做,我们只是给了他一段咒语,这个咒语具体是什么我也不知道,但是非常难念,让他回去念108遍,过两三天,他会有反应,脑袋疼或者肚子疼,这个确实很邪门,虽然我是做风水的,但是我不太相信这个,很多人回去念完了之后,都反应说肚子疼或者头疼,不知道确实是灵了还是心理作用。而且很多人都会回来还愿说灵了,然后又给了200元。

这个人叫棉花糖,之前在我们这边算过全挂,收了三百八十八,后来给他算出了点东西,他想求子,然后给他做了场法事,给了八百八十八,让他回去念咒语,他回复说是灵了,然后今天回来还愿,又给了两百元。

卖产品:

这就是做法事的玩法,下面就是卖产品的玩法,算完之后有人信,告诉他哪里不好了,他就会当场给钱,而有些人不信呢,他就会观察两天,而一旦给他算出不好的情况了,他就会找你聊,那这个人基本上最后就会给钱了。有的时候聊了第一天没给钱,第二天没给钱,但是第三天就给钱了,不是做法事就是要买产品。买产品我们这边主要就是卖属相挂件,我们不卖本命符,因为本命符这种东西很多人都买过,如果你说想卖给他这个,他说自己买过了,下面就不太好接话了,所以说要弄一些他们没有的,而且又是比较单独特殊的。

我们在算命的时候就会与客户说,他与什么属相合,与什么属相不合,就会建议他带什么样的挂件,会缓解什么样的问题,他就会问了,挂件从哪里请,我们就会说可以从外面请,也可以从大师这里请,师傅这里请是根据缘主的生辰八字等等进行开光的,效果会比外面的要好,大部分人会在我们这里请,因为我们收费不是很高,也就九百块钱一个挂件。

还有一些人就是算完了,然后第二次又回来问,嫌东西贵,就会问能不能给他便宜,因为一旦给他便宜了,他就会觉得我们可能骗他,如果他问完了不买,无所谓,我们就用朋友圈去刺激他,一旦有一天刺激到他了,他就会回来买。

这个东西普遍的成本就几块钱,但是我们卖三百八十八,很多人买。

基本上风水的利润就从这两方面来,第一就是算卦,第二就是卖产品,其他的产品就不给大家展示了,其他的都比较贵,1888、3888、5888之类的,但是买这样的还是比较少的,大部分都是在一千元以内,就像有七八千一单的那种,他们也不是天天开单,而且就算开单了,没有什么效果也容易出事。

做风水其实有很多乐趣,看见人生百态,不幸的人太多了,有钱的人就多要点,他就给你了,没钱的人少要点,他也会给你。

还有就是有很多小姐会来算命,之前有个叫做琪琪的,在我们这边算完了,又帮她姐妹算,说她生意不好,在我们这边做了场法事,做完法事了还说生意不好,因为在做法事之后我们都会嘱咐她有什么需要注意的地方,然后她突然说自己生辰八字错了,然后又给她重新算了一遍。后来又在我们这边算了一次。

还有一种人对这种特别的信,如果告诉他三天不出门,他真的就会三天不出门,之前遇到一个女客户,她在我们这边自己请了一个一千多的挂件,然后又给她小叔子算,又给她小叔子请了一个属龙的挂件,花了一千多。

做风水的好处就是特别简单,没有什么门槛,把话术整理好了,来人之后按照话术复制就可以了。而且这个复购率较高,有的人在我这边都有过五六次的消费,而且卖产品也效果也非常好,与其他男性产品不一样,比如什么保健品,减肥药,壮阳药等。

前几天情人节,我们就在朋友圈做了场祈福的活动,一下午收了2000多元,那么怎么做的这个祈福活动呢?老师免费祈福,发名字就好了,发名字的时候我们会发缘主需要特殊加持吗?这个是收费的,一般都是188起,有的心情一好就给了几百也是正常的,因为一般祈福的这个都是在处对象或者是夫妻恩爱的这种,没有说想离婚的过来祈福,所以说心情好的时候也不差这点钱,他们心情好,我们的利润自然就好。

风水粉引进来之后就是躺着赚钱,现在我们有一个大号,现在是十个号轮着推,大号上面已经有4000多人了,已经一个月不推了,现在这个号就是躺着赚钱,每天都有人在咨询,每天都有回头客,如果你把粉丝积累起来,会发现特别容易就赚到钱了。

我们是一起推十个号,这三个号本月收入一个是一万五,一个是两万六,一个是一万七,还有一个是两万九的,这都是属于比较成熟的号,正常的新号收入就在一两千至八九千之内。刚刚的三个号一个月利润就在六万多,而且没有什么成本,成本就是一个推广引流,一会我给大家简单说一下我们怎么引流推广。

我在给大家分享一个案例,这个姑娘在我们这里第一次算完之后,388的算卦,后来又回来了,她想让男生追她,但是他们两个有一个不好意思,怎么办呢?做法事或者请灵宝,灵宝就是属羊挂机,然后给她做了一个法事,这是成交比较顺利的,也是比较典型的。

我们这边算命收费不是很高,因为感觉大部分都是普通家庭吧,如果你一单项挂收个298或者598的,那样好像太难了,我们测试了好久,而且价格也不能太低,没有钱的人花几十块钱都特别墨迹,花了三十五十的都感觉你没有给他办事,所以我们现在最少收128,感觉128这部分群体就挺好的,基本上给完钱,你教他怎么处理他就会去做,就算有的不去做,他也不会特别的墨迹,即使他第二次再来了,你说大师需要从新起卦,他也会给你钱。

所以说如果大家想做,这个收费自己去定,我认为不宜收太高,像有些同行做的,收费收到7999、9999,价格确实不错,但是一旦出问题了,别人找你,你不退钱就容易出事,收太多也有一定的风险。

大家可以看下这两个视频,这全是真实的,第一个是流量,第二个是收钱,收钱有时候都忘了多少,最多的时候一天都算到四十多挂,纯利润达到四千多,有的人说你流量那么大,一天不弄个几万?那样非常累,而且特别的忙乎人。

而且我们从三月份开始做,做到现在,这几个月下来做的还算不错的,现在我们也在对接线下的一些团队,现在我们对接的是长春一个比较有名的大师,他是一挂600起,弟子都有100多人。

引流:

可能大家关注的更多的是引流,下面简单的和大家说一下,我手里有大概九万的兼职团队,我怎么做的?我就让他们发朋友圈,发了就给你钱,我们团队分为三层,第一层是军长,第二层是群管理,第三层就是做任务的人。

我们这批兼职粉就是军长手下有几十个管理,管理下面有几十个群,我们去管理军长,然后军长管理群管理,群管理在把任务发到每一个兼职粉手上。

之后钱是怎么给的呢,正常发一个朋友圈,军长赚2毛钱,群管理赚三毛,下面的人做一个是1元到1.5元左右不等。所以说我们发一个朋友圈在3元以内,这个效果是非常好的。

真实的人发朋友圈,而且发朋友圈都比较苛刻,是一段话术加一个二维码海报,发完之后还让他在下面进行评论,这是真的我在大师那算了,特别准。这样朋友们看了都会来加,很多人加了之后直接就给发红包。

团队扩大

兼职粉的团队我们怎么扩大的呢?其实非常简单,你想做我们的军长,我给你发布一千个任务,你就赚200,而且你把这些任务交到下面就可以,但是要求你作为军长,你要不断的扩大自己的团队,今天你有四十个管理,那下个月你就要达到八十个管理。管理是干嘛的,管理就是负责一个群,我们对管理也有要求,你今天这个群是三十人,你下周群就要达到一百五十人,如果达不到就做不出管理。

我们玩的最狠的就是,一个人正常发三天朋友圈,朋友圈发完没有效果了,去拉好友,做不做不做拉倒,有一大部分人去做,这部分好友的效果是非常好的。

10-职业与生活平衡/大学生职业生涯规划

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