仅凭卖衣架也能年赚十几亿?
看到这句话时,小编心里是怀疑的,可事实证明却有此事。 低调老板身价过亿沈汉标出生于广东揭阳,90年代初与妻子王妙玉一起创业。 1999年,“好太太”牌晾衣架问世,此后19年,沈汉标一直深耕于此,并一直把它做成了“晾衣架第一股”。 然而,更让人震惊的是“好太太”并非他们第一家上市公司,一家以整体衣柜为主营业务的公司“好莱客”才是。 除此之外,沈汉标与妻子还同时控股了多家投资公司,是实打实的亿万富翁。 尽管,俩人早已身价过亿,可行事作风却非常低调,网上几乎搜不到任何关于他们的信息。 直到去年12月1日,沈汉标和妻子一起敲响“好太太”上市的钟锣后,连续5天涨停的消息,这才让不少人开始对他们感到好奇。 那么,小编今天就来为大家分析,沈汉标是如何把小产品晾衣架做成大产业的?
或许,在很多人眼里,晾衣架就是一个非常简单的生活用品而已。除了外型上的不同,几乎所有的晾衣架都大同小异。 No、No、No,一个好的晾衣架绝非如此。 考虑到人们生活水平的提高和消费需求的变化,沈汉标很早就开始注重晾衣架多功能性的研发。 他把晾衣架的消费群体定位于中高端收入家庭,并积极开始产品转型升级,逐步改变人们消费习惯。 目前为止,好太太不仅有手摇晾衣架,还有电动晾衣架,甚至还有声控、消毒等多种功能的晾衣架…… 每款晾衣架不仅在外观上有所不同,在功能上也有很多独特之处。这些智能化的晾衣架,让本来枯燥的家务生活变得有趣了很多。 正是因为有了这些智能化的晾衣架,好太太才能在竞争中取得优势地位,从而,抢占大部分消费市场。
从创立好太太之初,沈汉标就建立了一套不同的门店经营体系:区域经销为主要销售渠道,直营门店为次要销售渠道。 而除了线下销售,沈汉标还紧跟时代步伐,在2009年电商刚开始兴起时,就在天猫上开了4家店铺。 虽然,当时线上电商采用的是代运营模式,可好太太的营业额一直都非常可观。后来,沈汉标又自建电商管理团队,并把之前的电商商铺扩张到了8家。 随着“新零售”概念的提出,沈汉标又开始了新销售渠道的探索,推出了电商专供系列产品,来使线上、线下销售渠道产生裂变效应。 数据显示: 2014年,好太太总营业额为5.94亿,到2015年上涨到6.88亿,2016年就持续上涨到了8.08亿,到现在已经突破10亿大关。 除了不断上涨的营业总额,好太太的净利润也在不断上升,而这些又与不断拓宽的销售渠道有关。
另外,在好太太的经商圈里已经有一条不成文的规定:必须先付款后拿货,不允许赊账,借账,退换货更不可能。 在晾衣架这个领域里,沈汉标有着绝对的话语权。 他对经销商的要求非常严格,无论是店面的选址,还是装修等都要符合好太太的品牌定位和风格定位。 而正是因为这样严格的要求,让好太太在作为一个上市公司,却几乎没有出现过一丝的借款情况,经销商赊账的情况更是查无痕迹。 如此规整的资金状况,在上市公司中是非常少见的,可好太太能做到如此也算是非常厉害了。 一些值得借鉴的启示1 不可盲目追风口 深耕小领域也能致富 在互联网信息化高速发展的时代里,涌现出了许多新型产业俗称“风口”。 很多人都梦想着搭上“风口”的快车早日实现致富梦,可现实却总比人们想象的要残酷,共享单车、直播答题就是很好的例子。 与其盲目追风口,还不如在一个小领域里深耕照样能发财。 除了今天所讲的沈汉标,凭借一个小小的卷烟纸身价达到28亿的徐善水,靠一包榨菜年赚10亿的周斌全,和卖十三香年入15亿的王守义都是。 2 任何领域科技领先就能提高竞争力 科技就是生产力,就是创造力。 21世纪,科技领先是提高竞争力并促进公司发展的关键所在。 虽然,沈汉标涉足的是这个对科技没有太多要求的晾衣架产业,可他仍然赋予了晾衣架高科技的功能,这是好太太取胜的致命法宝。 3 做好资金链才能保证万无一失 资金链是很多上市公司非常看重的东西,一旦资金链断裂就很容易出现股市崩盘的现象,搞不好公司可能就此倒闭了。 这里有很多先例,就不一一列举了。 所以好太太作为一个上市公司,资金账面上几乎没有一点外债,他的经营方法真的是非常值得很多人学习借鉴了。 作者:魏无忌|电子商务头条(ID:ecnews88) |
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