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今天中午和曾在某著名公司当过要职，如今似乎被雪藏的前IT大腕吃饭，他谈到被束之高阁很难受，自己家还有张小存折，想辞职出来创业得了，还能活得尊严点。 我劝他：老大，你看看我的脸，难道还不明白什么叫辗转在风尘，不再有往日颜色吗？以下这些话都是我这三年来的有切身之痛的经验，请你一定要听听： 你看我们这些IT的高级经理人，基本上都是在一个公司的时间很长5-10年甚至以上不等，在这个公司从一个最基层的职位一步一步往上爬，到了一个比较高的位置，这个位置带给他（她）权力、财富和注意力，当然，就象他（她）的前任一样，他认为可以变现地更多了，以一个巨高的姿态跳槽到另外一个公司，然后不能适应，只能接着跳下去。李汉生、吴士宏、高群耀等等大佬不都这样吗？ 作为一个人在一家公司里能发挥的作用，是有限而且是逐渐增加的。你也不是没有招聘和管过人，大家都知道人和人之间的能力上的区别不是很大，但是可信任度的区别是非常非常大的。一个人在一家公司10年积累的上下左右家里家外的信任，是他最大的财富，而这种信任是不可转嫁的。夸张一点的比喻就象《百年孤独》里的将军，没有了他部队的护卫，就只能在监狱里柔顺地等侯判决，没有了过去10年积累的人气的护卫，一个人短期能改变市场吗？能改变一个公司的风气吗？能改变产品的品质吗？你以为过去10年建立的信任，在1年里就可以重建吗？ 至于掏腰包去创业，你做什么呢？ 你做到今天这个地步，你能摆平心态，去做过去天天围着你的小代理吗？ 你要自己开发产品？你真能懂技术核心吗？你能保证你投了钱365天之后产品就出来了，就跟手机、VCD、商务通似的产品漫天飞，黄金滚滚来了？我先带你去看我的A、B、C、D的朋友把房子都卖了，开发出的产品是什么样的；我再带你去看看我的E、F、G朋友产品作完，拿了若干奖项、受了若干领导接见后，今天是怎样过日子的。 原来你是想利用这10年和厂商和渠道的关系做总代啊？仪科惠光的林晓志这两天要公审了，你去看看吗？咱又不是不认识他，也不是没一块吃过饭，指点江山、激昂文字什么的。 其实中国用别人钱做生意从胡雪岩就开始了，他不是得意地说：“八个缸7个盖盖来盖去不穿帮。”他是怎么倒的？一家钱庄发生危机，所有钱庄都被怕出事的人去挤兑，钱庄里的钱变成丝买不出去，官府在他钱庄里存了官款，怕国有资产流失，索性就把他的钱庄、当铺一并查封，这一下，丝更卖不出去了，于是胡财神一败涂地，潦倒而终。 可试问如今风光无限的几大代理，谁家不是十几个几十亿地垫现金套现金？年终盘点，谁家有1个亿的利润，而这些所谓的利润还是不是库存就是应收帐。 大腕被我的冷水一瓢又一瓢浇得很不爽：“照你说，什么都不能做？那做什么？” 公司让你做什么你就做什么啊，想公司之所想，急公司之所急啊。 在他呕吐一般的表情面前，我恶心到底地说下去： 你在这家公司10年了，老板请来一个和尚在你的到场里念经，你觉得他对他的预支信任能预支多久呢？全公司上下的人多久才能信他呢？公司再发展，只要老板信任你，就还会用你，这么大的公司，你只要和就能和把大的。为什么要把希望寄托在一点都把握不住的变化上呢？ 大腕表面接受了我的观点。我也就向400年前那个向刘伯温卖柑子的人那样知趣地不再说了。其实我真正想说的是： 人最值钱的是信，商家最值钱的也是信。人人都有缺点，商商都有致命一环。只有当人们对你不再有信任的时候，你的缺点就会被放大，你的致命伤就会发生作用。 个人也好，商家也好，只有有“信”，才能善终。 |
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