曹渊:生意人必须知道的商业5大发展趋势

2018-05-25  渊说

感谢大家的捧场,大家好我是渊哥,渊哥一直专注营销领域各种顶层商业模式学习,研究与实践。发表营销类文章已有一年有余,解读各类营销思路以及案例,给大家带来互联网时代的商业启发,让实体企业老板思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱

 

今天给大家进一步讲解商业模式中的资源整合,因为真正做生意有很多环节,包括产品的定位,包括产品的包装,包括项目的整合,包括商业模式的设计,分配机制,传播方式,还包括了这个时间流程,成交话术,还有定价,客户关系维护等等

我发现现在很多人最大的困惑就是,我现在要如何才能够更轻松的创业,我现在已经拥有了自己的生意,我要如何才能更轻松的把它做到?我要如何才能够更好的转型。

 

当提到这些问题的时候,那最快最简单能解决这些问题的方法是什么呢?就是资源操控,那有可能很多人听说过资源整合这个概念对吗?不管是资源整合还是资源操控,其实它都是一个道理,为什么我要把这里说成资源操控呢?

 

不是我把资源整合过来之后就万事大吉了,还要懂得整个操作流程并且能够控制好,每个环节的所有资源,如果你把资源都整合过来,不懂得去操作,最终却你为别人做了嫁衣,那你把资源整合过来,别人都自己去干了都不搭理你了,那这样的整合是没有意义的

 

所以说把这个资源整合提升一个高度,叫做资源操控,我们把资源整合过来了,自己要有效的操控,这就是最最核心关键的,那为什么要讲这个资源整合的资源操控,如果说你真的想把自己的生意做大,真正想成为一个能够有营销能力的人,这个资源整合资源资源操控是必须具备的基本功。

 

 

我研究过中国所有成功的企业家,成大事的人当中,包括我身边所有赚钱的老板,他们无不都是这方面的高手,他们都是借助外界的资源来帮自己在做生意,从来不是靠自己的蛮力死拼硬打的,大家同意吗?

 

所有老板要想真正成功赚到钱,他们都是靠借力外界的资源为自己所用,然后获得共同价值,获得共同的提升。

 

如果说你是一个新手,然后你对这个营销策划,对这个资源整合与操控不是很了解的那么多,我希望今天的分享能够颠覆你的思维,彻底改变你平时经营生意的方式,把你的这个思维通路打开了

我相信肯定也有很多高手对资源整合和资源操控早就是运用的如鱼得水,本来已经赚到很多钱,如果说你们懂这些东西的话,那也不要对我进行排斥,那今后了我们也可以一起来交流,很多人看到文章后,会有各种各样表示排斥的说法,大可不必,我的分享是给那些需要的人

 

 

我希望我今天的分享对这些高手们来说,能给你找到一些灵感好吗?我还要讲一个观点,很多人多过学习后马上去实操,马上就获得成功,很轻松的就实现了自己的突破,但是很多人看了之后根本没有意义。

 

他们会在骂我说你分享的东西啊,对我来说没有任何意义,我看的时候没有用,我要澄清一点,以前我也是这样经历过来的,曾经的我也这样困惑过,我看过很多的书籍,学过很多的课程,但是看了之后很多案例看的是非常精彩,但是最后呢,就是落不了地,自己不知道怎么去操作,或者说照着的去做,最终他失败了,知道为什么吗?

 

这个事之前我有讲到过,就是因为我们不能够照搬硬套每一个案例,因为每个案例他所操作的资源不同,空间不同,时间不同,每个人背景不同,能力不同,操作的人不同,他面对的客户群体不同,所以说会导致这个结果不同,我讲的每一个案例,每个观点,每个秘诀,每一个策略,我希望大家是学习背后的思维逻辑,我强调过很多遍,但是还是很多人一上来就说要技术,要方法。

 

真正懂得学习的人,不是看他表面的东西,背后这个逻辑思维,他是起到什么作用?他是如何抓住这个人背后的天性的,我们要学习其中的规律,要懂得找这些所有案列背后的规律是什么?他们有什么从共通的地方?当你把这个学会之后,你找到规律之后,这才是真正的出路

 

为什么说真正听课的人,10个人在一起听课,只有两个才能够真正赚到钱,还有五个稍微有点好转,但是还有三个,听了根本就没用,这就是这个道理

 

因为真正懂得用的人,他是在体会背后的思维,他是在学习背后的规律

 

那我就闲话不多说,就直接进入主题,我要和大家分享了一个观念,不管你是学资源超控,还是学定位包装,还是学销售,还是学整个系统的策划。不管你学什么,你都必须要了解接下来我所说的内容和观念:

 

因为我们不管做什么,我们都是在中国整个大的商业环境里面,对不对?我们如果说不明白中国整个商业环境发生了变化,那你不管学习再多的技巧,再多的策略,在多的技术,在多的秘诀你都没有用。

 

以前很多老板赚到钱,这几年,年年亏钱,他做什么都亏

 

为什么以前的大老板现在过得非常的累,为什么以前很多经商的人他并不拔尖,但是这几年突然一下就冒起来了,为什么现在赚不到钱?难道是真的他变笨了吗?肯定不是的,就是因为我们中国人的商业环境在发生变化,而我们的思维还没有发生变化。

 

接下来我要把大家分享的就是我们中国商业发展的五大阶段和每个阶段你必须具备的思维,如果说你现在已经发展到这个阶段,你的思维还赶不上这个阶段的发展趋势,我肯定你做生意会做得非常的累,不管你的头脑有多么精明。

 

 

如果说你违背了这个趋势,你一定是逆向行驶,做得很累

 

中国商业环境发生的五个阶段,你也可以对号入座,看你自己现在还处于哪一个阶段,你要向哪一个阶段迈进了

 

 

5个发展阶段,每一个发展阶段的特点和背后的运营的一个思维,大家都对号入座一下,看你属于哪个阶段,为你也给自己做一个衡量,然后你也可以规划一下,我必须向以后看怎么去适应这个时代,怎样迎合中国商业环境发生的五个阶段

 

第一个阶段产品为王的阶段

 

产品为王的阶段基本上是70年代到90年代初,生产的产品供不应求,就是需求量比较大,生产产品比较少,70年代有很多人他们只要去做生意都赚钱,就因为这个供不应求的局面所造成的,我们中国人有一个这样的特点,就是呢,我们看到别人赚到了钱

 

到时候我们就一窝蜂的都跑来做了,感觉做生意比种地比打工要强多了,都想做生意,大家都来做的时候,又出现了第二个局面,在中国很多人搞生产,所以导致产能过剩,人的消费需求变了,这个局面就供过于求,很多商家要想生存,他现在就不是以产品为王的阶段,所以就进入第二个阶段。

 

第二阶段促销为王的阶段

 

进入促销为王阶段,每个人疯狂的打折,搞活动去宣传,做促销,有很多精明的生意人,他发现了,如果说我仅仅是靠促销来获取利润的话,那这个做的是太辛苦了,很多时候打折要把自己打到骨折

 

精明的生意人就开始做什么,就开始做品牌包装,他们重新找到市场去定位,去找到这个细分市场,然后拿去包装他的整个形象,包装高端,这个标准就开始疯狂的拼搏,我们称之为90年代中期就进入第三个阶段

 

第三个阶段就是品牌为王的阶段

 

进入第三个阶段品牌为王国的阶段,是靠传播打开知名度,打开影响力,我相信在这个时候我们中国出现了很多品牌。

我相信大家都知道,电视上都有过的。比如什么红桃K,那个时候品牌传播为王,叫做品牌为王的阶段,它们靠品牌去认。当你传播品牌之后,很多消费者看准了品牌。所以说,你和这些打折的,促销的,你跟它竞争的时候,你就很有优势了。对吗?

 

那个时候是品牌传播为王的阶段,他们靠品牌取胜,后来又发现了一个这样的事情,很多企业都知道品牌为王的时候,每个人都开始在电视台疯狂打广告了,你会发现啊看一部电视剧,全都是广告,大家都要做品牌,对不对?这个时候,又进入了红海市场了。

 

这么多人打广告,是不是又变成了红海市场,大家都来传播,真正传播起来的品牌有几个呢?结果搞得中国品牌泛滥,现在你到大街上去买东西,都说自己的品牌,都说自己是名牌。除了以前真的做起来几个大品牌之外,而现在很多品牌,他的竞争优势也不具备了

第四阶段模式为王的阶段

 

所以说这个时候又进入了中国的第四个阶段,这种模式为王的阶段,他们就开始在研究。如何设计一套好的商业模式,让这个消费者无法拒绝,他们就进入了这个模式为王的阶段

 

下面分享一个案例,让大家能够从中感受到这整个发展过程,最后如何转变成模式为王,打向全国市场的案例

 

案例1:

 

有一个设备生产公司,它是生产什么设备呢?它生产的这个设备是卖给农村里面显得稍微有一点积蓄的农民,是卖给他们创业的,农民买了这个设备之后,让他们可以呢,回收那个废旧的轮胎,然后加工成橡胶颗粒,然后能卖出去。

 

一开始在九几年的时候,他们卖的非常的好,因为全国没有人跟他竞争,这时候卖得非常的好啊,这个时候我们称之为,产品为王的时代,因为他赶上了产品为王的时代,所以卖得非常的好。

 

 

然而好景不长,需求在突然之间就发生了变化,2000年初在中国,一年一千家企业,开始搞打折促销,你根本就没有优势,就开始了打品牌广告,没能在电视台去投了很多钱,不但自己的这个销量没有上来,反而下降了

 

别人的生意越做越好的,为什么?因为别人不打广告,别人把省下来的广告费直接优惠给了这个农民,所以说他现在面临的非常大的竞争压力,他说他的品牌也不管用了

 

他后来请了个营销策划专家帮他去做策划的一套模式,一年之间把所有的一千家店这样的工厂,全部搞跨,垄断整个行业,他是如何做到的呢?

 

这个时候进入了模式为王的时代,通过这个案例,我希望各位能够知道什么是模式,他们是为了买设备了吗?肯定不是对吗?整个链条,农民把这个设备买回去,

 

第一个需求链条:他希望百分之百赚到钱,对吗?赚到更多的钱对吗?这是第二个需求,农民把设备买回去,她渴不渴望把这个采购原料的成本降低,他是不是要回收废轮胎,他是不是渴望把这个成本又降低,对吗?他又没有这么多钱怎么办?他是不是也在想能不能够先少付点钱,拿到这个设备让他去赚钱对吗?

 

所以说这就是他整个产品背后模式,这里的需求我们称之为叫做价值链,这个农民买这个设备,他真的就是需要整个链条都有这个需求对吧

 

这个时候他就通过设计一套模式,这些人都在卖产品的时候,只要是在卖产品,百分之百让你赚大钱,没有风险的方案,这个时候农民似乎更愿意选择她了,对吧?他是怎么做到的呢?我们一个一个来分析模式,首先想要把自己生产出来的橡胶可以卖到更高价钱啊,怎么才能卖到更高价钱?

 

以前我们干个体户生产的产品就有中间的商贩来收购的对不对?农村里面生产的东西是不是都是中间的商贩来收购,包括农民,他不能够直接到达这个终端取销售,所以说中间很多的环节都赚到了农民的钱,他就开始各种整合像胶终端的资源,我来帮你打包,收购农民的产品,直接就可以拿到你给我最好的价格

 

 

第二个,如何使这个农民的这个原材料成本降低呢?特别简单,成立一个轮胎废旧报废中心统一收购,发货给当地农民啊,还有一个我想没有风险对吗?没有风险很简单的东西,那你就是你买我的设备,可以不用去管太多只需要先付首付款

首付款之后个设备归你使用

 

但是这个设备的所有权是不是还是归我这个公司对吗?所以说他拿了这个设备的所有权,他去银行贷款,所以贷款之后,他又去生产设备,又可以按照同样的方法去操作,所以农民可以分期付款了

 

如果说你分期付款你赚不到钱,在这个设备没有付完之前,我还可以退给你的,所以说农民又没有风险,而且可以分期付款,本来说很多农民买不起设备的,也开始买设备了,当他这个模式在这个点成功之后,他马上又到一个比较贫穷的地方和地方正府去谈

 

他说我要带你们的农民,做当地创富的火车头,那你只要鼓励农民创业,办贷款给他们,让他们贷款买设备赚钱,我保证他们赚到钱,然后因为他以前在这个地方,他已经试点成功,所以说那个政府马上答应了,当地农民都购买他的设备。

 

然后他钱又收到手了,那这样的话,他如法炮制在全国开始铺开,他就不要做设备厂了,全国办公室开始和政府去谈,做人民创富的火车头,解决三农问题,所以说他这样又解决了政府资源。

 

到后来之后还有一千多家设备厂根本无法生存了,无法生存了怎么办,那如果说你要想成生存,你就要来跟我这个设备厂合作,你来帮我生产设备那我给你一个加工费给你,要不然你就等着宣布倒闭就好了,就通过这样一搞,马上就把全国这个市场给垄断,这就是模式的威力

 

这就是模式为王的时代,刚刚只是讲了一个非常浅显模式,今后的我们包括开个小店,如何设计这样的模式,他都是有方法有规律,它都是有策略可行的,我都可以和大家去分享。

 

模式为王就是整合资源,我们要分析整个需求链条,我们要高效率的整合资源,甚至我们要形成自动化运转,那中国就进入了互联网时代,互联网时代,那互联网时代商业模式,整个设计就提供了一个很好的工具,一个平台,我们都知道互联网针对的群体更大的,传播速度更快,他很多功能都可以实现自动化

 

第5个阶段:电商为王的时代

 

所以说我们中国现在又进入了第五个时代,我们叫做电商为王的时代,电商为王的时代,把我们设计的商业模式整合到互联网上去操作,那这样的话他会呈现爆炸式的突破,很多人说现在我们看到的电子商务都是淘宝,京东,这些购物我们都以为这个才是电子商务

 

其实不是的,什么是电子商务就是通过互联网平台进行生意运作,就包括了模式,整合、传播、促销,商务甚至包括公关礼仪,我们就把这一系列的东西整合到互联网,

 

然后设计一套线上与线下运营的模式,去匹配,那这样就能更好的让模式成爆炸式的增长

 

所以电子商务不仅仅是京东、淘宝,电子商业可以大到国际化的公司,他可以小到一个小的零售店都可以做电子商务

 

 

 

你自己衡量一下,你现在你的思维,现在处于哪个时代

 

我相信你们身边有10%的人,他们总认为自己加盟了一个好的产品或者他们找到了一个好的产品,她们就认为自己能够做做赚到钱,结果很多人认为自己产品好但都没有人来买东西,产品为王的时代有没有见过,太多了对不对?很多人就是看到一个好的产品。

 

 

这个我相信大家见得非常非常的多,对不对?这就是第二个阶段,那你再对比一下,你属于哪个阶段,你就可以知道你还有多大的提升空间明白吗?

 

首先把自己的观念改变过来,就是人与人之间最大的差别就是思维模式的差别,首先我们要的不是方法而是把你的整个思维颠覆过来,如果说你的思维还处于3点1线之间,那这个思维就绝对错了

 

比如说我搞个产品就赚一个产品差价,这只是一个商业的一个雏形,都是赚取中间的差价利润,关键是我们如何去整合这些资源,巧妙的去赚其中的差价,这才是最关键的。

 

最后提醒:如果你觉得这篇文章对你有价值,就请关注、评论、转发、收藏吧,什么,还没有加我,百度 曹渊博客 就能找到我了不要错过哟,领取福利直接私心或留言。

 

 

    猜你喜欢
    发表评论评论公约
    喜欢该文的人也喜欢 更多