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G7全新的品牌标识是对原有标识特征的继承和放大，为G7赋予新的生命力。 案例一 G7智慧物联网全新的品牌标识是对原有标识特征的继承和放大，为G7赋予新的生命力。 01 继承图形 加粗G7的线条，在视觉上更具有力量感，凸显稳定和自信，同时去掉圆角，让G7更具锋芒。 02 继承紫色 紫色作为G7的专色在行业内极具辨识性，紫色也是智慧的象征，与品牌定位相符合。 03 重构圆环 圆环围绕的logo会相对于保守。我们让全新G7 logo突破圆环的约束，成为单独使用的品牌图形。将圆环打散成为多个圆环，重组形成的辅助图形也寓意品牌发展中的融合与创新，意味着品牌的无限可能。 04 突破色域 我们结合线上线下的使用场景，突破紫色的限制，将紫色色域扩展，与蓝色和红色融合形成了新的品牌色系。蓝色代表着传统，紫色意味着神秘和未知，两者融合衍生出G7专属紫色象征G7承上启下，承前（传统行业）启后（人工智能）的全新定位。 G7全新品牌形象更加自信、开放、融合。如果说以前的圆环代表品牌深耕的领域，那么随着物联网的广泛使用和AI技术的蓬勃发展，这个领域的深度和广度都在不停的变化；智能技术会带来新的革命，全新的G7会打破行业边际，重构新的生态体系，拥抱和引领下一场行业革命！ 案例二 据天猫国际跨境消费洞察报告显示，中国跨境电商活跃用户中，90后与95后消费金额逐年提升，成长为“遍寻世界”的主力人群。都说他们已经“佛系”了，其实不然，属于他们的时代才刚刚开始，并正在成为这个世界的中心“玩家”。
年初，天猫国际联合专注年轻群体的国内顶尖市场研究公司“青年志”，对新一代都市年轻人进行了一场关于理想生活的“灵魂”对话。这些 “戏精”本尊们也表达了他们关于“理想生活”的想法和实践。
巨头的壮大，无疑在于他们时刻关注市场，天猫国际已然开始顺势而变了。
01 天猫国际品牌升级 颜、娱、宅、食、养 五大族群的世界玩家
全面品牌升级，全方位打造“世界玩家”社区。
在与青年志的合作中，天猫国际通过“灵魂对话”透析了这群新新人类的另类生活哲学。这些以“生活就是持续探索和发展兴趣”为座右铭的年轻⼈，都是“世界级玩家”，对他们而言，生活不是只有朝九晚五的按部就班，爱玩，会玩、享受玩，带着全球化的视野玩，是他们的最大特点。
在消费全球化、体验全球化、到玩乐装备全球化的大背景下，凭借对年轻一代的深刻洞察，天猫国际展开全方位升级，为90-95后提供全球好物，助其成为“世界玩家”。
一位90后受访者谈及，冬奥会将“滑雪”运动推向高潮，然而目前国内的滑雪品牌还很少，他身边大部分朋友都会选择海淘的方式，从美国购买装备。现在通过天猫国际，他们便能放心、便捷地挑选全球顶尖滑雪品牌，从而专业、尽兴地体验最新最潮的娱乐方式。 联合海淘专业达人，天猫国际围绕这些“玩物励志”的年轻人，打造全新的“世界玩家”内容社区，助其更好发现和找到属于自己的全球生活乐趣。 【颜】 【娱】【食】 【养】 【宅】五大领域，分别对应：励志于让自己变美的颜控族、 “不务正业”的娱玩族、热衷美食的吃货族、喜好养成的爱心养育族，以及宅的很讲究的享宅族。这些人需要的不仅是购买的确定性，更需要专业、个性化的指导。 天猫国际所打造的内容社区，无疑能让这些志同道合的年轻人，共同探索世界，发现生活，从而找到属于自己的美好生活方式。同时，更可以让年轻人“手到擒来”的将这些来自世界的“装备”迅速get，最终助力年轻人群都进阶成为真正的“世界玩家”，玩转世界。
02 缘何天猫国际力推 “世界玩家”新理念？
站在需求侧，90、95后对探索世界和品质生活有强烈的需求。
一是90、95后成长环境优越，“玩着长大”是他们的生活哲学。父辈给予的物质基础，使得这部分人群拥有中产的生活观，不似80后将 “玩”视作调味剂；他们的“玩”是生活工作本身。因此，追求的是精神和品质消费，对此也有更高要求与标准。 二是成长在互联网爆发的年代，他们对信息的触角更敏感。有着快速接受新事物的能力，且信息的发达和媒介的丰富，延伸他们与世界的接触，赋予他们能看遍全球好物的“眼睛”，因此“拓展生活边界，刷新自我边缘”也成为日常诉求。
三是为满足全球化品质的生活方式和兴趣爱好，他们的消费半径渐扩展到全球好物。拥有丰厚的“先天物质”以及触达全球的“视野”，他们自然不再满足于国内有限的供给，希望通过体验全球不同产品，来感受不同的生活方式。最终，体验浩瀚世界。
站在供给侧，优质的海外品牌也渴望进入中国市场，分享巨大的内需红利，同时在跨境电商政策、基础设施逐渐完善的当下，这一时机已然成熟。
一方面，欧美发达国家经济发展相对更成熟，沉淀了丰富又多元的优质品牌。天猫国际以犀利的眼光将此与现阶段“新一代”的大量内需匹配，对跨境差异做了有效的互补。
另一方面，从2013年至今，跨境电商政策红利充足。据100EC.CN数据显示，2013-2017年间，国家相关部门出台多达39份关于跨境电商政策，不断鼓励出口，规范进口。如今，我国的跨境电商规模已稳居世界第一，覆盖绝大多数国家和地区。
同时，以天猫国际为代表的跨境电商巨头，在基础设施搭建上持续发力，完善了全球支付、物流、云计算、大数据、人工智能、信用体系等跨境交易核心要素的搭建，进一步降低了垂涎中国市场已久的海外品牌的进入门槛。
此外，不容忽视的是，天猫国际作为国内跨境第一平台，实力毋庸置疑，其打造世界玩家社区，将赋能品牌及消费者双方。
易观数据显示，2017年第4季度，天猫国际位居第一位。在去年黑五促销的首日，其成交就超过前一年黑五三天成交，年同比销售暴涨200% 。其作为全球品牌进入中国市场最高效的第一通道，已引进全球63个国家和地区，3700个品类，14500个海外品牌，八成以上品牌是首次进入中国市场。
于品牌方，通过官方旗舰店和平台直营两种模式，可为进入中国市场提供灵活的商业解决方案。于消费者，其绝对优势的多元化商品，加之全新升级的内容导购社区，以及阿里生态体系强大的供应链和菜鸟国际物流的能力，是吸引新一代年轻人“玩转世界生活乐趣”理想的最佳平台。
03 从 “商品搬运工” 至“引领生活方式的赋能者” 天猫国际内功十足
目前，跨境电商赛道竞争趋于同质化，消费者对跨境电商的认知差异不显著，而天猫升级无疑是希望率先找到竞争差异化的价值点。
其提出新的品牌主张，希望更好地与新一代年轻人沟通，建立全新的品牌认同感，正是源于对该赛道消费者心智的深度思考。
君智咨询的谢伟山曾一针见血地指出，“在工商局注册了商标，并不能完全称其为品牌，真正的注册地是在顾客心智中”，分众传媒的江南春认为：企业经营的最大成本也来自顾客的认知成本，建立拥有选择惯性和经验的“新认知”虽不易，可一旦形成，便根深蒂固。
本质上，天猫国际的升级便是一次“抢占差异化消费者心智”很好的实践，其率先抓住年轻用户的需求与痛点，找到自身擅长而竞争对手又未关注的契机，迅速落地饱和式的媒体传播，打造出引领世界级玩家的品牌新理念，可谓可圈可点。
这样的品牌重塑，输出的是年轻人的生活方式，对其他跨境电商平台而言实则是一种降维打击。
正如星巴克贩卖的不是咖啡，而是中产小资的情怀；法拉利卖的不是跑车,是疯狂的快感；劳力士卖的不是表,是身份尊贵地位的象征一样。天猫通过与“新新人类”沟通，提出新品牌主张，从而塑造的全新品牌形象，背后深意也是如此。
除此之外，天猫国际的角色已然从物理的“商品搬运工”升级至“引领生活方式的赋能者”，霸气定位背后彰显了阿里跨生态协同的资源整合能力。
阿里巴巴集团CEO张勇曾用一张PPT完整地诠释了阿里业务生态。其中核心是电商业务，两翼是本地生活服务和数字娱乐生态，底层是四大基础设施：一是蚂蚁金服提供支付和金融服务；二是菜鸟提供物流服务；三是阿里妈妈为生产商和销售商等合作伙伴提供营销平台，帮助合作伙伴提升品牌影响力，管理消费者；四是最底层的云计算平台。
阿里巴巴大生态全景图
表面看，各项业务不尽相同，但有一个共同点， “用数据驱动商业”，助力商业决策，提升效率与用户体验。
而这“黑洞”般深不见底的“数据内功”，也将赋能在天猫国际身上。”大生态、多平台的经验和数据积累，无疑能让用户画像更为精准，这对品牌的重要性不言而喻，特别是其基于用户消费数据，对一些长尾商品的推荐精准度将更高。
马云曾谈及：大数据是重要的能源，使人们对世界的认识提升到一个新的高度，让市场变得更加聪明，让计划和预判成为可能，也会成为中国产业转型升级的重要驱动力。
天猫国际背靠阿里生态链的强大动力，也是其他竞品平台所不具备的优势。
04 结语
如今，天猫国际顺应潮流，紧抓年轻人，引领其生活方式，背后也是对趋势的深度洞察。趋势就像一匹马，如果在马后面追，永远都追不上，而骑在马上面，就会和马一样跑的快。 案例三 最后这个案例，不值品牌设计的升级哦！ 伴随着消费升级趋势崛起的，除了不少新品牌的诞生，还有大量老品牌的重新定位自我革新。于是“品牌焕新”这个词重新“热”了起来，那些原来专注于产品功能、积累了不少技术、服务优势的品牌开始重新找到新的增长点，采取各式各样的手段去满足消费者更加个性化的需求。 4月23日，“车轮7.0 为你而变”产品升级发布会暨开放平台启动仪式正式开启。车轮查违章不仅正式对外升级为“车轮”，还通过自身1.7亿车主用户的大数据分析，以及对中国车主用车趋势的洞察和把握，从服务升级、认知升级、视觉升级等三个方面对产品进行全面升级。
今天007老司机带你从“车轮”的三新改变，看看消费升级潮流下汽车品牌换新的三种营销“套路”。 一 发布会预热 传播新生活方式 我们看到车轮APP试图通过有态度、有温度的传播物料，让品牌尽可能地贴近用户追寻的生活方式。而从传播内容上来看，解决车生活问题、完善车生活品质，两大传播诉求成功地预热了发布会也带来了更让消费者期待的产品升级。 发布会前五天，“车轮”发布了倒计时海报。五张海报围绕“车轮”为你而变的主题，分别从“美全省准便”五个单字对主题进行诠释。
右滑可以看更多内容 据了解，“车轮”70%以上的用户来源于对生活品质极致要求的中高端人群，他们有着强烈的时间意识和高品质服务需求。产品升级的背后其实是因为更多的人追求更省心方便的生活方式，比如说，省下时间探索远方，用更好的产品让工作和生活变得美好。而海报中的五个分主题显然为中高端人群期待的生活做好了注脚。 伴随着发布会的正式开启，“车轮”开展了系列营销活动。喜马拉雅FM、中华万年历、嘀嗒出行、永安行等百家微博联合发布升级海报，多家媒体、杂志对发布会进行全程宣传报道。这些线上媒体打通了消费者日常汽车生活的重要入口，实际上也是一种“车生活”品牌的集体发声。
右滑可以看更多内容 线下，“车轮”则在北京、上海、广州、成都等地，人头攒动的商业区、住宅区投放广告，同时在北京、上海、广州、重庆交通广播同步宣传，把品牌升级的烙印打入路过人群的脑海。从线上到线下全面覆盖了品牌与汽车生活有关的方方面面。
右滑可以看更多内容 二 视觉升级 有温度的品牌形象塑造 正如同，大卫·奥格威的一句名言：“所谓广告，就是对品牌形象的长期投资。”品牌和人一样，它必须具有独特的、明确的个性，这样才能令人印象深刻；同时透过表象看内核，通过品牌的外在形象我们也能感受到品牌试图与消费者沟通传递的品牌价值和主张。 一支品牌TVC为我们道出了“车轮”本次发布会的主张和诉求。TVC以父亲陪伴女儿映射“车轮”陪伴用户，讲述了一个打动人心的故事。温暖的调性，感性的画风让我们重新认识了“车轮”的品牌新面貌。 实际上，作为一款2012年就诞生了的老牌汽车工具型产品，“车轮”从原来的工具属性，到现在一站式车生活交易服务平台的升级见证了汽车领域的飞速变迁，“车轮”始终像亲人一样一直陪伴着用户。 当然，此次“车轮”7.0产品升级中最明显的改变仍然来自产品主视觉的焕新。在调动了“车轮”众位优秀设计师后共做了20多个版本样式，在风格确定后对细节不断地打磨补充，推出了全新的产品形象。
右滑可以看更多内容 我们看到与原来车轮APP主页面强调直观方便的功能展示不同，焕新后的车轮APP页面变得更加时尚，视觉效果更加符合新中产的品味，并且主页面的信息展示也囊括了汽车品质生活相关的各种信息，一个有态度和个性的车轮APP形象跃然纸上。 正是借由“车轮”独特的个性形象，产品才得以与消费者建立某种关系，顺利地进入消费者的生活，并在其心目中树立某种印象和地位，使得品牌本身变成一个有意义的个体。 通过这次视觉升级“车轮”成功地将品牌变得更有温度和态度，用视觉的方式传递了“美好生活”的向往和追求，这也正是来自于车轮品牌基因的核心诉求。 三 认知升级 最容易感知的服务提升 从“车轮查违章”到“车轮”的传播方式上，我们看到了“车轮”正在尝试着从认知进行新品牌的打造；不仅用了更有传播力度、更有情感温度的手段找到了品牌与消费者的全新沟通方式，还在产品上进行自我“革新”，从服务上进行彻底“焕新”。
“车轮”产品本身进行了巨大的改变，比如从查询违章，到现在的违章处理、油卡充值、年检处理、换购新车、二手车交易等一站式车生活服务整合，满足更多车主的需求。 另外，“车轮”还启动开放平台——车生活V联盟，与易车、艾瑞、洛可可、民生银行等更多合作伙伴共同为车主提供更加全面、便捷、高性价比的服务。这系列从产品到服务的升级让“车轮”从单一的工具变为了汽车服务及其品质生活的入口。 总之，随着车主的用车需求的日益成熟，以及超级APP的不断发展，单一工具属性的产品已经不能满足车主的需求。而车轮APP的品牌焕新不仅从传播上传递着新主张新诉求，还从更容易被感知到的服务、产品本身入手，采用了更加落地、更加聚焦的品牌策略。 ----- 【总结思考】 对于一款工具型产品而言，产品本身能够为用户解决什么问题，带来什么服务才是核心竞争力。而面对如今消费升级和消费迭代的现状，消费者的需求变得更加个性化也更难满足，比如说，他们不仅要产品好、服务好而且还要品牌有温度有调性，可谓众口难调！ 但作为一家互联网企业，车轮APP的品牌焕新策略极具代表性，也相当有亮点。体察用户所想，随势而变，围绕服务客户、解决问题的基础为品牌赋能，提供更有情感和人情味的服务增值。 你学会了嘛？ |
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