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共享经济大潮下，“共享健身”今年突然开始火了起来，今年开始，互联网公司开始扎堆进入武汉健身市场，有的打出“颠覆年卡”的口号。24小时自助健身，放弃私教推销，从99元、199的月卡到次卡，收费灵活，手机APP约课，全新的健身方式吸引了大批爱好健身的年轻人。 新型健身房主打“高频低消”，传统健身房确保“低频高消”，有了次卡、月卡的选择，人们还会选择年卡吗，新形态的健身房如何运营，投资机会有吗？ 在美国为什么9.9美元/月健身也能挣钱 风险资本大手笔砸钱，今年乐刻运动、Liking健身、光猪圈、超级猩猩、快快健身等一批“互联网+健身”新模式在武汉遍地开花。 过去，以销售年卡为商业模式的传统健身房，通过一次获客绑定用户长达1年之久，用户却很难保证持续坚持健身，据统计，传统健身房的用户周期仅为132天。但随着共享经济崛起，在全新的互联网模式下，更灵活和更低价的消费需求来了，“碎片化付费”方式应运而生。 乐刻运动创始人韩伟是原阿里巴巴市场部总监、新闻发言人。他发现，美国小型健身房收费9.9美元/月，很常见，也能赚钱，国外健身房每月70元人民币赚钱，120元人民币赚钱，而健身房在中国年卡几千元近万元，为什么中国不能像美国一样？于是他创办了乐刻运动，主打99元——199元月卡健身。 截至今年上半年，韩伟获得风险投资3亿元，首批布局北京、上海、杭州、武汉、深圳、重庆、南京、济南8个城市，已经开了350家店，今年将在武汉新开超过50家门店，再加上其他“共享健身房”、“智能健身仓”“24小时健身房”，武汉今年新增“共享健身房”过百家，预计未来2年，市民身边1公里左右就可以享受这种全新模式的健身方式。 在所有“共享健身”中，乐刻是规模最大的，在武汉已经开了和即将开业的有12家。 “共享健身”各家玩法不同 在“共享健身”的理念下，“24小时自助健身”、“智能健身房”等新型健身业态出现，“按次消费”、年卡变月卡、24小时营业、无人值守等模式受到用户欢迎。 共享健身大体共有三种模式： 第一种模式类似于miniKTV，占地约4~5平方米，内置一台跑步机、空调、空气净化器等设备，一次仅能容纳一人。代表品牌有觅跑等；这种模式收费更灵活，有按小时甚至分钟收费的。 第二种模式为集装箱改造的自助“健身舱”，代表如 “超级猩猩“。除了有跑步机，还会有动感单车、史密斯架等其他运动设备，可供6~10人同时使用； “超级猩猩”除了 24 小时自助健身舱，还有按次付费的团体课，同时容纳的人数在6到15人不等。收费模式主要以线上预约，按次消费为主。 第三种模式为自助健身房，占地面积大，无人值守，除了有多种健身器材外，还会有配套操课，代表品牌有乐刻运动、光猪圈等。 乐刻运动 在乐刻大武汉1911店，用户对下一节团操已经迫不及待。 图片说明：在乐刻大武汉1911店，用户对下一节团操已经迫不及待。 在乐刻大武汉1911这家店里，人工减少到了极致，管理人员只有一个崔店长，崔店长通过微信群和用户随时保持沟通。 相比传统健身房，乐刻非常重视免费操课，我发现乐刻最受欢迎的也是这点，晚上两节操课，基本上都是满员的，不过我不太明白的为什么大部分都是女生，男生很少。另外，免费的“小白健身课程”也很受用户欢迎。 乐刻的健身产品主要以操课为主，场地300到500平方米，面积三分之一为器械区，三分之二为操课。操课对会员免费。通过算法和技术，实现用户扫码入门、在家约课、在线评价、线上打卡交易，做到课程和服务都千人千面，也节约了人力。 据乐刻负责人苏璐介绍，乐刻要用99包月的模式解放传统健身用户和健身教练，用户和教练在平台内自由匹配约课，教练和销售分离，保障了教练全身心投入教学，用户可以放下戒备。乐刻把这种模式解释为Uber模式：提供一个平台，连接教练、用户和场地，数据是乐刻的核心资源。 乐刻本质上是一家互联网公司，运动智能化系统由用户验证、智能器械、科学健身、在线互动、消费、节能、安全监控等一系列子系统构成。通过打通从线下门店硬件设备到后台云服务以及客户端的大数据及智能应用，能够完成用户行为感知、数据采集传输、大数据分析、用户应用及反馈、资源优化闭环，全面构造智能平台化。 除了以上几种，要想抢传统健身房的饭碗，科技和跨界必不可少，快快智能健身的“智能健身+咖啡”模式很有特色。门店分为健身区、更衣室和咖啡吧三个区域，在健身区域并没有见到传统健身房里常见的跑步机、椭圆机等大器械，取而代之的是哑铃、踏板、战绳等小器械。而占据门店面积三分之一的咖啡吧，对于传统健身房更是见所未见，快快健身在武汉的步伐也很快，不过相对较高的定价，目标人群和“共享健身”用户还是有区别。 在 Liking 健身房，会员只需一个 ' 智能手环 '，就可以开启场馆的门禁、储物柜、浴室、智能跑步机、智能体测仪、智能操房等所有场馆设备，所有数据可以在用户手机上查看。智能操房也让用户感受到健身的科技与乐趣。 “共享健身”追求高坪效 “传统健身房就像购物中心，‘共享健身’更像便利店。白天有员工，工作人员下班后就是一个自助便利店。健身行业，人力是很大的成本，智能化管理可以节约成本。”苏璐介绍。 健身房最大的成本是房租，如何利坪效非常重要，“新零售”相比传统行业，坪效天然就很高，线上线下打通，开一家店等于别人开两家店，小米、盒马无不如此，乐刻同样把自己定位于““新零售”。 苏璐介绍，乐刻首创24小时月付制一卡全国通用的模式，一方面让价格不再成为消费者运动锻炼的首要决策因素，自由灵活，低门槛。另外一方面，为全年龄段用户不同的作息时间，在一天24小时里任何时间灵活选择锻炼时间提供便利性。月付的模式也规避了年付模式因为预付引发的潜在风险，降低健身房跑路，连锁门店倒闭，会员退费难的悲剧发生的概率。真正为消费者提供了权益保障。 基于乐刻月付模式，用户健身人口在原有基础上翻将近4倍，用户锻炼的频次由原来的一年5-6次，变为一个月6-8次；无论是健身意识还是健身行为，发生了根本性的量变和质变。在大武汉1911这家店，白天人不多，人流主要在晚上，我估计是因为这里离周边小区还是有点远。在杭州，乐刻单店尽管只有300多平方米，但客流量最多可以达到280人，其中操课每天最高可开到17节，单节课20人，这相当于传统两三千平米健身房的150%。按单店的财务模型来算，乐刻是少数做到盈利的健身房之一。
创立一家新形态健身房 我觉得，创业这事，应该是创造一个全新的物种，否则就只是传统的做生意，不能说是创业。 健身行业的发展还处在蓝海，有很大的空间，全美3.2亿人口健身会员渗透率达17.6%，而我国13.2亿人口的运动会员渗透率仅0.47%，对比美国我国健身行业尚有巨大潜力尚未释放。 虽说运动健康产业的这块大蛋糕充满诱惑性，但在实际过程中，要运营一家健身房，也许一个简单的选址问题，或是设计装修的失误，都会让其举步维艰。“在这条运营之路上的坑，该踩的一个也没落下。”乐刻运动的每一家健身房与用户正式见面之前，都经历了一个“快速淘汰、精益求精”的过程，从选址到设计装修，再到设备器械的配比和采购无一例外。 通过场地共享，乐刻平台可以迅速囊括千百家大大小小的场馆、机构，而如果是自己租场地，招教练，卖课程，则是传统的玩法，一旦没有学员，就成了不良库存，但是如果学习Uber或Airbnb，只负责场地与学员对接，压力就会小很多。 现在，乐刻准备把平台对外开放，你如果认同这些变革的理念，就可以申请成为乐刻合伙人，投资门槛低，因为一家店面积只有300到500平方米，当下市场大部分是空白，乐刻帮你运营健身房，这是不是一个不错的思路。 6月6日，乐刻将召开“乐刻平台开放大会”，向全球招募具有健身创业梦想的合伙人。乐刻会对合伙人资质严格审核，但前50入围的乐刻合伙人，可享有免费合伙权益。（文/少峰） |
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