2017年4月20日，中国粉体技术网主编杜高翔、副主编刘莉、市场经理刘晋丽前往博广环保技术股份有限公司参观学习，并受到了博广环保董事长宋军保的热情接待。
1、博广环保的基本情况
博广热能股份有限公司成立于2008年4月，注册资金8218万元，其集团公司位于河北省石家庄市高新技术开发区，该公司2012年完成股份改制，2014年在新三板挂牌上市（831507)，是一家以智能环保工业炉窑设计、研发、工程总承包为基础，以高品质氧化钙、纳米碳酸钙等全产业链钙产品研发、生产与销售为突破，以智能炉窑大数据平台建设和焦化脱硫废水综合利用为支撑的国家重点高新技术企业。
 目前，该公司有员工600多人，专业技术研发团队近200人，有河北博广环保设备制造有限公司、新疆博广热能科技有限公司、伊犁博广热能科技有限公司、新疆博广节能环保有限公司、洛阳冀能新材料有限公司、马鞍山纳米新材料有限公司等9个子公司以及遍布全国各省的销售办事处，完成了独立设计院和大型智能化节能装备制造基地建设。
博广环保是氧化钙行业协会重点推广企业，石灰协会技术导向目录企业，是氧化钙行业互联网+建设的开拓者，是焦化脱硫废水综合利用的先行者，行业内BOO投资运营模式和商业联盟模式的首创者和唯一先行者，该公司拥有上市公司融资平台和近百亿的产业基金支撑，是行业内技术和资本完美结合的典范。
2、博广环保的技术、产品及服务
（1）智能化节能环保装备
博广环保是国内领先的高端智能化节能环保装备制造商，其高端智能化节能环保装备包括氧化钙生产线、氢氧化钙生产线、轻质碳酸钙生产线、纳米碳酸钙生广线、脱硫废水高值利用生广线、脱硫剂生广线等。 
博广环保生产的高端生产线装备主要运用于工业节能减排和清洁生产行业，都具有典型的智能、节能、环保特点：
| 特点 | 描 述 | | 智能 | 1、 生产车间全自动化； 2、 加工工艺数字化； 3、 使用机器人焊接； 4、 生产过程全程实时监测； | | 节能 | 1、 产品以余热余能作为生产热源，替代传统能源； 2、 产品有能源二次回收循环使用系统，减低能源损耗率； | | 环保 | 1、 密闭化生产、智能化操作； 2、 无粉尘和有害气体排放，环保性能优越； |
博广环保是氧化钙行业的龙头企业，其智能化节能环保氧化钙生产线为下业行业的节能减排提供了最佳的系统解决方案。氧化钙生产线利用下游客户生产过程中排放的大量高热值的高炉、焦炉尾气经过高温净化、脱硫、除尘作为氧化钙生产线的稳定热源。生产线生产的高品质氧化钙又供应给下游行业作为生产必须的原料使用。兼顾了经济性和环保性。
博广环保自成立以来，共建设先进工艺氧化钙装置220多座，累计产能2487.71万吨，占国内外企业建造全部先进工艺总产能的约30%，占国内企业建造全部先进工艺产能的约60%。
（2）新材料系列产品
博广热能在高端装备制造的基础上，进一步升级商业模式，通过BOO投资运营的模式，生产制造并投资运营氧化钙生产线、氢氧化钙生产线、轻质碳酸钙生产线、纳米碳酸钙生产线、脱硫废水高值利用生产线、脱硫剂生产线，生产开发高附加值的氧化钙、氢氧化钙、轻质碳酸钙、纳米碳酸钙等系列产品。
新材料产品表 | 产品 | 氧化钙 | 氢氧化钙 | 轻质碳酸钙 | 纳米碳酸钙 | | 生产工艺 | 煅烧法 | 氧化钙和水反应会生成氢氧化钙 | 氢氧化钙通入二氧化碳碳化石灰乳生成碳酸钙沉淀，经脱水、干燥和粉碎制得 | 运用炭化法，主要有间歇碳化法、连续喷雾碳化法、超重力碳化法等方法 | | 应用领域 | 蔗糖生产中的澄清剂、钢铁冶炼的脱硫造渣剂、氧化铝用苛化剂、酸性废水的中和剂、电厂烟气脱硫。 | 科研开发、食品添加剂、医药添加剂、环保中和剂、酸性废水、污水处理、电厂烟气脱硫 | 橡胶行业中的填充剂、造纸行业增白性、塑料行业的成形性 | 高档橡胶、塑料、新闻纸、涂料、油墨、粘结剂和密封胶等行业，牙膏的摩擦剂、食品添加剂、医药中间体等高端行业。 | | 市场容量 | 1400-2800亿 | 130-200亿 | 800-1500亿 | 5000亿以上 | 
（3）互联网+工业大数据中心
博广环保依托其200多套节能环保装备的市场份额、信息自动化技术、工业大数据分析与处理技术，结合节能改造措施，自主研发了工业大数据中心。该系统能对工业装备运行的各个数据进行远程智能在线监控、专业软件全数据分析、提供系统化解决方案。由此可大大降低行业生产成本及设备的维护费用。
该系统的优势在于：
| 序号 | 优势 | 释义 | | 1 | 降低管理成本 | 通过电脑及手持终端，解决了企业高层、中层和基层之间的沟通不畅及信息不对称问题 | | 2 | 降低物流成本 | 利用数据平台的客户资源，针对产业聚集区，解决供给侧与需求侧的信息沟通不畅问题，实现互联网销售与采购功能； | | 3 | 降低库存成本 | 利用数据平台的预警功能，可实现企业的零库存管理。 | | 4 | 降低财务成本 | 针对国内工业企业粗放式生产的情况，利用数据平台的智能分析及诊断功能，解决各同类企业之间的沟通壁垒，实现各企业间的优势互补、实施沟通，降低整体行业的生产成本；按照节省5%计算，每年可为行业降低成本500个亿 |
3、博广环保商业模式
（1）商业模式介绍
博广环保的商业模式分为EPC工程总承包模式、BOO投资运营模式以及商业联盟模式。
EPC工程总承包模式
即交钥匙工程，受业主委托，按照合同约定对工程建设项目（大型高端装备生产线）的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包；建设方通过对项目的管理、优化取得利润，属于目前国内工程实施单位普遍采用的商业模式。
BOO投资运营模式
建设方出资、建设实施并按照合同约定运营，合同到期后将项目所有权及运营权移交给业主。此种模式需要厂家具备较强的资质及项目实施能力的同时，还要具备足够的资金实力；能够极大地减轻业主负担，建设方也可取得高收益，国内己经重点鼓励的模式
商业联盟模式
由建设方牵头，组织业主、投资者、金融优先级资金以项目为基础，共同成立商业联盟，为业主提供资金、建设、运营、服务等一揽子解决方案；共担风险、共享收益；打造互动、互补、互助的商业生态圈，上升到双赢、全赢、共赢、多赢的企业4.0时代。
（2）商业模式对比分析
商业模式对比分析 | 模式 | EPC施工总承包 | B00投资运营 | 商业联盟模式 | | 企业角色 | 建设方 | 投资方. 运营万 | 参股方（项目主体中参股10-20%)建设方 | | 资源支撑 | 设计资质施工资质设备制造能力 | 设计资质施工资质 设备制造能力生产运营能力 | 设计资质、施工资质、设备制造能力、生产运营能力、融资能力 | | 投资额（单个项目） | 0 | 5000-10000万元 | 1000-2000万元 | | 投资回报率 | 12-15% | 30-40% | 30-200% | | 优 | 势 | 无需前期投资建设期间释放业绩 | 持续盈利利润率较高受业主方欢迎 | 建设当期实现建设收益分享运营收益通过并购实现资本收益减小初期投资、迅速占领市场 | | 劣 | 势 | 业务不持续 市场竞争逐渐激烈 | 初期投资大建设期不能体现业绩 | 需要引入优先级资金、债权资金、对融资能力提出了较大要求，让出部分运营收益 | | 案 | 例 | 己建项目200多座 | 山钢喀什项目、首钢伊犁项目 | 洛阳冀能、唐山增益 | 4、博广环保优势分析
（1）经营模式优势
博广环保商业模式由单一的EPC发展为EPC与BOO/BOT结合并存的模式，目前已成为一家从智能化节能环保装备整体技术方案设计、核心设备制造、后续的技术支持到装备投资运营的整体化一站式全流程服务商。通过为客户投资建设、运营智能化节能环保装备装置，向客户销售高活性氧化钙等下游产品，既帮助客户节省了前期投资，也帮助客户解决了生产管理和技术问题，对客户降低生产成本、提高产品品质有极大的帮助。此种模式打破原来传统验收合格后付款改为从技术服务中获取收入，还可长期分享节能效益，提高整体盈利能力。目前博广环保拥有山钢喀什项目、首钢伊犁项目两个全资的BOO运营项目。
（2）良好的资本运营能力
博广环保现有的商业模式需要良好的资本运营平台和雄厚的产业资本支撑。除拥有上市公司的融资平台之外，针对公司的BOO运营项目，河北省金融租赁集团、中国华融资产管理集团等国内大型金融集团还为公司配套了100亿的产业基金，专门用于公司项目投资建设和市场拓展。
产业基金采取融资租赁的股权+债权的新模式，华融等金融机构与公司在互惠互利的基础上，深度合作，形成长期战略合作伙伴，为公司的长远持续发展探提供机制和资本保障。
（3）技术和研发优势
博广环保拥有行业内先进装备的设计与制造的核心技术，是国内领先的智能化节能环保氧化钙装备制造商和运营商，现有产品品种齐全、技术成熟领先，拥有专利50多项。同时拥有一支专业设置齐全、专业素质过硬的研发团队，与国内外科研院所也保持着良好的合作关系，具有较强的研发创新能力。博广环保除针对现有智能化节能环保炉窑进行研发改进、优化升级外，还着重进行纳米粉体新材料、节能环保水处理等业务的研究开发，以保持公司持续的研发和创新能力。
（4）团队优势
目前博广环保管理团队年轻有活力，决策层和管理者分工明确，专业能力较强，该公司股份治理运作良好，管理水平紧跟决策层的思路和路线。管理团队对氧化钙装备的节能环保理念有着独特的理解和创新，对公司的商业模式创新上思路更为广阔，通过不同模式来满足不同客户的需求。
5、博广环保五年发展规划
（1）进一步做强智能化节能环保装备
为满足市场和客户需要，博广环保大力提升高端装备制造水平，打造无人化、智能化装备制造生产线，一方面对传统核心产品智能化节能环保氧化钙装备进行技术改造、优化升级，降低装备的能耗和运营成本。同时将智能化节能环保装备开发技术和制造工艺拓展应用到上下游和相关行业，提高相关行业的装备水平。
（2）依托资源优势，研发新材料系列产品
博广环保在高端装备制造的基础上，通过BOO投资运营的模式，生产制造并投资运营氧化钙生产线、脱硫剂、轻质碳酸钙、纳米碳酸钙生产线，逐步实现高品质高附加值的的氧化钙、脱硫剂、轻质碳酸钙、纳米碳酸钙国内自主生产，替代国外进口份额。
（3）积极开发互联网+工业装备远程智能在线诊断及能源管控系统
博广环保依托智能化节能环保装备的市场份额、信息自动化技术、工业大数据分析与处理技术，结合节能改造措施，实现氧化钙设备远程智能在线监控、专业软件全数据分析、提供系统化解决方案。工业装备远程智能在线诊断及能源管控系统的市场应用将为客户降低运行能耗和综合成本。并将此模式逐步拓展到纳米新材料及焦化脱硫废水处理等业务领域中。 声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
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