如果你没钱、没资源、没人脉,如何在短时间内赚到100万元? 别以为这不可能,有一个日本的穷学生,短短2年就赚了100万,而且还是美金! 他就是日本首富孙正义。 早在孙正义读大学时,他作为商人的本性就显现无疑,从一个穷学生到大赚100万美金,他只用了这4招! 秘诀一: 时刻保持对赚钱的饥渴 要赚钱的第一步,你必须对赚钱抱有极度的饥渴感,把它当作呼吸空气一样重要,只有这样,你才能时刻发现潜在的机会。 1975年,孙正义来到加州大学伯克利分校留学,不少留学的同学为了补贴生活,都选择去餐厅刷盘子赚钱。 但孙正义不愿意靠出卖劳力赚钱,他想成为一个商人,靠卖东西赚钱。 既然要卖东西,那自己必须有独特的产品或信息,那怎么办呢?孙正义也没什么好主意,直到他听到一个日本同学抱怨:“好想念日本的弹子机啊!” 孙正义灵机一动,日本的游戏业非常发达,不少好玩的游戏在美国都是没有的,如果卖到美国,岂不是可以大赚一笔? 就这样,靠着在学校里贩卖从日本引进的一种电子游戏,18岁的孙正义就大赚了一笔。 所以说,对赚钱极度渴望的人,总能发掘到不一样的商机。 秘诀二: 好项目,比什么都重要 孙正义靠倒卖电子游戏赚了一笔,又想着模仿自己的偶像、松下电器创始人松下幸之助,靠卖发明赚钱。 但想靠发明赚钱,还必须有好想法才行。 在这时,孙正义就想出了一个创意—— 他做了好多卡片,每一张卡片上写一个从字典随便找的名词,然后排列组合,看组合出来的是什么新鲜玩意,这就是一个新“发明”。 在这些发明中,最重要的就是“可以发声的多国语言翻译机”,这是由字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。 这个功能,类似于我们现在的翻译软件。在个人电脑还闻所未闻的70年代,这样的想法可谓大胆,不过问题来了——这样的想法,到底有没有市场? 孙正义又耍了个花招,他给日本50家公司写信,简单描述了自己的创意,问对方有没有兴趣进一步合作。 最后,居然有10家公司回信了,包括松下、夏普这些大企业,孙正义有信心了,连这些大公司都认可,这产品有戏! 秘诀三: 整合一切你能找到的资源 接下来,就是最为关键的第三步:整合资源,找到能帮你完成这个项目的人才、资金和技术。 汽车大王亨利·福特,不少人都说他是个“无知者”,什么都不会还敢做汽车,福特就说: “我可以告诉你,我的办公桌上有很多按钮,我只需按一下按钮,就可以回答我想知道的任何问题。” 孙正义就是这样做的,他敲开了本校教授莫泽尔博士的办公室门,莫泽尔博士当时48岁,是语音合成领域的世界级权威专家。 看着一位不认识的学生,敲开门就向自己推销一个宏伟计划,莫泽尔博士也是惊讶不已。 眼前这个少年虽然一窍不通,但饱含热情,莫泽尔博士决定在他身上赌一次,不仅自己愿意加入,担任首席技术官,还拉了一个参与过阿波罗计划的科学家朋友加入,担任首席产品官。 这两位技术大牛经过一年的努力,终于把电子词典实验机制造出来了! 在这一年中,孙正义也是东奔西走,到处寻找融资,为研发提供资金支持,只为能让这个项目继续下去。 秘诀四: 搞定客户,把产品卖出去 产品做出来了,这也就到了最后一步——把产品卖出去。 孙正义利用假期回国探亲的机会,跑遍了日本各大公司,推销自己的发明。 孙正义的做法是,先确定两个目标,卡西欧和夏普,最后才拜访他们,之前先拜访其他公司。 可是他接连拜访了五家公司,都被拒绝了,甚至还被卡西欧的课长批得一文不值。剩下的唯一希望,就是夏普,他来到夏普机器事业部,部长看了看,说:“如果能做成产品的话,还是可行的吧。” 孙正义一时无言以对,正是因为没钱做成产品,才想让你们支持的啊! 但孙正义并不打算放弃,他找遍了日本各大律师事务所,终于找到了一个熟悉夏普的律师,在这个律师的推荐下,他见到了“日本电子产业之父”、夏普中央研究所所长佐佐木正。 孙正义的努力,终于得到回报,佐佐木正对孙正义的产品非常喜欢,当即和孙正义签订专利合同,合同金额总计达1亿日元。 按照汇率折算,这份合同价值100万美元,这也是孙正义的第一桶金,当时的孙正义还不满22岁! 成功就是四个诀窍+一份自信 最后,我们来总结一下孙正义成功的四个步骤: 一、时刻保持对赚钱的饥渴感; 二、寻找一个好项目; 三、整合人才、资金、技术等资源,让这个项目落地; 四、一鼓作气把产品卖出去。 当然,孙正义也经历了很多次艰辛,全靠着他强大的自信,一一撑过来。 这也是最后一点,想成功,那你就必须相信自己能成功! 试问一句,如果连你都不相信自己能成功,哪里还有人会相信你能成功?最后又怎么可能会成功呢? |
|