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最狠老带新拓客方式：改变客人于美容院的消费关系为合作伙伴关系。
1、 客人先体验一个套盒。（目的：有体验才有感觉，才会快乐地分享给朋友） 2、 客人介绍朋友来，新人消费多少，老人送多少等额客装产品，另加四次面部护理。（目的：送四次面护的目的是为了表现美容院的技术、服务以及深挖掘客人需求促进再次消费） 3、 所送产品绝不封顶！也可以积分，可以累积，消费其他项目，但是只限本人。（目的：不封顶的目的是促进客人多介绍朋友进店，所送消费只限目的是杜绝老人送给其他朋友消费所送积分，造成店里增加新客不增加进账的现象） 4、如果老人介绍新人后所获积分不足以消费她所想要的产品，可以以现金贴补差价。 5、根据美容院的容量，美容院可以采取限时活动的方式，比如限时三个月、两个月…… 也可以采取所送积分仅限于兑换客装产品。 此种拓客模式有可能存在两种形式，分析如下： 一、老带新第一种形式，店家以及客人获益核算（3折供货价,每人消费1000的套盒，按新客人三个人算）： 客户A消费1000元。你的利润是700元。 A介绍了B消费1000元，你的利润是700元。你送1000元的产品给A，成本是300元。相当于你的利润是400元了。 B介绍了C消费1000元，你的利润是700元。你送1000元的产品给B，成本是300元。相当于你的利润是400元了。 C介绍了D消费1000元，你的利润是700元。你送1000元的产品给C，成本是300元。相当于你的利润是400元了。 。。。。。。 这种情况分析一下，如果算上我的配送（试行这种拓客方案的同学，我可以申请公司对您也是订货多少送多少的暂行方案），你的利润就不是400元了，而是： A介绍了B消费1000元，你的利润是770元。你送1000元的产品，成本是230元。相当于你的利润是540元了。 看这种老带新拓客模式，似乎利润很低，其实很高。54%的利润率了！！！ 1、 店家获益情况： a、直接的3个新增客人。 b、直接的770 540 540 540=2390元（如果客人消费的是2000元的套盒呢…..） c、爆炸性，刺激性的口碑宣传 d、存在爆炸式新人进店的可能性。 2、客人A、B、C、的获益情况： a、5折消费，花费一个套盒的钱，获得两个套盒（更相当于免费获得产品） b、4次的免费面部护理。价值50元/次。 c、客人a，b，c，d都获得无限积分，免费美容的机会。 二、老带新第二种形式，店家以及客人获益核算（3折供货价,每人消费1000的套盒，按新客人三个人算）：
1、 店家获益情况： a、直接的3个新增客人。 b、直接的770 540 540 540=2390元（如果客人消费的是2000元的套盒呢…..） c、爆炸性，刺激性的口碑宣传。 d、存在爆炸式新人进店的可能性。 2、客人A、B、C、D的获益情况： a、客人A花费1000元获得一个套盒另外加相当于3000元的积分（相当于赚2000元，以及12次的面部护理，价值600元）。 b、客人b,c,d获得产品套盒以及4次的免费面部护理。价值50元/次。 c、无限积分以及免费美容的机会。 此种拓客方案可以执行的必要因素： 1、 产品多元化，可以满足客人的多种不同需要，如：美白、祛斑、祛痘、修复、补水、抗衰以及身体项目的多种需要，才会有多个客人介绍多个朋友的可能性。 2、 价格多元化，可以满足不同客人的消费观念。如：套盒来说，600元----3650元 3、产品陈列必须饱满，堆积如山，给客人以视觉冲击，提高她介绍客人来的冲动。 4、足够大的利润空间。拓客的同时可以产生直接的经济效益，而不仅仅是收回成本。 |
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