有些创业者认为,夏天才是婴儿游泳馆的旺季。包括一些家长也会有这样的认知。冬季,也就成为了婴儿游泳馆的淡季。 知名职业经理人史光起先生提到了一个理念“淡季营销”。市场淡季时才比较比较需要用心经营。 1、 坚守价格,开办新卡种。 常常经营者会在淡季用降价来吸引家长办卡,但是降下去的价格在涨上来,消费者将不再认可。这是消费者常会出现的一个心理“这一个东西既然可以降价,那就是无底价。”会的损伤品牌。 买A送A,或者买A送B 这是一种在不降低价格从而销售的一种方法,其实比较好的办法可以去开辟新卡种。就像一些健身房会在暑假开一种卡种叫做“暑期卡”价格合理,一般家庭可以接受的价位。 从不同的方法去吸引新的“潜在顾客”。包括婴儿游泳馆的创业者可以推出新卡种从而去刺激消费者。 2、活动营销拉热市场 通过推出一些实质利益的活动,来带动市场气氛,刺激消费者。在一家培训机构曾见过这样的营销,介绍朋友来办卡,朋友将会获得XX现金券的奖励,可以购买任何产品周边。 这是一种类似于实质利益的活动方式,但是比较多的需要带动市场气氛。针对孩子和家长,可以开办简单的亲子活动,获胜者可以免费获得婴儿游泳体验一次等。 不单可以带活动市场气氛,也是一个品牌宣传的机会。 3、借势造势,寻求合作伙伴。 可以联合妇幼保养院,医院产科,儿童用品店开展免费永远体验活动。从而达到名利双收,双赢的效果。 4、强化和开发新的淡季项目 进入淡季,旺季的游泳项目会大幅度萎缩,但是经营者可以适当的开展新的项目来增加消费者。 例如:创意理发吧、创意手工课堂、亲子烘焙、儿童纪念品介绍阅读:爱玩爱游有哪些加盟项目? 希望以上可以帮到每位经营者,度过“淡季难关”,一起盈利~ |
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