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2014年，有一位网友拿一个免费产品去免费送，结果发现送不动，来请教我，怎么才能把产品免费送出去。 于是，我在互联网上瞎编了一段话说：未来99%的产品都会变成免费，前几年火爆不行的产品到今天免费送给别人都不要，你目前经营的产品在未来五年会变成免费吗？ 免费送，送得出去吗？ 没想到，这几年免费模式可以说被市场捧上了天，玩得淋漓尽致...... 最近有不少人找我聊关于免费模式的问题，一直在关心这个问题，问我利用免费模式，现在还有没有效果，把产品变成免费了我还怎么赚钱啊？ 问这种问题，一看就是从来没有学习过营销学的人，因为免费这个东西，可以说在我们没出生以前就出现了，因为我们看电视没有花过一分钱，用电脑上网查看信息也没有花一分钱，免费体验那些东西就更不用说了，对吧？ 这本来就已经是很古老的模式，并非是什么新奇的东西，或者颠覆性的技能。 要说免费这个东西到现在用有没有效果，这个答案是永远都有效果的。 比如： 卖减肥产品的，先减肥,后支付。 卖丰胸产品的，先丰胸，再收钱。 教別人赚钱的，先赚钱，后付学费。 ...... 当然，这些只是一部分产品，也只是一种套路出牌，因为中间实际操作是有细节的，包括信任担保问题。比如：对方用了，后面不支付怎么办的问题，这个是有套路出牌的，可以去参考一些案例。 但是这种并非适合所有产品，也会有失败的，比如：信任问题。我经常拿两个案例来举例，比如今天你我都不认识，我突然跑上去给你一瓶水，你敢喝吗？ 再比如：今天一个人得了心脏病很严重，心脏本来对他就很重要，你突然跟他讲，我给你一个灵丹妙药，你觉得他敢拿自己性命开玩笑吗？这个除非你是权威医生，对吧？ 上面这些都是免费模式的冰山一角，下面我分享一下另外一点，这个相信是很多企业老板和生意人比较关心的话题，也就是如何把自己的产品免费送，还可以赚钱？ 其实这个问题不难，答案只有一个，叫做（找盈利点）。也就是说，你今天把这个产品免费送了，你能够在另外一个产品上赚钱，或者在其他赢利点上赚钱；这个是你利用免费模式的核心思考问题。 这种案例，目前可以说，一大堆，我自己都最少可以讲出上百个。就像利乐这家公司，它把自己的设备送给蒙牛，生产它的产品包装，也就是纸盒，但是这个设备它只能用利乐的纸，也就是蒙牛需要跟利乐拿纸，蒙牛的牛奶卖得越多，采购的纸就越多。 这个案例，我相信很多人都看过，或听过，我就不多讲了，直接讲下一个。 比如净水器免费送，但是净水器这个东西一年之后，是需要换过滤芯，过滤器的，就可以赚钱了，这个东西一点都不稀奇。 又比如理发店，做一个免费洗头的年卡，一个月可以免费洗三次，直接对接精准鱼塘送给女性用户。我们都知道，女性用户不可能每次都是洗头吧，她可能要理发、染发、护发、洗脸......这些东西对方就可以直接赚钱了。 另外一种免费模式是啥呢？ 是超级免费模，这个概念是我接触超常规的时候提出来的，因为超常规最初的起步就教別人如何去整合別人的引流产品或者宣传产品，直接帮自己做促销。 先给大家看几张图吧：     我相信很多人看到这个图就蒙圈了，也认为老板疯了，在今天我可以肯定的告诉你，如果你今天看不懂，被你的竞争对手看懂，搞一次这个东西，你基本就不用干了，客户全跑掉。 当然，这个东西是属于商业机密，我就不在这里解析这个案例了，需要你去好好领悟或学习。 还有一种免费模式，叫做100%返钱模式，也就是消费者花了钱之后，你还直接把钱返还给消费者，这个模式有时间再分享！ 本文前途系统公众号作者吕生荣（微信公众号：QT0759），希望分享的内容对你有所帮助或启发！ |
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