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“眼镜行业就是一个‘暴利’行业！”这个观点已经深入消费者的观念之中。 眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。 —01— 眼镜行业暴利分析 首先，眼镜成本相比售价而言十分低廉。 在中国眼镜之乡丹阳，“记忆合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也只是60元。但一进销售门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，甚至50倍。 其次，技术门槛不高，配镜流程仅需10分钟。 眼镜实际加工时间，远比店员宣称的时间短，有的仅需要10分钟。让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。 在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的价格单上，一般约为300元；折射率1.61，镜片约为600元；折射率1.67，镜片售价约为800元。 而在江苏丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元，1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。 —02— 几张图告诉你什么是成本！  以一本售价20元的书为例： 作者稿酬，按8%版税率算，约1.6元 印制成本，占书价的25%，约5元 出版社大约用6折的价格卖给经销商 中间出版社挣了大概5元 经销商利润约2.4元 零售商约赚6元  一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例： 其中原材料成本20.8元(32%) 经销商分成13元(20%) 广告投放7.8元(12%) 管理成本7.8元(12%) 纯利润5.85元(9%) 研发建设4.55(7%) 销售费用3.25(5%) 营业税1.95元(3%)      以一个售价699元的乐高4867产品为例： 代理商139.8元(20%) 人工成本125.8元(18%) ABS原材料118.8元(17%) 物流及营销成本104.85元(15%) 净利润97.3元(13.9%) 税收39.1元(5.6%) 店员工资35元(5%) 生产线折旧21元(3%) 授权费用17.5元(2.5%)     |
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