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营销是一个计划和执行知识，不管你是从事什么行业，都必须要学会营销自己。 财商思维一共有4大学问，分别为：营销学、财务学、投资学、法律学。 1.营销学： 一家公司如果没有营销，没有销售，这个公司就没有任何收入。 2.财务学 如果不懂财务学，就会分不清什么是资产，什么是负债，什么是现金流。 3.投资学 如果不懂投资学，就不会去投资理财，让钱去生钱，让钱去为自己工作，从而实现财务自由，时间自由，人身自由。 4.法律学 如果不懂法律，你会有命赚，没命花。为什么资金盘横行，很多人想拉我，我都是置之不理，甚至把他给拉黑，原因就是不合法。 而在整个财商思维体系当中，营销学是重中之重。如果没有营销你就没有收入，记住是营销，不是销售，销售是你要卖东西给別人，向別人推销产品，而营销是別人要买你的东西。业务员可以去学销售，而作为一名创业者，你必须要学会营销。 如何学习营销？ 虽然在营销学里面有很多知识点需要学习，有鱼饵引流，鱼饵设计，价值包装，鱼塘借力，资源整合，心理学，人性解码，成交主张，销售流程，广告文案...... 但我认为学营销最重要的一点是先学会撰写文案，你要知道，我们不管是从事什么行业，是跟別人沟通，还是公众演说，制作视频，音频，写软文做营销推广，都是依靠文字来完成的。 我曾经在微信爆破术的文字爆破术课程上讲过，如果你不能驾驭文字，你学习再多的营销策略、营销技巧也白搭，因为你的所有引流话术，成交话术，都是靠文字功底给设计出来的。 在这个世界上有一种营销叫做直接式营销，意思就是让你的潜在客户和目标客户直接产生回应。而真正能够让你的目标客户群体直接产生回应的方法，在这个世界上，除了掌握文字的功底撰写出杀手级文案以外，暂时没有第二种方法，也不会存在有第二种方法。因为所有的视频，音频都是依靠文字来完成的，也没有人是可以直接通赤裸裸的图片就能够销售产品的。 昨天，有个学员问我如何让更多人主动加他了解他的产品和项目？ 我不知道，换成是你的话你会怎么解决这个问题......我个人的回答非常简单，只有一句话，根据目标客户的痛点撰写杀手级文案去大量推广。 为啥？ 因为凡是想购买某产品的人或者想找项目的人都是因为有痛苦，有需求才会去行动，你想让他主动加你了解你的产品或项目，你如果不瞄准这些人群的痛点去撰写杀手级文案的话，你根本无法做到让对方主动找你。 怎么样才能瞄准客户的痛点去撰写文案吸引目标人群？ 由于每个人从事的行业和项目不一样，所以我就拿我个人微信爆破术来举例，让你快速掌握这门文案撰写技术。 微信爆破术是我个人学历很多微信营销的课程，通过不断实践总结出来的一套体系，那么我想吸引一群人来购买微信爆破术书籍或者参加我的培训，我第一步肯定是要定位出这些人群的痛苦点，去把这些人群的痛苦一一列出来写不同的文案。 这些人群的痛苦有哪些呢？ 第一，他们想快速获取粉丝，但是学了很多落不了地，有些落地了但是不精准导致迷茫。 第二，他们懂得获取粉丝，但是不知道如何快速获取粉丝对他产生信任，没有信任自然就没有成交。 第三，不知道如何成交变现。 第四，不知道如何裂变。 第五，不知道如何写让对方迫不及待想要得到的文案。 OK，我已经知道了这些人的痛苦，接下来就是设计文案了 什么样的文案才能够吸引那些想获取粉丝的人群主动找我呢？ 有几个思考方向： 一、经验鱼饵吸引 二、赠品鱼饵吸引 三、机会鱼饵吸引 有了这三个方向之后，就可以写文案了，下面请看模板 模版1：如何快速吸引大量粉丝？这个问题对我来讲是分分钟的事，也非常简单，要么是设计一个鱼饵，要么是给他一个机会，要么是给他一个实践经验。看截图吧，截图就是8张大量被加的截图，1张是让对方扫描二维码领取7天被加满5000好友的方法 模版2：未来绝对是一个粉丝竞争的时代，谁拥有粉丝，谁就可以创造财富。如果你曾经想过利用互联网创业，你必须要掌握获取粉丝的能力。而获取粉丝的方法无非就是鱼饵，但我不知道你有没有发现，虽然你知道获取粉丝无非就是鱼饵，但是就是学了很多落不了地，有些落地了但是总感觉不适合自己，因为总感觉不精准，不是自己想要的粉丝群体，所以学了也等于白学，不会去照做。如果你想知道这个背后的核心原因，加XXXX领取 好，模版我就不多公开了，下面我接着回到另外一个痛点去设计文案，我们知道，第一个痛点是针对那些不知道怎么获取粉丝的人群的，但是对于已经拥有粉丝的人，或者他本身是粉丝获取高手，是不可能会被吸引的。就像我们很多人卖产品，产品可能有美白的功效，有祛痘的功效，如果我们写的文案是针对想祛痘的人写的，是不可能吸引到有美白需求的人群，对吧？ 所以我们需要针对第二个痛点撰写文案，击中另外一部分人。那在微信爆破术里面有个叫信任爆破术，这个是针对那些懂得获取粉丝，但是不知道怎么获取信任的人群。下面看文案： 经营事业就是经营相信，特别是在这个互联网时代，我们很多人做事业之所以没人与我们合作，是因为别人不相信我们。到底怎样才能快速获取別人对我们的信任，通过我的实践总结了12个信任获取的方法，加XXXX领取 看到这里也许你会有疑问，怎么都是让对方加微信领取呢？要是我做项目我无法做啊，产品也没办法啊？ 打住，打住! 我前面所举例的文案，是针对我个人行业去设计的文案模型，再加上我个人是教育产品，需要让对方看到一半，才能够让对方信任这个产品。而你个人行业是需要转换的，怎么转换呢？ 在微信爆破术有个宅课吸粉术，同时有个宅课成交术，宅课吸粉术，我是对外公开的，你可以去看看。你卖产品可以利用宅课吸粉术来吸引粉丝让对方进群学习吧，你招商可以利用宅课吸粉术来吸引粉丝进群听说明会吧？ 是不是完全可以利用，像我以前做项目的时候，我要发展团队，当时年龄又小，又没有学历，对方只要一问的年龄就跑，就算他认可我的项目，也不会跟我合作。因为他们只有一句话就把我搞得哑口无言，说他们吃的米比我吃的盐还多。这个是我无法改变的事实，但是我只利用了宅课吸粉术就把团队给做起来了。 怎么做还是比较简单的。就是写文案，我借助成功领导的力量帮我成交，就是写他怎么成屌丝逆袭的简短文案，让他进群学习经验，让领导人帮我成交。还有就是我掌握了我拜师学过营销学，我专门写一个文案，让有兴趣的人进群学习交流，彻底把那些一问我年龄就跑的人，把这个困扰给解决掉，开始产生成交，而这一切结果都是靠把目标客户群体的痛苦给列出来，进行设计一个杀手级文案。 本文前途系统公众号作者吕生荣（微信公众号：QT0759），希望分享的内容对你有所帮助或启发！
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