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[经济杂谈]正道诡道,商战用《孙子兵法》,毋忘其根本(转载)

 BT 2018-06-02

商场如战场。战场讲《孙子兵法》,商场自然也讲。

依照蛇口兄的理解,孙子兵法的要义在于诡道,而诡道的核心是“不守常也”,即:非常规、非常法、非程序、非本本主义。

《孙子兵法》毕竟是孙子依据自身所处时代而总结的斗争策略,一旦将它用于数千年之后的商界,应怎样解读?

一千个读者心中有一千个哈姆雷特,对《孙子兵法》的的解读,也有很多种。一部分人比较看重兵法对“诡道”的阐述,另一部分人则认为《孙子兵法》的精髓是:本之以仁义,济之以权谋。

我倾向于后一种。

世人对孙子兵法的推崇和批判,由来已久。宋人高似孙说:“兵流於毒,始於孙武乎?武称雄於言兵,往往舍正而凿奇,背义而依诈。凡其言反覆,其变无常,智术相高,气驱力夺,故《诗》、《书》所述,《韬》、《匮》所传,至此皆索然无遗泽矣。”

高似孙企图颠覆《孙子兵法》的核心价值观,无疑蚍蜉撼大树,但他的话对于企业、商战中如何应用《孙子兵法》,则提出了极有价值的考量角度。

我以为,《孙子兵法》的核心,仍然是正道与诡道的结合,孙子认为诡道并不是制胜的关键。

制胜的关键是什么呢?

《孙子兵法•始计》首先总论全局,具列“五事”“七计”。

五事:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

七计:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?

孙子在“五事”“七计”的第一条,都强调了“道”:“五事,一曰道”,“七计,主孰有道?”可见孙子是将“道”放在全局的首位的。

那么,孙子所谓的道又是什么呢?

他说“道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。”

可见,孙子认为,“道”的根本在于道义和民心。

孙子所用的“诡道”,目的在实现正道。后世所谓“邪人用正法,正法亦邪;正人施邪法,邪法亦正”,大约就是这个意思。

古为今用。

现在,我们经常在商战、营销策划中谈《孙子兵法》,不应背弃《孙子兵法》的核心:本之以仁义,济之以权谋;以正道为本,以诡道为辅。

商家,从商,经商,一味的正道,事实上恐怕也难实现,但根本上,还是要讲诚信、仁义、正道。这才是立身之本。

《正道诡道》一书中,鳄鱼电器老板牛天富惯用诡道,善用诡道,最后的结局,也败于诡道。所以,对诡道这东西,要慎重。不要像鳄鱼电器那样,成也诡道,败也诡道。

但诡道的“度”怎么把握?怎么掌控呢?每个人、每个企业的尺度又不一样。这是个非常头疼的问题。这时忽然想起老子,还是他高明,他说:“以正治国,以奇用兵,以无事取天下。”

“以无事取天下”,这是什么境界啊!

妄与老兄探讨,不妥之处,见谅。

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