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人们常用“心术不正”，来形容一个人坏。 准确地说，“术”本身是中性词，不好，不坏，关键看谁在用它。 心“邪”的人使用“术”，会干坏事； 心“正”的人使用“术”，能成好事。 今天给大家讲解第10本书：《鬼谷子》，里面就讲到“纵横术”。 首先，我们要弄清楚书中的文言文“纵横”是什么意思？ 纵横：自由自在地变化。 所以，鬼谷子的本意，纵横术，是指一种自由自在地变化的学问和方法。 而到战国后期，“纵横术”演变为合纵连横，是一种狭义的纵横术。 我们读这本书时，应该回归鬼谷子的本意，把“纵横术”理解为一种广义的自由自在变化的术。 书中分12篇来解释纵横术，每一篇就是一个诀窍。 在具体使用这12个诀窍时，应该遵循自由变化，灵活使用的原则，否则就和鬼谷子老人家的初衷相差甚远了。 理论的东西少说，我用具体案例来解读，这样大家才能学以致用。 1、捭阖（读音：bǎi hé） 捭：开 阖：关 通俗地说，捭阖就是指开关。但不是打开电灯那种小家子气的开关，而是指纵横驰骋，大开大合。 鬼谷子认为，万事万物的运转规律，在捭阖之间。 如果你不能理解，就想下我们常用的电脑。 有什么关联呢？ 懂点算法的人应该知道，计算机的所有程序都是用二进制完成，也就是0和1。 0表示“关”→阖 1表示“开”→捭 包括现在最先进的人工智能（AI）,其算法的根本，也离不开0和1（二进制）。 也可以说，鬼谷子的理念和计算机的理念，在根本上，是一致的。 以上，说明鬼谷子捭阖的理论根基很牛，用之四海都可以。具体到个人，如何运用？ 昨天有个人向我提问：“对朋友太掏心掏肺，朋友却一点感激都不表达，这样的友谊还需维持吗？” 我回答：“重点不是是否应该维持。重点是应该回头审视自己的择友条件。” 如果这个人懂得“捭阖”，那他心里就会很清楚： 应该对什么样的人开放心门？（当朋友看待） 应该对什么样的人关闭心门？（客气交往） 这就是“开”和“关”，也就是“捭阖”的运用之一。 “捭阖”的运用很广泛： 该说的话，就要说，这是捭； 不该说的话，不说，这是阖。 别人好的东西，要学，这是捭； 别人恶的习惯，要拒，这是阖。 机遇来了，不能犹豫，马上抓住，这是捭； 时机没到，要沉住气，厚积薄发，这是阖。 …… 捭阖，是鬼谷子“纵横术”的根本，也是最重要的诀窍，大家会用这条，后面的自然都会用上。 2、反应 这个“反应”，不是“叫你一声，你敢答应吗？”那个反应。 而是指一种回环反复的思考方法。 比如：某个男生喜欢一个女孩子，但不知道女孩子是否对他有意思？ 怎么办？ 他会故意说另外一个女孩子很漂亮，表现出很喜欢那个女孩子，然后，悄悄观察这个女孩子的反应。 如果女孩子表现不自在，吃醋，说明喜欢他。 如果女孩子没反应，说明对他不上心。 这种故意刺激，试探，分析对方，然后根据分析的结果，再进入下一轮，就是一种回环的“反应”。 3、 飞箝（读音：fēi qián） 这是一种套话术，上个月就有个营销人员对我用这招。 五一的时候，我接到一个电话。 她说：“我是做五一出行问卷调查的，请问你出行是自己开车，还是坐车？” 我：“坐地铁。” 她：“我28岁，请问你几岁？” 我一听，就知道对方在使用套话术，先“飞”出一个自己的年龄，目的是想“箝”住我，再套出我的真实年龄。 我马上反过来，责问她一些问题，她生气地挂电话。 后来，我上网查，发现这是一个保险公司的电话。 对方假借做问卷调查，从而套出电话人的年龄，是否有购买车，等真实信息，从而有针对性地二次推销保险产品。 一般人接到电话，如果没有及时识破对方的招数，无意识地被对方牵着走，那就泄露了自己的信息。 4、 忤合（读音：wǔ hé） 简单来说，就是没有永远的敌人，也没有永远的朋友。 当大家利益不一致时，就用“忤”，当大家利益一致时，就用“合”。 5、 揣（chuǎi）和摩（mó） 这个比较好理解，就是你跟别人打交道时，先从对方的立场，从对方的角度，想一想，好好揣摩下对方的想法，差不多了，才出招。 揣摩用好了，会成为一个有同理心，为别人着想的人； 揣摩用坏了，会成为一个算计别人，专攻别人弱点的人。 同一种方法，关键看你怎么用。 剩下的有： 内揵（读音：nà jiàn） 抵巇（读音：dǐ xī）（也有翻译成：zi xi） 权（quán） 谋（móu） 决（jué） 符言（fú yán） 我就不一一解读，这些基本是从第一个（捭阖）衍生出来。
最后，鬼谷子还提出盛神、养志、实意，这是一种修身养性的方法。 也就是说，前面的12个诀窍，就如同12种厉害的兵器。 如果你没有驾驭兵器的强健身体和能力，那兵器再厉害，也无法发挥威力。 所以，鬼谷子提出： 一个人要时常凝神聚气、养精蓄锐，精气神足，稳得住心，把根基打好了，才去运用12个术。
如果，别人故意刺激你几句，抨击你的弱点，你就沉不住气，乱了方寸，那你就根本没法冷静应对，更加谈不上运用鬼谷子的方法。 现实生活中，已经有很多人在下意识地使用鬼谷子的方法，只是没有分门别类而已。
好了，今天就解读到这里，恭喜你又收获一本书。每天5分钟，一起读好书，我们明天见！ |
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