针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的策划工具源文件
品牌运营：把每一个细节 做对做好 永远不要试图复制成功案例，只能借鉴
一、品牌核心-模型1、解决品牌核心价值，核心竞争力：产品 价格
- 环境优势
- 政策优势
- 人文优势
- 原料优势
- 始终诉求：可持续发展链
产品竞争力 - 研发
- 生产
- 品控
- 产品线
2、决策层 战略层
- 品牌化决策
- 品牌模式
- 品牌识别界定
- 品牌延伸规划
- 品牌管理规划
- 品牌远景
战略层 - 品牌调性： 视觉传达 理念传达 情感传达
- 市场诉求： 卖点提炼 推广逻辑 产品线集群化优势 A类商品B类商品C类商品策略
- CRM数据分析： 顾客分层 需求归纳 关系维护 行为识别
- 营销策略： 服务营销、 体验营销、 知识营销、 情感营销、 教育营销、 差异化营销、 直销、 网络营销
- 行业情报： 竞品理念 竞品行为 竞品外观 市场份额
战术层： - 视觉设计 销售资料 市场推广资料 售后资料 运维资料
- 宣导话术 slogan 品牌话术语感 市场资料 销售资料
- 媒体运用 线上 线下 新媒体
- 客户行为引导 促销策略 营销节奏 新媒体
- 顾客需求开发
- 情报收集 零售价 促销价 力度 节奏 铺货情况 营销行为 品牌感知表现
3、解决零售生存能力、市场份额 金流
- 自营 CRM数据源 客户精耕 售后维护 销售数据源 平效优化
- 电商 CRM数据源 销售数据源 金流周转期
- KA CRM数据源 资源占领 销售数据源 金流周转期
- 大客户 资源数据源 资源点占领 销售数据源 金流周转期
- 经销商 资源点占领 金流周转期 销售数据源 资源数据源
二、市场行为的意图品牌战略品牌战略：
- 优质产品线
- 品牌专业度
- 明确市场定位
- 受众宣导
- 市场导向？销售导向？
技术策略战：
- 产品 产品层作战 组织管理优化战 核心竞争力
- 地域优势挖掘战
- 行业市场前瞻性把控
市场战略：
- 诉求精准战 产品集群化优势
- 市场 市场层作战 品牌战略 调性精准战 市场份额控制
- 市场营销 品牌行为的形象树立战 产品溢价权 品牌附加值
- ROI优化战 品牌话语权
解决品牌发展能力，品牌价值 市场空间
- 战略 库存压力 品牌价值压力 市场份额压力
- 品牌建立压力 品牌价值压力
铺货战 业绩达成
- 销售 塞货战 市场开发与占领 ＊金流与物流能力体现的关键环节
- 资源战 出货通路维护
- 周转战
- 通路风险管控
- 人定 库存压力 市场份额压力 业绩压力
具体的源文件表格：建议资深的营销人员要一下源文件，仔细思考，很有价值，需要源文件私信或者留言（源文件）
|
