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谈谈初创企业营销那点事:获客

 鸿飞546 2018-06-03

对于企业来讲,营销是非常重要的一个环节。一般情况而言,初创企业没有成型的营销体系,也没有过多的资源。对于创业前期来讲,获客是极其重要的环节,也是关系到企业能不能发展起来的关键因素。那么目前适用于初创企业的获客方式都有哪些呢,下面我们来介绍一下。在介绍之前呢,我们要将企业分为两类,第一类呢是业务模式没有成型,及获取客户之后,不能及时转化,成交率低;另一类呢是业务模式基本成型,获取客户之后可以有效转化,有的甚至可以形成好的口碑。

谈谈初创企业营销那点事:获客

对于第一类企业来讲呢,最重要的就是先将业务模式打造成熟,获客方式尽量选取成本比较低的方式。目前大部分的企业以电话、微信、拜访(或者这3种方式任意组合)的形式比较多,客户多来自网络查找(渠道包括企查查、招聘网站、行业网站等)、网络抓取(需要采取技术手段)、资源置换等。线下除了单点联系客户之外,多参加与业务有关的各种峰会、交流会也是一个非常好的方式,另外可以选择和相关企业进行战略联盟、资源共享。早期很多线上资源也可以获取一定客户,要充分利用贴吧、论坛、行业网站等资源线上发布消息,另外可以结合公众号、小程序做一些营销活动获客。另外,一些新的app也可以获客,如互动吧、易企秀等。总之,前期要多关注学习行业相关的各种渠道,通过前期的积累将业务模式打造成熟。

谈谈初创企业营销那点事:获客

业务模型成熟之后,主要考虑的就是增长问题了,在原有的业务基础之上增加新的渠道或者加大投入。线下的方式可以通过招商、会销、直销等形式来扩大业务量,当然要跟进公司情况采取合理的方式。线上的话可以通过投放渠道广告来实现增长,渠道包括百度、公众号、行业网站、app、朋友圈等,广告投放要根据产品及运营规划来进行投放,选择合适的渠道。另外,也要对渠道做调研,在投放前对要投的渠道做详细了解。举个例子来说,微信公众号渠道的投放,可以查看清博、新榜等数据网站对该公众号粉丝数、阅读数等做一个了解,再去公众号上查看其文章、广告符不符合自己的产品,另外还需通过与其工作人员对接了解该公众号平台,如果有朋友了解那就更好了。

谈谈初创企业营销那点事:获客

总之,在下定投放之前一定要仔细考察。渠道选择好之后,一开始建议多个渠道并行,跟踪效果,逐渐找到最好的渠道搭配。当然,现在也有很多企业会选用裂变营销来扩展自己的业务。目前用于裂变营销的工具有很多,不过做裂变营销的前提是产品传播性要强,而且企业要有一定的线上运营能力。

所以,对于一个初创企业,在资金、资源并不是非常丰富的时候,在业务模式未成形之前,尽量采取成本相对低的获客方式。当业务成熟之后,逐渐摸索出最适合企业的渠道搭配,实现企业的快速发展。

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