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最近有一则被多数人忽视的消息：小米公司董事长、CEO雷军12日发内部信，宣布小范围的组织结构调整以及人事任命。原来属于小米物联网(MIOT)团队的米家有品团队独立拆分成有品电商部门，同时任命高自光为生态链部门副总裁兼有品电商部总经理，向刘德汇报。 为什么电商战略史无前例的成为小米公司的重中之重？ ►华为、OPPO、VIVO咄咄逼人，小米手机业务难撑雷军“市梦率” 手机，是小米起家的主营产品，其粉丝发烧友的精神附属品，一度是雷军“铁人三项”的核心，也是小米品牌短短的两三年内崛起的根源，但到最近两年，小米手机的增长已显疲势。 根据知名调查机构IDC在今年初发布的2016年全球手机的销量情况，国产手机中华为手机以9.5%的销量占比夺得了全球销量第三名;OPPO手机以6.8%的销量占比夺得了全球销量第四名;而VIVO手机则以5.3%的销量占比首次超过了小米手机的销量，并夺得了全球销量第五名的好成绩。华为手机同比2015年的销量增长了30.2%;OPPO与VIVO手机同比2015年的销量则暴涨了100%以上，成为了2016年的两大赢家。由于小米手机在2016年当中的总销量大幅度下滑，市场地位变得很尴尬，甚至被IDC排在了其它一类手机中。  来源：IDC市场报告而市场研究机构Gartner的报告也显示，今年第三季度小米出货量为2685万台，市场份额为7%。其中较去年相比小米的出货同比增长率最高，同期增长80%，但仍没能超过oppo的2945万台，屈居第五。  来源：Gartner市场研究报告线上吃瘪，小米不得不向竞争对手学习，oppo、vivo之所以能够超越小米栖身世界前五，凭借的是大量的实体店营销和渠道下沉，而在这之前小米一直引以为傲的是线上互联网营销。小米回归线下的重点体现是小米之家，邀请“苹果零售店同款”设计师操刀，希望以体验式的零售理念来做线下，加上小米之前投过的以智能家居为代表的多品类企业加持，打造了一个线下新触点，这也体现了今年以来新零售在小米的规划中的重要地位。回归线下和渠道下沉或许是必经之路，但不管是资金成本、时间成本和管理成本都大大增加，也就是说小米此前在线上具备的成本优势不再。 2014年小米公布的最后一轮融资时雷军称，投现阶段的小米，依靠的是“市梦率”，而不是市盈率。“小米公司现在两岁，投资者投两岁的百度、阿里巴巴、腾讯之时均不以市盈率估值，而是以未来估值。十年之后再回头看，都是十分成功的投资故事。” 2014年小米最后一轮融资是估值为450亿美元，而近年来外界传言小米的最高估值是1000亿美元，但2015年起，小米的天价估值就被外界质疑，据外媒报道，因小米2015年未能达到8000万部智能手机的销售预期，投资者开始质疑该公司高达460亿美元的估值。美国市场研究公司Canalys分析师尼克尔·彭(Nicole Peng)还曾表示“该公司面临着激烈的海外竞争，并且发现海外消费者并不习惯在网上购买手机。”质疑小米的海外扩张能力。 ►从卓越、凡客到米家有品，雷军放不下的“电商梦” 从米家有品拆分做独立电商，再回顾雷军以往作为创业者和天使投资人的经历，我们发现雷军的电商之心已经活跃了二十年。 1999年雷军投资了卓越网，并出任卓越网董事长。2004年卖掉卓越以后，雷军曾经在采访说，在中国做B2C，变数太多。B2C要落地，和线下的传统产业拴在一起往前走。而作为凡客诚品的合伙人之一，从凡客诚品一度逼近上市，到市场份额跌至0.2%，雷军见证了凡客从大跃进走向大萧条。 而与此同时，国内B2C电商市场进入加速洗牌阶段。2014年，B2C市场中，天猫市场份额占比超六成，京东占比为18.6%，其余B2C企业中唯品会、1号店、国美的增速均高于 B2C市场整体增速，而凡客却跌出前十。 即使经历了卓越网和凡客诚品的“双重打击”，雷军的电商之心依然没有被打死。今年4月小米成立了米家有品，8月16日小米宣布旗下手机应用“米家有品”正式更名为“有品”，还宣称将用 2 年时间，打造一个年成交额 100 亿元的平台。12月13日，米家有品团队独立拆分成有品电商部门。 短短半年多时间，“米家有品”之所以快速变身“有品电商”，是因为雷军尝到了线下零售的甜头。新零售是小米今年的战略重点之一，目前已经开张 300 多家小米之家线下零售店，目标是到2019年开到1000 家，并且小米之家深圳旗舰店中引入了有品App在线购买店中提货。今年8月份，雷军更是亲自到河南三四线城市甚至是乡镇考察，不过连雷军微博中po出的红米手机销售点，墙面也被大幅vivo海报占领。  雷军考察乡镇市场红米手机等国民爆品的出现验证了小米的包装营销能力，但做线上线下融合，就像雷军自己说的，线下付出5分的努力，线上才能体现1分。尤其是对智能硬件销售平台来说，线下不止考验营销水平，更考验供应链和零售后市场服务的实力，这是小米即将面临的最大挑战。小米mix一度被曝出良品率不到10%，而据业内人士介绍，一般手机的良品率达到70%以上才有可能实现量产。再加上此前小米一直存在的“饥饿营销”现象，如果不是自我炒作而是真的像雷军所说是因为小米的高端配件“成本很贵，周期很长”反而更让人质疑小米的供应链水平。雷军还曾在采访中承认饥饿营销背后的核心是供货能力不足，那么小米的供应链能力能否支撑线下多品类、多SKU的销售？要知道目前小米线下布局可是囊括了家电、日用百货、3C数码、家庭医疗、智能家居......等而被称为“小米杂货铺”。 附雷军内部信全文：小米同学们： 11月28日我们举办了第一届小米IOT开发者大会，对业界产生很大的影响。目前小米IOT设备激活量超过8500万台，日活超过1000万台，已经成为全球最大的物联网平台。 有品电商在今年4月份发布以来，也发展迅速，很有可能成为公司战略性的新零售平台之一。 为了两块业务都能继续保持快速发展，经过管理层讨论批准，我们对组织结构做出如下调整： 一、米家有品团队从MIOT（小米物联网）团队独立出来，成立有品电商部门。任命高自光为生态链部门副总裁兼有品电商部总经理，向刘德汇报。 二、任命范典接替高自光为MIOT部总经理，向刘德汇报，负责小米IoT业务发展和团队管理工作。高自光作为小米IoT业务的发起人，并带动业务做到了一定规模，感谢高自光的工作。 三、公司成立IoT技术委员会，高自光任委员会主席，孙鹏，范典，屈恒，张彦路，彭川任委员会委员。 此任命即日起生效！ |
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