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上周我讲到微信公众号频繁改版，向企业透露哪些信号，说到短视频的火爆要引起大家重视。今天就接着这个话题，进一步来谈一谈短视频营销。 如今一提到短视频，你可能立刻想到抖音。江湖上有这么一句话形容抖音：一入抖音深似海,从此沉迷出不来。一定程度上反映了它的热度和魔性。 其实，抖音只是社交短视频一个比较典型的代表，背后反映出来的是整个短视频消费的巨大市场，以及企业实施网络营销的又一个可能的机会。 但是，短视频究竟是一个短暂的现象呢，还是具有持续热度和发展空间？是否值得我们投入其中？要回答这些问题，我们不妨从下面几个角度来分析判断。 首先，从传播发展的角度来看。 互联网的内容素材，先后经历了文字、图片、动图、flash、富媒体动画、视频、语音等等，表现力越来越生动。体现出消费者对内容的喜好在静态图文的基础上，偏向更具备感官刺激、更直观生动的用户体验。 再从技术的角度来看。 短视频生产和消费所依赖的智能手机、云存储、wifi、移动流量资费下降等各方面利好条件，为短视频提供了强大的支持环境。 当然，这一切利好的背后，还有人的因素。 一个很有意思的现象，我跟同龄中年人交流抖音，他们大多数并不感兴趣，甚至连下载尝试的意愿都没有。 但有一天我发现儿子对着ipad笑个不停，我凑过去一看，竟然不是“我的世界”游戏，而是抖音，我大吃一惊，因为他痴迷“我的世界”已经一年多了，ipad上几乎没有什么应用能转移他对这个游戏的注意力，而抖音却做到了。 这就是短视频的核心用户群，属于95后那批人，所谓的小哥哥，小姐姐们，他们爱玩儿，爱表现自我，脑洞大开，个性张扬，又多才多艺。这些人的大批量存在，构成了创意短视频的生成土壤，也是短视频平台产生魔性的根本所在。 接下来，再从短视频营销的特点来看。 视频营销本身，经历了视频分享、微电影、直播、短视频等各个阶段。今天，这几种不同的视频形式共同造就了视频市场的火爆。 相对于最早出来的长视频，短视频更符合移动阅读场景，具备碎片化、快节奏、更新快的特点。 而相对于直播，短视频最大的优势是不受时间节点的控制，具有可沉淀，可持续的特点，用户随时观看，不被直播的时间绑架。 所以，从以上几个方面来看，短视频都算得上是移动时代具有长久生命力的内容形式，它和图文、语音一样，成为基础的UGC内容模式。这也是为什么BAT三大互联网巨头纷纷布局短视频的重要原因。 问题是，企业应该如何利用短视频做营销，获取流量呢？ 首先搞清楚目前市场上究竟有哪些短视频应用，什么样的短视频适合企业采用。 我们可以把短视频应用分为软件工具型和社交平台型。 工具产品主要为你提供好用的短视频拍摄和制作软件，至于引流，还要靠你将制作好的视频分享到社交网络吸引观看。工具类代表有美拍、小影、秒拍等。 企业可以利用这些手机软件拍摄制作10秒左右的短视频并分享到社交网络，包括微信、微博、空间等。 当然，工具产品做营销的风险是，一旦某个应用强大到让马化腾感觉到威胁，就可能找个理由，禁止分享到微信，切断你的流量来源，这对企业来说很受伤。 社交型平台就是今天最火爆的抖音、快手为代表的创意视频平台。很多短视频工具本身也在转型社交平台，比如美拍。 做社交型平台短视频，最重要就是创意二字。如果你没有任何创意，只是单纯拍个产品展示视频，那就没必要去这样的平台，因为不吸引，转发到微信的路又被切断，只好自娱自乐。 如果你的产品属于大众消费品，又有很好的创意内容输出，社交型平台就是最好的推广阵地。 今天大批知名消费类品牌都已经入驻抖音，江湖上甚至有“两微一抖”的说法，意思是品牌宣传要占领的基础社交矩阵：微信+微博+抖音。 但是做原创短视频是难度最高的自媒体形式，因为你面临持续不断的新创意，虽然15秒时间并不长，但前期创意或者制作时间可能消耗你一整天的时间和精力，所以这注定了是少数人胜出的江湖。 针对这样的情况，企业又想在上面做宣传，倒是可以趁着目前这热度去尝试广告。抖音目前还在流量增长的红利期，平台为了流量变现，也推出了各种广告模式。 据说，抖音正在内测面向企业的自助广告系统，适合的企业可以多加关注，说不定还能享受到广告红利。 通常一个大流量平台刚开始推出广告的时候，价格不会太高，投放的企业也不多。 而对用户来说，新广告觉得新鲜，关注度也高，这就是红利期，广告投入产出比较好。到后来，做广告的企业纷纷涌入，广告价格高了，用户也审美疲劳，广告红利消失，这时候再做广告，就比较吃力了。 |
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