Youth Day 每一个消费者都希望买到价廉物美的商品,买东西还价是每个人的心态,但是如何才能还得恰到好处,既让生意成交,又花钱不多,物有所值呢?这确实是一门学问。比如说这些年价格一路飙升的和田玉,藏家们在购买过程中一定要懂得还价的诀窍。 1、准确说出玉料的产地、产状、市场参考价 在和田玉市场,很多商家们都有把山料切割、滚圆、抛光冒充籽料卖的情况,也有的将其他产地的玉料冒充新疆和田料的情况。在这种情况下,我们一定要懂得识别,首先籽料表面具有像汗毛孔一样的坑点,这些是造假很难做出来的,其次籽料的形曲线很美,不像滚料单一的圆形;另外籽料油润细腻,手感粘糯老熟,这一切是山料不具备的。 和田玉的产地不同,特征也不一样,和田料“油润”、青海料“水透”、俄料“高白”、韩料“生脆”,懂得这些特征以后,长期接触玉料就能认出它的娘婆二家,准确地说出它来自何方。 了解市场行情,能准确地说出不同产地、不同产状、不同等级的市场价位,在这种情况下还价,石商们会心服口服地卖给你。 2、善于发现玉料特点,找出其中的瑕疵 还价一定要有理由,找出玉料的瑕疵才是还价的突破口,比如十籽九裂,只要是籽料很容易找到细小的绺裂;比如青海料水透,肉眼可以发现水线、玉筋;比如有的白玉闪灰闪青,而不是白如截脂;比如有的料子用强光电筒可以看到僵、棉等情况;比如有的料子掂在手上轻、松软、结构不够致密。 每一块料子在手上,我们要反复掂量、仔细观摩、认真发现,只有找出其中的瑕疵,才有了还价的理由,一旦玉商看到你是行家,就不敢再忽悠你了。 3、买料声东击西,真实想法不要急于表露 买和田玉还价除了懂技术,还要学点心理学,对于一眼就看中的料子不要急着询价,而是声东击西问问其他料的价格,问东问西之后在“随便”问问看中的玉料价格,但商家报价后,不经意地反问“怎么这么贵,我朋友前不久买了一块和这差不多的,只花了你讲的一半价格还不到。”此时玉商一定会大力推荐此料,描述它的各种精美,你要始终保持冷静,听而不答,离开前很随便地问一句:什么价格能买? 此时玉商认为你并不想买,只是问问而已,通常情况下他以最低价吸引你,他哪里知道这一块你才是一见钟情的美石,为还价而故意“怠慢”它的。 买玉还价的诀窍:懂玉、懂行、懂人,只有做到这三点,才能买到价廉物美的好东西。爱玉的您买玉有哪些诀窍,说出来一起分享吧! 以上图片部分来自于网络
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