为了保护森林资源,日本对使用餐巾纸有明确限制。成都女孩李玲到日本旅游时,就发现了这一点,最初出于环保的目的,感觉搞绿色经济,卖手帕可能大有可为。 创业初期,她就遇到种种困难。首先,中国人没有使用手帕用来替代餐巾纸的习惯。其次,都市女性的李玲没有资金优势,只有万把块钱创业资金。第三,没有商业经验,被骗。 面对这样多的困难,李玲选择客服自己面临的困难。首先,重新定位。她灵机一动,将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上,传统的地图错综复杂,而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱,手帕则不然,旅行时,旅行者把手帕拿在手上,既可以当地图,又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用,还可以留作纪念。 其次,选择靠谱的供应商和代销商。第三,成熟后,尽快建立自己的创意作坊。这个创意工坊实际上是一个营销策划基地。李玲推出了情侣手帕DIY活动,情侣可以把自己喜欢的图案或照片拿到店里,让杨佳为他们量身设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节……每逢节日,店里都会推出相应的主题活动…… |
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