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出名猪怕壮，我觉得我没出名啊，怎么就被别人盯上了，难道是因为我壮？ 「01」 事情是这样的，有个自称是某某证券培训公司的副总的同学，姓陈，他说他关注我好久了，希望我们的聊天能促进一次愉快的合作。 我快速地度娘了一下他们公司，搜索结果第一页第一条竟然是他们公司官网，关键词没被各种卖假药的广告给抢注，看来他们公司还挺有实力。 我问，陈总，您希望我们能进行什么样的合作？ 他说，是这样的，我们公司在金融培训业务这块做得很大，但是，近期业务发展较缓慢，我们需要话题刺激一波增长。 像你这种草根出身的操盘手，自己开过培训社群，成绩还不错，这种草根英雄式的励志故事是我们需要的，可以合作。 其实我不是专业培训的，但是不可否认，「草根、励志、社群」这些热门或高大上的词拍我身上，这个马屁我很受用，大公司的副总就是那么会聊天。 我说，这个可以有，具体怎么操作呢？ 他说，我们这里有很多课程，都是几万到几十万的，几千/万把块的没有，基于你目前的情况，我觉得我公司可以将你包装包装，然后做高端课程。 「几千/万把块的没有」这是扇我脸的节奏吗，我受宠若惊，我说，我何德何能？ 他说，咱们都是聪明人，我就不兜圈子了，像我们这种行业内数一数二的公司，签约培训师一大堆，各种大师大V云集。 别看我们师资力量雄厚，实际上没几个有实操能力的，有些知名培训师甚至连实盘都没玩过，但是我们却有很多金主，很多大客户。 金融培训师没几个有操盘能力这事我早有耳闻。 甚至有些知名培训师本身就是亏货，亏出经验才转行做的培训师，但是这些大实话从一个大培训机构的副总口中说出来，我还是觉得相当震撼。 他继续说，有实际操盘能力的人很少愿意做培训，实操强又愿意做培训的却又大多没有讲课的天分。 所以导致业内真有水平的培训师少之又少，高端的培训可能还能遇到一两个有真实操盘经验的，低端的基本上都是分析师在培训。 对于金主，我们是不能得罪的，需要有实操经验的培训师带团，所以，我们的合作空间很大。 「02」 我说，陈总，我有个疑问，你怎么知道我是有实操能力的人？ 他说，我在这行呆了二十年，见过会跑的猪比吃过的猪肉还要多。 我又被抬举了，陈总真是个会聊天的人。 我说，陈总，你误会了，我不是搞培训的，只是做了个实战社群，如果让我做专业的培训，不出三分钟就被学员轰出教室。 他说，这个你不用担心，任何行业都有套路，培训也一样有自己的套路，只需要一两天的时间，我们就能让你弄懂培训的套路。 我们看中你的能力不在会不会培训套路，而是有实战经验和能讲，当然你的缺陷也很明显，那就是名气不够大。 关于名气，我一直很BS微博、微信上那些满嘴跑火车的大V们的，现在才发现，我所BS的成了我现阶段别人希望我拥有的，真是报应来得太快就像龙卷风…… 他说，名气也可以快速炒作的，无非就是让更多的人认同你嘛，比如你的公众号，再多涨点粉，名气就出来了。 但是，你的公众号定位我认为有问题的，会导致涨粉慢，你就不应该讲理念，讲交易系统。 我说，我不同意，理念和交易系统才是盈利的关键。 他说，「理念和交易系统是盈利的关键」这句话我完全同意。 但是市场上至少有80%的投机者不懂什么叫交易系统的，听到理念、交易系统就头痛，剩下20%的人勉强知道什么叫交易系统。 那么问题来了，你的受众是市场上20%的那一小撮人，剩下80%的人被你忽略掉了。 就因为一个定位问题，你的体量少了四分之三，如果你的定位没问题，原理上你的粉丝应该是现在的四倍。 真是一语惊醒局中人，我一直以为我的公众号涨粉慢是因为我的文章写得太差和我长得不够帅导致的，原来是方向性错误。 他说，你就应该预测个股、分析个股、推荐个股，甚至你来个易经测大盘，都比你现在写的文章涨粉丝快。 迎合市场上80%的人的需求才是王道，注意，是迎合，讲他们爱听的。 对于这些人，你跟他们讲交易系统，讲理念，他们会觉得你很虚，绝对不会成为你的粉丝的，甚至有些「满腔正义感」的会成为你的忠实喷子。 握草，原来我喷子多也是有原因的！ 他继续说，你现在的定位和风格，市场上只有20%的人愿意看，而这20%的人又是较挑剔的，无形中又增加了增粉难度。 至于你现在的粉丝，不可否认，属于市场上智商比较高的那一小撮人，但是正因为这些人相对聪明，辨别能力强，你就不能讲一些很low很有扇动性的东西， 有些钱你就赚不了的，你做一期培训赚十来万，还没有我们一个大客户一次交的学费多，聪明人的钱比傻子的钱难赚很多。 聊到这里，我算是明白了，他们所谓的培训，就是通过营销手段，筛选出市场里有钱的傻子，宰之！ 想到这一层，我突然间意识到，那些每天预测股市的大V们，有可能并不是我们眼中的傻B，他们有可能利用人性本恶做局。 陈总所表达的涨粉思路，尽管我不认同。 但是这种利用人性阴暗面的营销方法，让我眼前一亮，让我能意识到一些营销上的深层次的东西，我把他的思路写出来，希望感兴趣的同学多学会一种思维方法。 「03」 「 文 / 凌凌六，来源 / K线之外（ID：kxianzhiwai），经授权转载」 |
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