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蔡崇信:我为啥敢放弃580万年薪拿月薪500跟马云创业? 蔡崇信，阿里巴巴二号人物，极少抛头露面，几乎不接受媒体采访，马云背后的男人——阿里巴巴的隐形英雄。 阿里上市前董事会有四个席位，其中一个就是蔡崇信；阿里的合伙人制度中，只有两个是永久合伙人，一个是马云，另一个就是蔡崇信。 马云自己说过，能取得今天的成就，最感谢4个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。 如果让马云选三个最信任的人，其中肯定有蔡崇信，如果只选一个，恐怕也还是蔡崇信。 蔡崇信和马云除了都生于1964年外，两人从家世、学历到个性，几乎没有一样相同，甚至南辕北辙，原本亦不是同一个世界的人。 蔡崇信，祖籍浙江省湖州，1964年出生于台湾，1990年拿到耶鲁法学院法学博士学位。 1999年5月，蔡崇信第一次见马云，是代表AB投资公司去看要不要投资马云的，结果去到杭州才发现，马云连公司都还没有，只有个运行了几个月的网站。 不过，蔡崇信对马云一见钟情。 第一次参观阿里，他被眼前的情景惊呆了，跟传销差不多：黑压压坐着20多人，地上满是床单，一群着了魔一样的年轻人在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。 蔡崇信喜欢，更佩服马云从中展示的领袖魅力。 1999年第4次创业创立阿里时，马云已经35岁。 1999年末，蔡崇信再次来到杭州，并带上了他怀孕的妻子。从湖畔花园谈完事后，他们一起西湖泛舟。这是一次改变两人命运的旅行。 蔡崇信在船上突然对马云说：“你要成立公司，要融资，我懂财务和法律，我可以加入公司帮你做”。 马云听到后差点掉到湖里，他不敢相信：“你再想一想，我付不起你那么高的薪水，我这里一个月只有 500 块工资。” 蔡崇信的妻子有孕在身，也不希望他折腾换工作，但她对马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。” 当时蔡崇信的收入，用马云开玩笑的话说：蔡崇信可以买下十几个当时的阿里巴巴。 这就是魄力和远见，蔡崇信脱下名牌西装，卷起袖子加入了这家让人沸腾的创业公司。 若以现在资本市场标准看，当时阿里恐怕只能用“一片荒芜”来形容，别说没有制度、标准，就连最简单的公司登记都没有。 蔡崇信加入后，把阿里员工集合在一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小白板，挥汗如雨地从最基本的“股份”、“股东权益”开始教起，帮创始的“十八罗汉”，准备了18份完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做的滴水不漏。 从此，阿里巴巴，才有了最粗略的雏形。 蔡崇信加入前，马云37次融资，无一例外的失败，外界不相信马云的梦想。 这也不奇怪，有哪家风投，会投给一家创始人没有成功创业经历、讲话还特别忽悠满口大词、还尚未进行工商注册的公司？！而且马云早期筹资的50万元也几乎耗尽，连500元的工资都快发不出来了，公司尚未诞生，就陷入绝境。 此时，2000年，网络泡沫折损了一堆网络公司，融资难度更大。 蔡崇信做了4次重要增资，每一次，都让阿里脱胎换骨。 第一次增资是1999年8月，蔡崇信台湾好友是高盛香港地区的投资经理，正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资（500万美元），还得到了投行巨头高盛的背书。 第二次增资是2000年，阿里巴巴要2500万美元。当时正值网络泡沫，网络公司血流成河，阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。 蔡崇信找上了日本软银，孙正义第一次听了马云6分钟的演讲后，没实地考察就决定注资4000万美元，要占49%股份。 马云听完出价后心潮澎湃，但蔡崇信说NO，吓了孙正义一跳，调整为3000万美元，蔡崇信又说了一次NO，最终让孙正义同意只投2000万美元（避免股份被稀释太多）。 软银资金到位后，美国科技股高点崩落，网络泡沫让许多电子商务公司灭顶，惟独资金在手的阿里巴巴，有惊无险挺过这场世纪风暴。 第三次是2004年2月，软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。 第四次是2005年8月，阿里收购雅虎中国。雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美金的资产获得阿里40%的股份，去建构“淘宝网”，坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。 马云的幸运在于，阿里事业开始发展的最早期就有了一个解决一切财务、法律疑问的守护神。 马云曾经在《赢在中国》节目中这样夸赞蔡崇信：“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。 1999年的蔡崇信为什么敢这样冒险？ 一是蔡崇信说，他做事看人。 最初接触时，马云的一个举动让蔡崇信非常感动。“我见过他们18个创始人，都是马云的学生，一群没出过国的人，但个个精力旺盛，龙精虎猛，感觉很奇特。我跟马云说，你把股东名单发我，我给你注册公司，马云就发来了传真，18个人都在上面。虽然他们都是马云的学生，但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见，我就动心了。” 蔡崇信说：“跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会照看你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。” 做事最重要的是，跟对人（比选对事重要）。 二是蔡崇信说，下行风险很小，上行收益很大，这事儿就可以干。 蔡崇信家三代都是律师。1999年，蔡崇信提出想加入阿里时，一向开朗民主的老爸蔡中曾也摇头反对，每位好友都投下“反对票”。 但蔡崇信心意已决，上了马云的船。选择的逻辑是： “耶鲁法学院的学位是这世上少见的珍宝，在政府和商业世界里都很稀缺。换句话说，我去冒险，风险收益是不对称的（asymmetrical） ，下行风险（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。” 命运，是一个个选择的叠加。当然关键的节点就那几个。 回头看，再说容易，当时做到很难。 如果当年的阿里摆在你面前，你会像蔡崇信一样纵身一跃吗？
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