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真正的勇士！ 敢于直面惨淡的人生！ 敢于正视淋漓的鲜血！ 学会数理化，走遍天下都不怕！ 高考刚刚结束，鹞石周发现：数理化？早就还给老师了，倒是上学时，听来的寓言故事，为写作文背诵的名言警句，不经意间会在脑子里面闪过，回观现实，太多的感悟，良多的思量！ 名言警句也好，寓言故事也罢！ 果然都不是骗人的！ 时刻警醒着中华大地芸芸众生！ 寓言故事 捡了芝麻，丢了西瓜 有一天，一只小猴子下山来。它走到一块玉米地里，看见玉米结得又大又多，非常高兴，就掰了一个，扛着往前走。小猴子扛着玉米，走到一棵桃树下。它看见满树的桃子又大又红，非常高兴，就扔了玉米去摘桃子。小猴子捧着几个桃子，走到一片瓜地里。它看见满地的西瓜又大又圆，非常高兴，就扔了桃子去摘西瓜。小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着，看见一只小兔蹦蹦跳跳的，真可爱。它非常高兴，就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子，不见了。小猴子只好空着手回家去。 捡了芝麻，丢了西瓜指抓住了小的，却把大的给丢了；重视了次要的，却把主要的给忽视了。比喻做事因小失大，得不偿失，最后亏的是自己。 SP案例一 产品轮番转 似乎身边就有不少这样的案例，随着车贷业务竞争不断的白热化，众多资金方随之涌入，许多新SP如此，不少迷失中的老SP也是如此，主要表现如下： 1、做汽车金融、融资租赁SP的觉得成本高，转去做担保系SP; 2、觉得单纯的车贷不好做了，看着汽车直租热闹，转行去做直租； 3、觉得担保系风险太高，利润不成正比，改行去做车抵贷； 4、发现车抵贷也不好做了，想去搞搞房屋抵押贷款或者现金贷； 5、下面，现金贷受到监管了，原来房贷SP已经转行去做车贷了。 结果： 产品做了一大堆， 关键没有一个吃透的， 想不亏钱都难！ SP案例二 渠道挖井论 这类SP属于好大喜功型的，其偶像应该是：霍去病大将军，八百精勇，轻骑突进，长途奔袭，杀匈奴于千里之外。通过关系或者运气，做好了部分商户的车贷业务合作，就觉得找到了渠道开发的良方，于是开始大规模的推广业务，到处挖取、开发新的汽车合作渠道商，往往事与愿违，新的渠道经销商开发还没见成效，老的汽车经销商因为服务跟不上，业务处于停滞状态。 结果： 商户跑了一大圈， 没有几个能长期合作的， 想不亏钱都难！ SP案例三 员工韭菜论 这类SP投资人多半属于甩手掌柜型，总觉得车贷业绩指标不力，是因为人员太少，服务不够，自己也不认真学习产品知识，希望通过多招募员工，然后从海量员工中挖掘潜力股，就好比VC，投十个项目能成一个都能挣到高额的回报；问题是：1、您有VC那烧不完的钱吗？2、如今的车贷市场哪里还有超额利润，如何保证开张吃三年了？ 再者说了，如果员工如此能干，业务又出众，您又如何留得住他？ 结果: 员工换了好几茬， 没有几个好员工能留下来， 想不亏钱都难！ SP案例四 风控无神论 这类SP可能要反驳鹞石周了，您看看市场如此激烈，资质好的客户会找到咱们？此话不无道理，但如今的车贷市场早就是一篇火红海洋，对黑名单、代购、骗贷、返现购车的宽容，其实是对做自己做车贷SP职业的亵渎。 市场竞争激烈不假，商户难谈也罢，我们要做的是差中选优，通过老客户（商户）介绍新客户，确保客户有效生命周期长期服务。而不是一味的放低门槛，脱下裤子。为了业务没有底线的帮助客户造假、帮助商户骗卖，最后商户也形成一种惯性思维：烂单子、垃圾客户都找他！
结果： 逾期到头一大批， 没几个客户能把抓的住的， 想不亏钱都难！ 
侏罗纪世界2主演：克里斯·帕拉特 / 布莱丝·达拉斯·霍华德 / 拉菲·斯波
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----THE END---- 《车贷周刊》原创作者：鹞石周（此微信满员） |
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