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摘要：如何在既定的政策环境下站稳脚跟？如何在多变的环境里占领高地？企业除了正常的业务之外，还需要考虑未来的战略发展，一个定位，包括企业品牌形象，首当其冲的烦恼就是合规，这很难。 因为医药行业发展十几二十年，有很多不规范的地方，这是众所周知，包括监管层也知道。所以在规范的过程中大家都很痛苦，因为规范也是有的成本。 但合规是不可违的，绝对不可以跟国家的意志叫板，必须按国家标准去建立合规体系，去适应政策变革，除非你认为这个行业非常困难，你不想做了，想退出！ 那怎么办呢？唯有“转型”重新定位自己。 市场弃儿“代理商” 比如工业企业就要考虑是不是要给核心产品配备自建团队做推广。对于原来的代理人来说，之前的代理制已经逐步退出市场，也需要重新定位，包括大型的医药流通配送企业。 在医药行业各层级梳理定位时，我们发现对于生产企业来讲，它从生产到销售是可以一体化的，那么生产企业就有着非常高的市场竞争力。只要有自己的品种，市场上就有需要，那把合规工作做好，就ok了。 品种在核心就在，企业的竞争力就在，不慌的。谁慌？代理人。 代理转型“CSO” 由原来代理人发展的CSO公司应当如何发展，如何定位？ CSO公司主要配合工业，给工业提供相关的推广服务。圈子里的人都清楚，由于两票制的改革使大部分的工业企业主动承担了营销推广费用，也意味这过去的代理制的底价招商模式将会被CSO佣金制淘汰。这样由低开转高开的工业企业就会出现收入规模大幅度增长，相应的，增值税和企业所得税的税赋都会有所增长的情况。同时，CSO公司和工业企业还得达到双方风险最小化，利益最大化，小心我国的税收株连制度。 意思就是说，CSO公司提供推广服务，CSO公司不合规，工业接受的推广服务和推广产生的发票都有可能成为将来风险的隐患，造成不良影响，所取得的专用发票的进项税是不能够税前抵扣的。 规避这一块的财税合规风险重担还是在CSO公司身上，如何解决，要从CSO公司整个的设计开始。 CSO的“三大巨坑” 01 第一坑：注册地区 CSO公司的设计，首先可不是社会上广为流传在一个税收洼地成立一家公司就可以开票了，这是国家严厉打击的做法。而且现在国家已经看到了，如果说还是像以前一样，换汤不换药，注册个CSO公司，只为实现开票的功能的话，不光你的风险是非常大，牵连你的上下游风险也会很大。所以我们还是得做真正的，有着推广职能的CSO公司。 做CSO设计时首要考虑在哪些地区注册。说到这个我想大家肯定会把目光瞄准西藏地区，但实质是全国有税收优惠的地区不仅仅是西藏，有很多工业园区也给出了优惠政策。这些工业园区不管是税收的优惠，当地的服务，还是政策的返还，都有很大的吸引力。 02 第二坑：业务合同 当然我们注册CSO公司不能仅为开票，还是要有实际的业务，业务的开端是从业务合同开始。业务合同得从业务的角度，风险的角度，成本的角度，以及维护公司利益的原则，使我们上下游双方达到一个共赢的目标，把我们的风险控制在最初。 比如你有一家规范的CSO公司，你的营业执照范围里就应该囊括今后所有业务合同的服务项目。 如果连经营范围都没有规范好的话，后面所签的合同，经营范围里面没有，那么今后合同开的发票，毫无质疑，也是一块风险很大的地方。 对于你可以提供哪些类型的服务，首先就要看你和哪些工业企业合作，品种是什么。因为不同的品种提供的服务是不一样的，所签的合同内容是不一样。 这是要CSO管理者重点考虑，一定要契合企业的实际情况 03 第三坑：真实业务 现在的税务机关和药监部门，在检查一家企业的时候绝对不仅仅看你的票面信息，你取的这张发票是不是假发票，这些都是非常初期的检查手段。当然，现在不论任何的检查都要检查发票，查案必查票、查账必查票、查税必查票，发票是必查的事项之一，但查发票更主要还是看业务的实质。 而业务实质内容的构成还是关系到CSO公司从架构的设计上，我们之前说了你的经营范围里面已经囊括了你所提供的服务事项，但是你还要配备相应的人员。 举个例子你注册的CSO公司只有3、5个人，但你提供了众多的服务，甚至金额很大，上千万，上亿，和你公司规模不匹配，税务机关在检查的时候就会合理地怀疑你的业务是不真实，因为你自己本身没有这个能力来提供相应的服务。 很多代理注册CSO公司在选定了地区以后，很迅速注册完，并没有全面地从公司运营体系上去考虑各个环节的风险。无论你想做多大规模的公司，你都要认识到你是一家提供合规运营推广服务的公司，你要按照正常公司运营来管理，在架构上，全面的风险体系上去做规范的梳理，包括合同审核，费用的归结，费用的预算，推广服务立项，各项推广服务的费用限额等。 你不能提供了一场学术推广会议，就无边际地写金额。现在国家检查都是按照大数据来对比，像这种很低级的策划方式，一张发票开很大金额，风险是很大的，因为这是税务机关检查时的重点关注事项。 合规！合规！合规！为了生存再硬的骨头也要咬下来！ 来源：医药CSO联盟 6月17-18日，赛柏蓝将在北京召开“两票制政策下，药企营销财税合规转型策略研讨会”，会议将邀请政策专家、会计师、财税专家、律师、行业佣金制鼻祖、营销专家等强大讲师团队，为药企打造合规、落地的营改增+两票制解决方案，帮助企业完美布局CSO合规落地，打造经得起考验的合规标准。会议议程如下：
组织机构 指导单位：中国医药企业管理协会 主办单位：赛柏蓝 举办时间：2017年6月17-18日 举办地点：北京（具体酒店会前另行通知） 参会对象 总经理（总裁）；总会计师、财务副总（总监）、营销总经理、财务部长/科长、财务经理、销售会计、营销财务负责人、市场营销相关部门负责人。同一企业总经理+营销副总+财务管理人员一同参会，效果更好。 参会费用及优惠说明 出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。 6月10日之前报名并汇款3800元/人，会前汇款3900元／人，现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户： 户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司 帐 号：110 925 325 410 501 开户行：招商银行北京西二旗支行 （汇款时请注明：“两票制＋参会人姓名”） 联络方式 北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室 报名咨询:400-1000-198、010-62982530 电子邮件:2885606862@qq.com 会务 QQ 号:2885606862 网站:www.sbl-bj.com 联系人及手机: 尤 尤 13810736873 刘天浩 13810713971 王显龙 15810687559 姜佳乐 13810344596 韦丹悦 13810773001 陈 晗 13810475100 路芳芳 13810476100 （扫一扫，快速报名登记）  一杯品牌咖啡特饮竟等于23块方糖！ |
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