【论坛】刘煜老师：未来代理体系转型的几点建议（值得收藏）

 

第四个，上下证据对应，上下之间证据链条如何应对。工业和代理商之间，代理商和工业之间的证据链条，以及你跟下家的服务商之间的证据链条和代表之间的证据链条，如何去建立的问题。

   

第五个，关键流程管理。

   

第六个，人员合规培训。最后一个功能是最难的，这个整个代理商上CSP的营销组织，需要面对的关键点。

   

所以在8年前也是在论坛上面我们成立了代理联盟，中国未来的代理属于专业的代理，中国不需要这么多代理商，需要专业化的代理商。医药营销的趋势我们认为专业化分工一定会越来越细，各家企业各家CSO各家CSP更致力于经营优势领域。

   

我们未来的CSO和CSP就是以专业咨询和技术推广承接工业领域的培训、市场研究、客户回访、专业会议等一系列的活动，和一系列的服务。而把这些活动和服务，把这些费用嵌到了合理合法的医药工业的业务流程和销售费用成本。来实现我们社会分工的一个精细化对接。这时候你会发现，我们过去的代理商上，我可以这么讲，我自己当过代理商，我自认为在中国跟代理商接触这么多的咨询师应该是我，我身边有专业代理联盟，所以我认为，中国过去的代理商心态是灰暗的，因为是非法的，因为他要挂靠，挂靠一定合法，而且是触犯了我们法律当中最重要的法律，叫做非法经营罪。未来成立了CSP，成立了专业化按项目分类的专业化的CSP的时候，你发现他的身份是合法的，而且是受人尊敬的。