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现在身边的朋友创业的越来越多，昨天下午和施耐德的朋友聊了聊，他们公司也有很多优秀的人才出去创业，大家认为机会来了还是要试一试，毕竟现在确实是创业的年代。 说起创业，怎么创业？我们拿什么创业？这个问题对于大多数人来说确实很迷茫。 其实也很简单，创业就是创造利润，利润在哪里？利润就在你的产品和服务上，但是我们又应该怎么把产品和服务卖出去呢？ 这时，你就需要懂得市场营销和销售业务的团队来配合你了。从根本上讲，你自己首先得精通业务或者你有资本去雇职业经理人，但对于大多数创业屌丝来说雇职业经理人成本还是蛮高的，风险也很大。至于内部管理咱们以后再谈，聪明人还是要自己亲力亲为的，养公司就是养孩子，自己多费心孩子才能健康的长大。 我们接着谈市场营销和销售，一个新的公司是随着它的产品和服务一块诞生，要让大家知道你的公司、产品和服务，这时市场营销就要做好，不但要做好，还要做到有效果，同时把市场营销费用做到最低化。 好多朋友此时会问，对于创业公司我们能看到很多广告，但大家要想清楚，人家创业公司是有融资的，有人投钱就可以拿出来做推广，很显然效果确实很好，它们的产品和服务我们自身用不用不重要，最起码你知道有这么一家公司和商业模式诞生和存在。但根本上讲，掌舵人还是要精通业务，大家还可以搜搜其它融资创业公司死掉的案例，你也会发现很多问题，对自己今后创业还是用很多值得学习的地方。 对于大多数屌丝创业来讲，我们怎么才能低成本做好创业营销？其实，大家可以静下心来，想想我们自身到底有什么？我们有自己的创业公司，但最重要一点就是时间，我们拿时间去换金钱，其它别无办法，毕竟我们不是明星创业，开个馆子挂个招牌就开始了。 我们利用我们的勤奋去拜访客户和寻找合作伙伴，这是最省成本的营销模式，这时就考验你自身营销和销售的双重能力，我也见过许多不具备这些能力人，强行去拜访，拜访一个死一个。 但还有些低成本的就是在你产品和服务周边做些低成本广告投放，总的来讲，还是线下营销推广模式。 我们可以选择些低成本的硬广投放在社区、商超、写字楼等人多的地块，这里不建议你做户外大牌，初创企业成本太高，虽说视觉冲击力强，但地域局限性太大，千人成本太高。 我们还可以雇几个文案高手，按次给费，进行线上推广，算下来千人成本还是蛮低的，推广效果确实很大。 具体推广模式，简单聊下，感兴趣的朋友可以关注右上角本人头条号，建立联系详细沟通。 关于销售，营销做出效果了，那就该销售出场了，销售模式、产品定价、服务方式等等，这些就要根据营销结果和公司商业定位去具体做了。 在这里劝解销售出身的各位，金钱不是最重要的，你的名声和做实方式才是最重要的。 长久合作伙伴，我宁愿每次合作把百分之九十九的利润给他，自己拿剩下的百分之一。 |
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