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随便翻翻朋友圈，你会发现，现在每天有10000个大师在朋友圈搞抖音培训，跟你讲什么平台推荐机制、拍摄技巧什么的，收费从199到9999不等…… 老匡真正想说的是，他们说的都是垃圾，没有任何价值。 培训“技巧”没一毛钱价值的原因在于：普通人根本无力复制“技巧”，除非你能将操作步骤标准化输出，小白按步骤操作也能立即见效，否则都是扯蛋。 要这么简单，为什么老匡憋到现在才说抖音引流？ 实际上，我们已经偷偷研究很久了，谢谢。 言归正传，老匡胆敢跟大师叫板，肯定是有点东西的。 本文《4个人，20天做100万抖音粉丝》，比不了大师们动不动就日产10万粉丝……但是老匡能做到——小白也能立即快速上手操作！ 运营思路是在垂直类目做账号矩阵，类似6年前在新浪微博做草根账号矩阵。 希望大家看完本文后，不要再发生类似“日产10个粉丝的大师教日产100粉丝的学员如何日产10000粉丝”这种事，而且嘴炮大师们千万不要误会，老匡并不是针对你，我是说所有嘴炮大师都是垃圾。  老匡  你好。 你好，匡老师。   爆料者 老匡 听说，你做了100万抖音粉丝？介绍一下你们账号的情况。 对的，我们团队现在在汽车、小说、母婴、养生，4个类目，有60个账号，粉丝差不多100万。 爆料者 老匡 100万粉丝，做了多久？ 20天。  爆料者 老匡 我觉得你在吹牛，凭什么？ 其实做抖音垂直类账号，技术门槛并不高，主要还是因为目前短视频是红利期。 爆料者 抖音日活1亿，应该还有2亿的用户增长空间，加上腾讯微视、百度Nani潜在的几亿用户增量，短视频应该是继微博、微信、资讯平台之后的又一波人口红利。 爆料者 其次，现在大家都看短视频，所以在其他平台上非常普通的内容，经过简单加工，在短视频平台会有更多自然展现，这就是机会。 爆料者 我们公司4个人，20天做了100万粉丝，绝不吹牛。 爆料者 现在的短视频，特别是抖音，就像几年前微博刚起来的时候一样，只不过抖音是新浪微博内容的升级，从图文到视频，说白了，抖音就是微博的升级版。 爆料者 老匡 举个例子，你们母婴账号，做的什么普通内容？ 我们的内容格式比较固定，3-8张图，一段音乐，完事。 爆料者 举例，封面标题《老婆怀孕准爸爸的“宠妻手册”》。
第1张图文案：多说“我爱你”，多称赞，多鼓励，每天早安吻，晚安吻；
第2张图文案：多承担一些家务，让她感觉到丈夫的珍惜与爱护；
第3张图文案：合理安排饮食，保证老婆和肚子里的大胖小子营养均衡；
第4张图文案：前期后期陪同产检，给老婆大人满满的安全感；
第5张图文案：饭后陪老婆聊天散步，保持心情愉悦；
第6张图文案：钱包、工资卡都给她，花花花，刷刷刷，宠宠宠。
第7张图文案：珍惜愿意为你生孩子的女人，在嫁给你之前，她也是爸妈的心肝宝贝。 爆料者 就这样一条最简单的短视频，播放量也有1万多，300多赞。 爆料者 老匡 就那么简单？ 是的，抖音账号分为“有人物出镜”和“无人物出镜”两大类，“有人物出镜”的短视频，操作思路是经纪公司或公会打造一个真人IP，后期通过接广告、代言变现，这种做法启动门槛高，后期上限高。 爆料者 启动门槛高，是因为要找到一个有个性，有超高颜值或才艺基础的大V基本是亿里挑一，即便找到，还要她来配合你，太难了。上限高，是因为人是无法复制的，并且真人出镜比账号更有温度，更真实可信。 爆料者 我们做的全是“无人物出镜”短视频，例如汽车类账号，昵称叫小白学车、小白看车、小白评车等，发布与看车、买车、卖车、保养等相关小知识，配上热搜音乐上传，就可以了。 爆料者 我们这种做法，起步门槛低，上限也低，10万是条红线，当你达到10万粉丝量，增速就很慢了，所以只能通过在垂直类目做多个账号，做矩阵，以量取胜。 爆料者 我们现在一位员工做10个号，从注册，养号，账号定位，到内容搜集，编辑，上传，流水线式生产，15天出一波号，今天是我们运营抖音的第21天，正在出第二波号。 爆料者 老匡 咱们以一个账号为单位，怎么操作呢？ 做一个账号，分为“注册，养号，定位，内容搜集，编辑，上传，维护”7个步骤。 爆料者 老匡 我知道，你面前说了，详细说一下。 注册没什么好说的，一机一卡一号。 爆料者 养号，新号注册前两天，不要频繁点赞，评论，加好友，私信，留微信号等操作；批量养号用流量卡，量小用WiFi，模拟正常用户，例如使用真实昵称、填写基本资料，每天看2-3小时视频，少量互动，保持账号活性即可。 爆料者 账号定位，取决于你的商业（变现）模式。微电商卖保健品，你可以做养生号；卖护肤品，做专业美容化妆号；卖减肥产品，做减肥小贴士之类的账号……我们看中宝妈的消费能力，所以做母婴账号矩阵。 爆料者 内容搜集：内容来源就太多了，第一、新浪微博，大家在抖音上看到很多励志、鸡汤、情感内容，绝大部分来自微博；第二、资讯平台，什么今日头条、一点资讯、天天快报、腾讯新闻、UC头条、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻等；第三、微信公众号，搜狗浏览器就可以找到；第四、社区、贴吧、论坛、博客……只要你想找，就能找到。 爆料者 编辑：目前，我们短视频的就是5张图片配热门音乐。我们前期用大学生兼职，做的图一般，影响了播放量与点赞。现在，扩招了专业的新媒体设计师，专门做图片、软文，尽管成本增加了，但相比其它引流渠道，成本低多了。 爆料者 上传：上传作品要注意上传时间。我们现在每天两更，母婴类账号，早晨7-9点、晚上10点以后更新，因为宝妈要带孩子，孩子睡了，妈妈们才有时间看手机。汽车类账号，瞄准上班族的午休与晚饭后时间更新，根据不同类目灵活调整更新时间。 爆料者 维护：注册新号48小时以后，可以进行修改垂直账号名称、头像、资料等操作，保持一天两更，更新频率太高反而不正常。如果有条件，自己做一下点赞、评论，因为有点赞评论的短视频比0赞、0评论的更有机会被系统推荐。 爆料者 老匡 就这么简单？ 是的，做短视频矩阵考验的是团队意识与执行力，要做就不要犹豫，5个月以后，可能就没机会了。 爆料者 同时，你要做好全盘商业模式规划，不能脑袋一热就进来，你打算后期卖广告、卖货，还是卖流量赚钱，要想清楚。 爆料者 例如我认为车企有足够的推广预算，那么我就做10个汽车号囤着。 爆料者 老匡 我是卖保健品的，想做个养生账号矩阵，怎么落地？ 第一、注册多个账号，养号已讲，不多说。 爆料者 第二、定位，找准受众人群，抖音用户大多是一二线城市，35岁以下的女性，所以针对白领女性的办公室养生小知识是切入点，微博搜索即可。这里要注意，题材很容易跑偏。比如：“活到80岁的5个养生秘诀”看上去能用，但实际上不行，因为这个内容50岁人群爱看，相反，“教你护眼、教你喝水、助你睡眠”才是正确方向。 爆料者 第三、因为受众人群是都市白领女性，所以图片最好是温暖的暖色系图片，BGM选择轻音乐。此外，封面文案用用户视角撰写，例如“我每天晚上颈椎都酸疼的睡不着！”，把自己当用户，写出心声。封面图配合“使用场景”更易引发共鸣，刺激观看。举例：如何保护的颈椎内容，可以选择“颈椎疼痛难忍的患者”作为封面图刺激用户观看。 爆料者 第四、其它的按上面说的流程走。 爆料者 老匡 说了半天，新号做多久能起量？ 我们最快3天把一个新号做到6万粉丝，一般正常运营，15天之内做1-2万粉没什么问题。 爆料者 老匡 你觉得做号，哪点是最难的？ 内容收集是最难的。 爆料者 老匡 难在哪里？你刚不是说有很多内容来源吗？ 就是因为内容太多，往往看上去都很好，但大多都不合适。我现在每天花5个小时看团队整好的内容。 爆料者 我选内容三个标准：1、情理之中，意料之外；2、有争议；例如母婴号，其中一条“小孩侧睡好？还是正睡好？”，这条就引起了广泛讨论与争议，播放量很大。 爆料者 3、专业内容，第一眼看上去就是纯干货，例如“教你制作辅食的专业类账号”，这类内容也产生了很多上百万粉丝大号。 爆料者 老匡 现在以你这种方式进场，还有机会吗？ 我不知道这个风口还能持续多久，但是从5月17号到今天，我们确实做了100万粉丝，并且每天都在招聘，扩大规模，现在面临的问题是“变现”，因为我们自己没有产品，流量没办法高效转化，如果后续有足够高效的商业模式来消化这些流量，那我们可以无限扩充矩阵规模。 爆料者 老匡 也就是说现在变现很难？ 对，在所有平台，垂直账号都是极具商业价值的，比如说养生号，可以对接保健品商家；美食号可以对接连锁餐饮店，淘宝店，还能给调味品牌做植入。 爆料者 但是短视频毕竟是新生事物，商家对它的广告价值没有一种统一的认知标准，所以现在变现对于我们来讲还是比较难的。 爆料者 做这个事情，风险与收益并存吧，如果我看好它的未来价值，那么我要继续增资扩大团队与账号规模，等未来市场成熟了，才是收网的时候，在这之前，全是风险。 爆料者 老匡 做账号矩阵，还需要注意哪些细节？ 目前我们比较担心封号问题，操作行为与IP网络都会导致账号“被重置”，说白了就是封号。 爆料者 例如发布搬运内容，三无产品，风水迷信等内容，用软件批量操作账号（点赞、私信、加好友、关注等），都可能“被重置”降权，导致无法搜索ID与视频、限制好友私信功能等，与封号基本没什么区别。 爆料者 封号就是温婉那种，账号直接被封禁。模拟真实用户，全套认证资料填写齐全，后期账号安全有保障，问题不大。 爆料者 老匡 现在全世界都在搞抖音培训，你知道吗？ 知道，搞培训没毛病，但是培训还是要有实操基础，没摸过没话语权，匡老师让我来讲，说实话，我还是挺希望15天以后，粉丝做到200万规模再来的。 爆料者 老匡 文章发出去，很多朋友肯定马上跟进，给看视频的朋友一些建议吧？ 好的，给大家5点建议吧。 爆料者 第一、做矩阵一定要注意账号行为与IP；第二、抖音与阿里相互打通了接口，淘宝卖家可以直接卖货，推荐操作；第三、1个人也可以打造矩阵引流，做小而美就可以了；第四、我个人认为，短视频人口红利至少还有小半年，大家要做赶紧，不要犹豫；第五、一个账号一个定位，内容不要跨界，越窄越容易被关注与推荐，做一米宽一公里深。 爆料者 老匡 好的，谢谢你的宝贵经验，能否来商学院手把手教大家一起搞？ 没问题，谢谢匡老师提供的平台，感谢大家，再见。 爆料者 作者：匡方（匡扶会创始人） |
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