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作者：钱琳霞 时间:2009-09-17 《东方纺织》周刊
八年前，他从事着与纺织业基本没有交集的建筑行业；但2000年后，他却再创事业，成为了一名出色的纺织企业家，带领“洲宇纺织”走出国门，走向了世界。他就是江苏省吴江市洲宇纺织有限公司总经理——宋建华先生。 勇闯欧洲市场 法兰克福几乎成了德国的代名词，法兰克福不仅是德国金融业和高科技业的象征，还是欧洲货币机构汇聚之地，也是重要的国际金融城市，同时也是国际会议中心，这里是欧洲大陆最繁忙的会议场所。它位于美因河右岸，临近美因河与莱茵河的交汇点，座落在陶努斯群山南面的大平原上。 在2008年国际金融危机对纺织行业有着巨大影响之时，在有些企业想着如何节约成本、缩小企业规模之际，宋建华却在危机中选择扩大市场，于2009年1月在德国法兰克福创办了分公司，当然这也是盛泽纺织企业在法兰克福的唯一一家纺织公司。宋建华认为，在法兰克福开办分公司，可以深入德国市场，乃至深入欧洲市场，可以直接接触到一线客户，随时了解市场行情以及掌握市场变化。 “洲宇纺织” 在德国法兰克福的分公司，特聘德国专业人士，宋建华自信的表示，而其出口的纺织面料也均达到欧洲环保标准，均通过国际通认标准的上海SGS检测。据宋建华介绍，目前最为畅销的面料就属牛津布箱包面料，可以说是热卖于整个欧洲市场，其至今年8月为止，共有七只柜发货。牛津布是一种功能多样、用途广泛的面料，目前市场上套格牛津布、全弹牛津布、提格牛津布、纬条牛津布均主要用于制作各类箱包，以此产品制作的箱包是扮靓女士所追求时尚新潮的宠物。目前‘洲宇’纺织面料在欧洲市场的发展形势良好，而“洲宇纺织”也已经在德国成功完成了“LANCADIER”商标的注册。宋建华表示，“洲宇纺织”仍将会不断努力，加大产品开发力度，不断扩大海外市场。 日本人的精细是出名的，而“洲宇纺织”却能与日本伊藤忠商事株式会社维持着这么多年的友好合作关系。宋建华认为，精细化管理时代已经到来，企业的竞争就是细节的竞争，注重细节让你立于不败之地。日本伊藤忠对于整体要求、细节均是较为严格的，据宋建华介绍，其所定制的面料从织机上下来就直接放在特定容器内，在所有后期工艺中，面料均不能着地；而在色牢度等方面，更是要达到4-5级的要求；至于面料的印花，也均采用雕印加工。从织造、染色、雕印，宋建华均层层把关、注重细节，在盛泽市场缺乏雕印技术的情况下，更是将面料运往韩国大宇苏州分公司进行加工；虽然这样增加了成本，降低了利润，但是宋建华认为细节决定成败，一定要将最完美的产品交给客户。 对于国内市场来说，宋建华积极参加各类大型展会，如广交会等，在吸引采购商的同时，也可以了解、获取最新的流行趋势。在合作中，宋建华也是要求员工积极主动地和客户进行信息信沟通和反馈，目前“洲宇纺织”与南京盛天保持着良好的合作关系。 狠抓人才团队 在发展扩大业务的同时，宋建华更是注重专业人才团队的培养。宋建华亲自进大学校园进行现场招聘，特招纺织外贸专业人才，均有纺织专业知识以及英语六级以上标准。当然，除了有专业的知识技能还是远远不够的，仍需要不断培养出员工的实践经验以及职业素养。 宋建华认为，企业应营造既有分工有又合作的工作氛围。而其作为领导者，就要培养增进自己对内点石成金的功夫、对外借力整合的能力。要达到这一点，领导者必须要有强烈的影响和改造他人的意愿和意识；对员工和下属，必须结合科学的管理方法，在授业解惑、指导说服、设立标准、转变观念、纠正习惯、校正行为等方面下功夫，来提高员工素养、培养团队精神、凝聚团队力量。让员工中形成一种负责、敬业的精神，做到“人人都管事，事事有人管”，只有形成这样一种精神，企业员工才能得到全面的发挥。 |
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